復工后，經(jīng)銷(xiāo)商必須要翻越的五座大山，你做好準備了嗎？
發(fā)表于： 來(lái)自：中國熱泵
近幾日，復工的呼聲越來(lái)越高，各地的交通開(kāi)始相繼恢復，在經(jīng)歷了將近一個(gè)月的市場(chǎng)停滯之后，經(jīng)銷(xiāo)商終于看到了曙光。但是曙光的到來(lái)，也是經(jīng)銷(xiāo)商考驗的開(kāi)始，接下來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商必須要翻越這五座大山，才能在復工之后快速恢復市場(chǎng)！
第一座大山：庫存！
從春節開(kāi)始，各大經(jīng)銷(xiāo)商就開(kāi)始為庫存開(kāi)始苦惱，復工之后，經(jīng)銷(xiāo)商面臨的第一座大山也是庫存問(wèn)題。庫存的周轉關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商的資金流轉，有了足夠的資金，經(jīng)銷(xiāo)商才能展開(kāi)2020年的工作。
在近期不少經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始處理庫存問(wèn)題，據了解不少經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)針對庫存制定復工之后的促銷(xiāo)問(wèn)題，針對終端制定了可普遍施行的政策，并且開(kāi)始聯(lián)系終端客戶(hù)，針對終端的庫存和倉庫的產(chǎn)品進(jìn)行溝通。
面對必須翻越的第一座大山，經(jīng)銷(xiāo)商必須要理清自己現有的產(chǎn)品品類(lèi)，生產(chǎn)日期，可能面對的市場(chǎng)狀況……制定出適合終端普遍施行的政策，在疫情之后快速的投入工作中，解決庫存問(wèn)題。
第二座大山：?jiǎn)T工
抖音上很多還沒(méi)有復工，公司已經(jīng)倒閉的段子在傳播，除此之外，因為無(wú)法復工財務(wù)無(wú)法正常上班，工資發(fā)放等問(wèn)題也是每一個(gè)員工擔憂(yōu)的問(wèn)題。在這個(gè)時(shí)候，正是員工人心思動(dòng)的時(shí)刻。
人員的動(dòng)蕩必定成為疫情之后，每一位經(jīng)銷(xiāo)商必須要解決的。只有穩定的團隊，才能在接下來(lái)更加激烈的競爭之中攻城略地，快速恢復元氣。
讓員工和自己共同進(jìn)退還是保障員工，積極應對現在的市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)必定面對風(fēng)險，是自己面對還是一心把風(fēng)險分擔到員工身上，這是經(jīng)銷(xiāo)商必須面對的選擇。想要打好市場(chǎng)，穩定的團隊是根本，只有打好根基，才能更快速的發(fā)展。
第三座大山：渠道之爭
復工開(kāi)始，接下來(lái)就是渠道的恢復。在恢復自身渠道掌控的同時(shí)，迎來(lái)的也是一場(chǎng)空前絕后的競爭。
在危機之中，經(jīng)銷(xiāo)商對終端的掌握力度下降到最低點(diǎn)，也是最容易拓展的機會(huì )。但是容易的背后是更加劇烈的競爭，終端的洗牌必定是席卷整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商群體。
近期不少經(jīng)銷(xiāo)商反饋，已經(jīng)聯(lián)系員工和終端開(kāi)始溝通，但是效果并沒(méi)有那么明顯。復工在即，經(jīng)銷(xiāo)商的渠道之爭已經(jīng)開(kāi)始，但是又有多少經(jīng)銷(xiāo)商做好了準備呢？
第四座大山：選品
疫情結束，市場(chǎng)恢復，庫存處理之后，經(jīng)銷(xiāo)商還要面臨如何選品的難題。今年的選品不同于往年，需要的不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，誘人的政策，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商必須要考慮到的進(jìn)貨門(mén)檻以及資金流轉等問(wèn)題。此外，健康家居產(chǎn)品也將成為新寵
大量的庫存占據資金，意味著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商能夠動(dòng)用的資金十分有限，把這部分資金快速的運轉起來(lái)，才符合經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
第五座大山：終端的變革
在這一次的危機中，經(jīng)銷(xiāo)商對自己的處境有了充分的認識。賒銷(xiāo)、賒鋪等一系列問(wèn)題必須要解決，但是另外一方面經(jīng)歷了疫情，終端的資金本身有限，經(jīng)銷(xiāo)商想要變革必定會(huì )陷入新的死胡同。
但是，終端的變革是經(jīng)銷(xiāo)商必須要進(jìn)行的。只有真正的從根本上做出改變，才能增加自己的掌控力，降低自己的風(fēng)險。
面對要收復市場(chǎng)的同時(shí)要實(shí)現變革，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇至關(guān)重要。是堅持改革，可能進(jìn)入短期的低潮，還是延后改革，可能會(huì )回歸原有的軌道。
各地的復工消息不斷，市場(chǎng)恢復不會(huì )遙遠。經(jīng)銷(xiāo)商要翻越的山峰不僅僅這五座，現在能做的就是制定好所有計劃，在復工之后快速開(kāi)展工作，搶占市場(chǎng)。
