之前，公司名便早早勾起了我的好奇心，事實(shí)上，空氣源熱泵熱水器的應用廣泛，泳池只是其中之一，這位熱水大亨為何拿此做公司名，難道不會(huì )局限了自己的業(yè)務(wù)范疇嗎？而當真正深入的交談后發(fā)現，談云飛的中廣泳池不只是“泳池”，更是公司的一個(gè)線(xiàn)索，一種公司經(jīng)營(yíng)的理念，而這位在暖通空調和熱泵產(chǎn)業(yè)探索了這么多年的經(jīng)銷(xiāo)商也不只是“經(jīng)銷(xiāo)商”，他并不“不安分”，敢于跳出常規，又善于用腳步丈量市場(chǎng)，用觀(guān)察感知市場(chǎng)，嘗試未涉足的領(lǐng)域，更是一位行業(yè)探路者。

　　

　　有些路，走過(guò)了就是幸福，他所走過(guò)的一般人難以經(jīng)歷的路，最后都會(huì )成為成長(cháng)的動(dòng)力。每一次的嘗試，進(jìn)軍陌生的領(lǐng)域市場(chǎng)，或成功，或有遺憾，最終的對錯，只能等待時(shí)間來(lái)進(jìn)行檢驗，留給自己的是更多的是經(jīng)驗的總結，是踏上新旅程的勇氣。談云飛年底進(jìn)入暖通行業(yè)，做的是家用中央空調和服務(wù)系統。人們總說(shuō)讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，談云飛正是這樣“不安分”的人，從他朋友圈天南海北的定位中也可窺探一二。

　　

　　交談中，談云飛介紹了自己用十年不停歇的腳步，丈量的市場(chǎng)的經(jīng)歷：“最開(kāi)始的時(shí)候，我在常熟的紅星美凱龍開(kāi)過(guò)門(mén)店，從年到 2013 年做的家用中央空調。2013年的下半年，我去蘇州成立了公司，專(zhuān)門(mén)做一些連鎖酒店的熱水工程，并且輻射到蘇州周邊的一些城市。2014 年，我在常州成立公司，做附近省份的業(yè)務(wù)。到了 2015 年年底，我又去了合肥成立了公司，也是這樣子一步一步走出去。”

　　

　　把握行業(yè)發(fā)展的節奏，感知市場(chǎng)

　　

　　就是這樣三言?xún)烧Z(yǔ)的介紹，概括了自己十年的奮斗旅程，在談云飛的辦公室中，近一面墻都陳列著(zhù)證書(shū)、獎牌等榮譽(yù)，見(jiàn)證著(zhù)十年中的每一個(gè)腳印。每一個(gè)人生痕跡都是值得珍惜的，談云飛表示，以前在各種地方工作的照片都會(huì )保存下來(lái)，現在都還能找得到的。

　　

　　從 2009 年進(jìn)入暖通空調行業(yè)之后，一路走來(lái)，給談云飛印象最深刻的其實(shí)是一種感知：“以前我們做一個(gè)產(chǎn)品，給客戶(hù)去做地暖、空調、凈水、新風(fēng)，我們要代理各種品牌甚至是零部件，要和很多的品牌打交道，才能服務(wù)一個(gè)客戶(hù)。而近幾年，我去拜訪(fǎng)過(guò)周邊那些以前做家用的經(jīng)銷(xiāo)商，我發(fā)現一個(gè)規律，所有人都把這些東西集成化，幾乎沒(méi)有人再以單一的產(chǎn)品去單打獨斗，基本上都在走整合的路線(xiàn)。這樣的一個(gè)市場(chǎng)的規律，和中廣歐特斯在“后煤改電”時(shí)代提出來(lái)的舒適家居理念是一致的。高度的整合一定是未來(lái)的趨勢，從用戶(hù)端的角度來(lái)考慮，一個(gè)集成商可以給他提供一站式的服務(wù)，無(wú)論從設計的合理性，還是施工的對接和后期使用的維護來(lái)說(shuō)，都是以最高的性?xún)r(jià)比做最全面的產(chǎn)品，得到最有保障的整體性服務(wù)。”

　　

　　基于這種感知，談云飛及時(shí)調整了方向，他表示：“我是 2013 年找到的中廣歐特斯，當初在紅星美凱龍開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)店就是中廣歐特斯，一直合作至今，但是從那時(shí)候開(kāi)始，其實(shí)我們在家裝市場(chǎng)淡化了很多，幾乎可以說(shuō)是放棄了，因為做生意我覺(jué)得做工程可能節奏更快一點(diǎn)。但是從 2019 年開(kāi)始，我們會(huì )撥一部分精力去推中廣歐特斯的‘5C 舒適家’，我們會(huì )去開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店。我們現在已經(jīng)在蘇州常熟開(kāi)設了專(zhuān)賣(mài)店，接下來(lái)我們還會(huì )在常州和無(wú)錫開(kāi)店，在這幾個(gè)地方，我們的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )相對說(shuō)還是比較薄弱的，所以我們現在還是要慢一點(diǎn)。”

　　

　　兜兜轉轉，走過(guò)各種地方，踏進(jìn)不同的領(lǐng)域，如今再次拾起曾經(jīng)淡化的家裝市場(chǎng)，回首才不過(guò)十年。十年，經(jīng)歷了很多，看過(guò)了很多，也思考了很多，做著(zhù)相同的事，卻有了完全不同的方法以及完全不同的心境。對于談云飛來(lái)說(shuō)，對于中廣泳池來(lái)說(shuō)，都還處于年輕的發(fā)展階段，需要慢下腳步。

　　用一根線(xiàn)索多元發(fā)展，細分市場(chǎng)

　　

　　2013 年從原來(lái)公司跳出來(lái)以后，告別家裝市場(chǎng)，談云飛創(chuàng )業(yè)的選擇是熱水，直到目前，談云飛的業(yè)務(wù)一直以工裝為主，而圍繞著(zhù)談云飛或者是中廣泳池的故事，總也繞不開(kāi)中廣歐特斯。品牌企業(yè)的文化建設和經(jīng)銷(xiāo)商公司運營(yíng)思路的融合，保證良好的廠(chǎng)商關(guān)系的一個(gè)重要前提，談云飛深知這一點(diǎn)。

　　

　　和中廣歐特斯合作的 6 年時(shí)間，談云飛對中廣歐特斯品牌的認可度非常高，對中廣歐特斯現在布局的“5C 舒適家”理念也是十分認可：“中廣歐特斯的企業(yè)愿景是做一流品牌，做百年企業(yè)。目前來(lái)說(shuō)，‘煤改電’在北方是做得如火如荼，但是這種政策性導向比較明顯的產(chǎn)品一定會(huì )有一個(gè)衰竭。一旦政策沒(méi)有了，那么這些廠(chǎng)商未來(lái)的市場(chǎng)在哪里？所以，民用舒適類(lèi)的產(chǎn)品的提升和整合是未來(lái)的一個(gè)趨勢，想在未來(lái)提升品牌在市場(chǎng)占有率，一定離不開(kāi)具有可延續性發(fā)展的模式，中廣歐特斯的模式就是‘5C 舒適家’，這在未來(lái)是具有可持續性的。”

　　

　　圍繞著(zhù)中廣歐特斯的傳統空氣源熱泵優(yōu)勢，聯(lián)合“5C 舒適家”的舒適家居集成理念，談云飛開(kāi)始推進(jìn)公司多元化發(fā)展?，F在談云飛的公司主要業(yè)務(wù)范疇在三個(gè)方面，一是有獨立的暖通公司運營(yíng)的中央空調和熱水工程。二是游泳池，生產(chǎn)拆裝式游泳池。為客戶(hù)提供泳池水處理、泳池的空旋熱控的恒溫和淋浴的熱水、場(chǎng)館里的新風(fēng)除濕、中央空調空調以及軟膜、天花、地質(zhì)的吊頂的整體打包解決方案。第三個(gè)板塊就是剛開(kāi)啟的家裝中廣歐特斯“5C 舒適家”專(zhuān)賣(mài)店，服務(wù)于家裝客戶(hù)。

　　改變仍然在路上，做好市場(chǎng)

　　

　　三個(gè)板塊，讓中廣泳池處于生產(chǎn)廠(chǎng)家和銷(xiāo)售商家的兩種身份，對于這兩種身份，談云飛表示，其實(shí)并無(wú)不同，都是“客戶(hù)選擇我們，我們來(lái)給他服務(wù)”。對于現在越來(lái)越多人都在重視的服務(wù)，談云飛也有自己的見(jiàn)解：“首先產(chǎn)品的質(zhì)量得過(guò)關(guān)，只有把產(chǎn)品做好，才能贏(yíng)得市場(chǎng)的口碑。同時(shí)，再好的產(chǎn)品都離不開(kāi)好的服務(wù)與售后，只有把這個(gè)服務(wù)做好，才能夠贏(yíng)得未來(lái)市場(chǎng)整體的戰斗力和競爭力。所以我認為，做產(chǎn)品和做服務(wù)二者是必不可分的。在有良好產(chǎn)品保障的前提下開(kāi)展服務(wù)，才算是好的服務(wù)。”并且，他還提到了一個(gè)自己的感觀(guān)，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )推廣和線(xiàn)下結合的形式發(fā)展，都是在改變的路上去做一個(gè)積極的嘗試。

　　

　　在工程項目市場(chǎng)，中廣泳池也把互聯(lián)網(wǎng)思維與服務(wù)結合。目前，中廣泳池正在積極的打造泳池互聯(lián)網(wǎng)影視概念。在場(chǎng)館建設上，中廣泳池提出智慧場(chǎng)館、互聯(lián)網(wǎng)泳池的理念，對泳池的水處理、過(guò)濾循環(huán)的所有數據，都實(shí)現實(shí)時(shí)在線(xiàn)監測，直接連到衛生部門(mén)。對于泳池池水的恒溫、淋浴熱水之類(lèi)的設備，都實(shí)現手機實(shí)時(shí)監測，出現簡(jiǎn)易的故障可以通過(guò)手機端去解決，或者預知性地告訴業(yè)主應該怎么處理。這個(gè)概念也是中廣泳池在和當下主流的萬(wàn)物互聯(lián)等方面做的融合，是線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)的一種提升。

　　

　　談云飛表示，服務(wù)一個(gè)領(lǐng)域，用戶(hù)群體也是不一樣的。無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域做，首先都要夠專(zhuān)業(yè)才有競爭力，而專(zhuān)業(yè)源自于設計、施工還有品牌品質(zhì)。在每個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品一定要有開(kāi)放的心態(tài)，合作共贏(yíng)，擁抱變化。要根據客戶(hù)的不同需求塑造自己的專(zhuān)業(yè)能力，把產(chǎn)品做的越來(lái)越豐富，才能集中。“不愿意改變、改變不了的，或者是說(shuō)沒(méi)有團隊化運作、還是停留在夫妻店的模式是會(huì )越來(lái)越差的。我發(fā)現愿意改變自己，走出去的人會(huì )更好。我和別人的區別，是我總是走出去，尋求變化，尋找客戶(hù)。”

　　

　　十年，無(wú)論是在暖通空調還是空氣源熱泵市場(chǎng)中，都還是年輕的，但談云飛一次一次的跳脫舒適圈，用不停歇的腳步，丈量著(zhù)每一處市場(chǎng)，走過(guò)別人沒(méi)有輕易涉足的路。 “我是一步一步走出去，走向全國，去尋找我的客戶(hù)，去做我自己擅長(cháng)的事情。永遠是要往上走，不能守著(zhù)自己的一畝三分地，要走出去，外面的市場(chǎng)更大。”

　　

　　“每一個(gè)市場(chǎng)就是一個(gè)縱橫的江湖，我想，不管行業(yè)環(huán)境處于什么樣的形勢背景下，談云飛都會(huì )秉承著(zhù)最初的那份熱情仗劍前行，不畏未來(lái)，也不會(huì )割舍這份多年的堅持，用自己最飽滿(mǎn)的熱情面向這個(gè)行業(yè)，去和未來(lái)更多的挑戰進(jìn)行對抗。”談云飛如是說(shuō)。