南京天加環(huán)境科技有限公司常務(wù)副總裁 商用空調事業(yè)部銷(xiāo)售總監郝然走進(jìn)《行走的課堂》——i傳媒抖音面對面直播間，與眾多行業(yè)人士分享天加的抗疫故事，分享天加如何在不同的領(lǐng)域進(jìn)行差異化的布局，在領(lǐng)跑者、追趕者和布局者等角色的自由切換，確保企業(yè)始終以在路上的心態(tài)穩步前行。

　　

　　突發(fā)市場(chǎng)，張弛有度從容應對

　　

　　郝然表示，疫情發(fā)生后，負責火神山規劃的設計公司第一時(shí)間找到天加，希望能夠提供醫院所需產(chǎn)品的解決方案。南京天加環(huán)境科技有限公司董事長(cháng)蔣立經(jīng)過(guò)慎重考慮，將價(jià)值180萬(wàn)的凈化空調無(wú)償捐獻給火神山醫院，并安排專(zhuān)車(chē)在第一時(shí)間將設備運抵現場(chǎng)，安排專(zhuān)業(yè)的安裝團隊配合火神山總指揮，保質(zhì)保量地完成項目的建設工作。

 

 

　　

　　隨著(zhù)疫情逐步得到控制，社會(huì )各機構和企事業(yè)單位恢復正常的工作狀態(tài)，天加還為合作的客戶(hù)提供免費的空調系統檢查和新風(fēng)室內機組清洗消殺服務(wù)，幫助各企業(yè)安全、放心的復工?？梢哉f(shuō)，此次新冠疫情期間，天加始終奮戰在第一線(xiàn)，戰“疫”的足跡遍及大江南北，不僅體現了天加品牌的實(shí)力，也充分展現了天加的責任與擔當。用凈化為戰勝新冠疫情不斷努力前行。

　　

　　

　　存量市場(chǎng)，從黑馬到常規軍

　　

　　差異化競爭是天加從競爭激烈的多聯(lián)機市場(chǎng)殺出重圍的關(guān)鍵，從2017年開(kāi)始，天加在全國各地連續舉行多場(chǎng)“不一樣的天加多聯(lián)機”系列活動(dòng)，吸引了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的積極參與，引起了不同城市的很大反響，彼時(shí)，天加是以“黑馬”的姿態(tài)迅速吸引了市場(chǎng)的目光。

　　

　　“我認為‘黑馬’這一稱(chēng)謂，如果放在2018年之前是比較合適的，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，天加已經(jīng)具備和主流品牌同臺競技的實(shí)力，并在部分細分領(lǐng)域或者區域市場(chǎng)上有不少的優(yōu)勢。”郝然對天加的定位如是說(shuō)道。

　　

　　對于渠道合作方面，郝然表示，雙方合作本質(zhì)上是價(jià)值交換，要與經(jīng)銷(xiāo)商在合作的過(guò)程中形成利益共同體，不僅能讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得可觀(guān)的經(jīng)濟收入，也要讓他們在這一過(guò)程中實(shí)現人生價(jià)值，建立更為健康長(cháng)久的合作機制。

　　

　　增量市場(chǎng)，整合資源彎道超車(chē)

　　

　　天加能夠在末端市場(chǎng)始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢，得益于企業(yè)多年來(lái)的厚積薄發(fā)和不斷創(chuàng )新。而在GHP燃氣熱泵和磁懸浮市場(chǎng)，天加則是通過(guò)引進(jìn)外部資源，實(shí)現彎道超車(chē)占據了領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　

　　天加并購S(chǎng)MARDT，改變磁懸浮中央空調產(chǎn)業(yè)的格局；天加聯(lián)合日本洋馬布局GHP燃氣熱泵產(chǎn)業(yè)，通過(guò)和各地的燃氣公司洽談取得不錯的進(jìn)展?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)如此運作，天加牢牢掌握了在磁懸浮中央空調和GHP燃氣熱泵領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權，為公司下一步的增長(cháng)尋找到非常好的契入點(diǎn)。

　　

　　在做好本職工作，促進(jìn)天加在相關(guān)業(yè)務(wù)板塊迅猛發(fā)展的同時(shí)，郝然還回答了優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)關(guān)系的話(huà)題，他認為：“作為職業(yè)的經(jīng)理人，首先要尊重這個(gè)職業(yè)，不能拿以前的經(jīng)驗進(jìn)行機械化的套用，要用歸零心態(tài)，放下身段，淡化強勢企業(yè)的鮮明烙印，找到自己與企業(yè)優(yōu)勢互補的契合點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程中不斷學(xué)習企業(yè)的文化、價(jià)值觀(guān)與市場(chǎng)發(fā)展布局，從思想上達到與企業(yè)同頻共振的效果，才能將自己的才華更好發(fā)揮，最大限度地為企業(yè)發(fā)展貢獻出自己能量。”

　　

　　對于后疫情之下的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢，郝然表示：“短期內影響較大，長(cháng)期內要看國家相關(guān)政策的落地周期，以及具體實(shí)施過(guò)程中的執行環(huán)節，情況會(huì )有所變化但總趨勢應該不會(huì )太大。”他強調，疫情之下對暖通空調產(chǎn)業(yè)的影響非常大，這種影響除了對于市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響，還有對使用場(chǎng)所以及產(chǎn)品功能的影響。

　　

　　此前公共場(chǎng)所的關(guān)注點(diǎn)是冷和熱，現在肯定會(huì )對病毒消殺的健康層面關(guān)注更多，毫無(wú)疑問(wèn)的是健康將成為空調的主要訴求之一。天加也加快相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在溫度、濕度、潔凈度等領(lǐng)域加上健康的理念不斷探索，對室內空氣品質(zhì)進(jìn)行更嚴苛的檢測，關(guān)注全生命期成本更低以及系統的綜合能源利用的課題，推動(dòng)中央空調行業(yè)的健康發(fā)展和高能效解決方案的應用。