01

　　

　　Q：新科環(huán)保舉行主題為“新跨越 再啟航”發(fā)布會(huì )，因為疫情的關(guān)系使得不少銷(xiāo)售模式有所改變，請問(wèn)為此做了哪些調整（比如產(chǎn)品、技術(shù)等層面）？

　　

　　A：為了讓經(jīng)銷(xiāo)商對新科環(huán)保有較全面的認知，為彼此之間的合作打下基礎。3月18日，主題為“新跨越 再啟航”的新科環(huán)保2020新品發(fā)布會(huì )暨云招商直播會(huì )議將在江蘇常州新科環(huán)?？偛颗e行。本次會(huì )議期間，通過(guò)5大產(chǎn)業(yè)板塊的介紹，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解新科環(huán)保和集團公司的產(chǎn)業(yè)構成；通過(guò)5大產(chǎn)品系列以及5大產(chǎn)品特性的講述，讓經(jīng)銷(xiāo)商對新科環(huán)保的產(chǎn)品實(shí)力有所認知；而在5大企業(yè)優(yōu)勢的介紹里面對企業(yè)實(shí)力的介紹，為合作的經(jīng)銷(xiāo)商吃下一顆定心丸；而通過(guò)5大招商支持的了解，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到新科環(huán)保贏(yíng)商的誠意，惠商政策的決心，為共同開(kāi)拓暖通空調、熱泵以及舒適家居產(chǎn)業(yè)攜手共進(jìn)。

　　

　　02

　　

　　Q：在渠道開(kāi)拓層面，新科環(huán)保有哪些舉措，在南北方市場(chǎng)有哪些不同的方式來(lái)進(jìn)行渠道開(kāi)拓？

　　

　　A：渠道開(kāi)拓工作是新科空調發(fā)展的重中之重，根據南北方市場(chǎng)的不同，實(shí)行不同的渠道模式運作。其中，北方市場(chǎng)采暖為主，在商用采暖市場(chǎng)持續發(fā)力的同時(shí)，加快零售渠道的建設速度，讓工程市場(chǎng)和零售市場(chǎng)相輔相成協(xié)調發(fā)展；南方市場(chǎng)以健康舒適家居渠道開(kāi)拓為主。將會(huì )加快體驗店的建設，將新科環(huán)保目前在采暖方面的產(chǎn)品以及相關(guān)的解決方案融入其中，空氣源熱泵、移動(dòng)式地暖、家用空調和中央空調，甚至新風(fēng)和凈水等舒適家居領(lǐng)域的全案系統進(jìn)行融合。而在渠道開(kāi)拓的過(guò)程中，新科環(huán)保給予合作經(jīng)銷(xiāo)商更多的支持和自主權，充分發(fā)揮企業(yè)和渠道商的合力效應，從前期開(kāi)店支持到項目設計跟單指導，以及售后服務(wù)的各項支持，一起把渠道打通，把市場(chǎng)做扎實(shí)。

　　

　　03

　　

　　Q：項目方面的建設需要區域市場(chǎng)的支持和品牌的互動(dòng)，在前不久河北雄安新區建設者之家的項目上，你覺(jué)得是什么原因讓新科環(huán)保從中脫穎而出的？

　　

　　A：區域市場(chǎng)的成功是企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商同頻互動(dòng)的最好見(jiàn)證。此次河北雄安新區建設者之家的項目上，新科環(huán)保從經(jīng)銷(xiāo)商得到需求信息之后迅速行動(dòng)，將工程部、設計部等相關(guān)人員集中開(kāi)會(huì )研究對策。為了完成甲方相關(guān)細節的需求，參與此次項目的設計人員連續兩個(gè)晚上幾乎沒(méi)有休息，會(huì )同經(jīng)銷(xiāo)商和甲方一起不斷將方案完善，用最科學(xué)規范的設計在最快的時(shí)間送抵設計公司案頭。專(zhuān)業(yè)的設計水準、敬業(yè)的態(tài)度和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓合作單位非常滿(mǎn)意，其中，設備的吊裝工作還出現在河北衛視的直播鏡頭中，讓參與此次活動(dòng)的工作人員備受鼓舞。

　　

　　04

　　

　　Q：此次疫情讓不少企業(yè)舉步維艱，危機重重，而部分企業(yè)也從中發(fā)現新的機遇，你覺(jué)得機遇在哪里？

　　

　　A：從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，機遇就是首先國家對于清潔能源的支持更堅定，各級地方政府也會(huì )在相關(guān)方面給予更加優(yōu)惠的政策支持；其次，消費群體對健康產(chǎn)品的訴求更強烈，有助于熱泵解決方案的推行；此外，受制于疫情的影響，供應鏈企業(yè)開(kāi)工不足，不少企業(yè)存在因部分零配件不足無(wú)法完成整機組裝工作。而新科環(huán)保在生產(chǎn)成本的控制方面有著(zhù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢，多種零配件自主生產(chǎn)，集團統一采購等因素，使得我們能夠從容應對一些加急訂單。

　

　　能夠取得不錯業(yè)績(jì)，得益于新科環(huán)保始終無(wú)懼挑戰，在各方面積極進(jìn)取的態(tài)度。我們近兩年在北方清潔取暖的進(jìn)程中表現優(yōu)秀，得到了政府和商家的認可。此次疫情之下更是在新品研發(fā)方面毫不松懈，多個(gè)檢測項目始終保持運行狀態(tài)；對業(yè)務(wù)人員和渠道商的培訓用多種方式呈現，確保受訓人員活學(xué)活用，掌握更多銷(xiāo)售技巧和理論知識，等疫情過(guò)后能夠給用戶(hù)更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，更好的解決方案，讓用戶(hù)無(wú)憂(yōu)享用健康舒適的冷暖環(huán)境。