家電業(yè)三企合一，聚陽(yáng)、賓維、家邦并力突圍市場(chǎng)
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2020年新冠疫情的爆發(fā)給全球經(jīng)濟蒙上了一層陰影，每個(gè)行業(yè)都在受其影響，每個(gè)企業(yè)都在因其改變，家電行業(yè)與家電企業(yè)也不例外。如果說(shuō)直播帶貨、無(wú)接觸服務(wù)、線(xiàn)上促銷(xiāo)、推出健康產(chǎn)品等舉措是一線(xiàn)主導品牌的應變之道，那么4月3日在廣東佛山，由聚陽(yáng)、賓維、家邦聯(lián)合開(kāi)展的主題為“三劍合一”的簽約活動(dòng)則顯示了二、三線(xiàn)品牌突圍市場(chǎng)困局的蹊徑。
賓維總經(jīng)理鐘靜明
各有優(yōu)勢
簽約活動(dòng)的三個(gè)主角在家電行業(yè)內均有一定的知名度。佛山聚陽(yáng)新能源有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)聚陽(yáng)）擁有多項專(zhuān)利技術(shù)及生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品制造能力充分。其自主研發(fā)的“聚陽(yáng)王牌3D空氣能技術(shù)”被廣泛應用到全球多個(gè)國家和地區，是面向全球的熱水供應解決方案供應商并致力于成為全球空氣能行業(yè)的領(lǐng)導者。2019年，聚陽(yáng)在政府項目上中標26個(gè)，中標總金額達1.1億元。
廣東賓維智能科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)賓維）是家電行業(yè)的新銳，企業(yè)憑借年輕靈活的理念和打法，迅速在市場(chǎng)中找準了定位；不僅抓錐了“公寓電器”這一細分市場(chǎng)，還利用接洽時(shí)代的新零售模式打通線(xiàn)上線(xiàn)下，努力深耕三四級市場(chǎng)及農村市場(chǎng)。其主營(yíng)的空調品類(lèi)即便在行業(yè)規模有所下滑的2019年也取得不錯的銷(xiāo)量增長(cháng)。
佛山市順德區家邦電器有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)家邦）致力于為追求高品質(zhì)生活的人士和家庭提供具有領(lǐng)先設計。人性化廚房科技、可靠品質(zhì)的廚房電器。產(chǎn)品涉及油煙機、燃氣灶具、消毒柜、燃氣熱水器、電熱水器、凈水器、廚房衛浴、整體櫥柜等廚房電器系列。品牌創(chuàng )立至今，擁有多項國家專(zhuān)利，曾榮獲中國著(zhù)名商標、中國著(zhù)名品牌等多項榮譽(yù)。
促成一“家”
據賓維總經(jīng)理鐘靜明透露，三家企業(yè)相互投資、資源相互整合的想法早在疫情爆發(fā)之前就已經(jīng)提出來(lái)了。但不得不說(shuō)的是，新冠疫情的全球大流行，成為了這個(gè)“想法”迅速落地的“天時(shí)”。因為國內家電市場(chǎng)的消費需求受疫情影響比預估的還要嚴重，企業(yè)尤其是中小型企業(yè)面臨的困境也更大，這時(shí)候原本“強強聯(lián)手”的思路又多了一層“抱團取暖”的意義。
“天時(shí)”雖然被迫有了，但“地利”是實(shí)實(shí)在在存在的。三家企業(yè)均落戶(hù)于廣東佛山，相去不遠。這意味著(zhù)在接下來(lái)的資源整合，團隊融合、活動(dòng)開(kāi)展、會(huì )議探討等方面可以更加高效直接，也能節省很多時(shí)間成本。
“人和”也是不用說(shuō)的。這個(gè)想法能夠提出和落地，本身就是建立在“人和”的基礎之上的。聚陽(yáng)研發(fā)生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，賓維渠道、營(yíng)銷(xiāo)模式上的優(yōu)勢，家邦終端門(mén)店形象好的優(yōu)勢相聚合能夠實(shí)現產(chǎn)品互補，優(yōu)勢互補，從而使每個(gè)品牌更具市場(chǎng)競爭力。
鐘靜明也表示，三家企業(yè)有著(zhù)相互交心、相互包容、相互學(xué)習、相互促進(jìn)的心，為的長(cháng)遠利好而非短暫利益。
加速整合
需要明確的是，“三企合一”只是一個(gè)開(kāi)始，今年市場(chǎng)環(huán)境惡劣的基本面并沒(méi)有改變，所以三家企業(yè)必須快速行動(dòng)起來(lái)，加速三方各自資源的整合與轉化，將三只“利箭”打磨成一柄“尖槍”。等待疫情結束之際或者市場(chǎng)出現下一個(gè)機會(huì )點(diǎn)的時(shí)候，精準把握住。
賓維總經(jīng)理鐘靜明
資源整合的內容主要在客戶(hù)資源、社會(huì )資源、產(chǎn)品資源、團隊資源等幾個(gè)方面，對三家企業(yè)來(lái)說(shuō)眼下重中之重的就是客戶(hù)資源的整合。而這一項也是難度最高的，因為讓客戶(hù)突然從經(jīng)營(yíng)一家品牌改成經(jīng)營(yíng)三家，既需要相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)品知識的培訓，也需要配套售后服務(wù)的跟進(jìn)。不過(guò)即便有難度，三家企業(yè)依然信心十足，并給出了客戶(hù)轉化率達到三分之一的預期。
此外，聚陽(yáng)2020年將在全國新建100家體驗式直營(yíng)店以影響更多用戶(hù)。屆時(shí)體驗店三家品牌產(chǎn)品的協(xié)作展示也可以作為客戶(hù)門(mén)店經(jīng)營(yíng)時(shí)的樣板，從而促進(jìn)客戶(hù)資源的整合轉化。
隨著(zhù)全球疫情形勢的惡化，經(jīng)濟市場(chǎng)或許會(huì )出現階段性下滑，但仍不至悲觀(guān)的程度。中國已經(jīng)率先控制住了疫情，國內消費市場(chǎng)正在復蘇；只要人們的美好生活需要不會(huì )改變，需求就不會(huì )減少。這個(gè)春天，如果還沒(méi)有冷消冰釋?zhuān)遣环谅裣乱活w種子，發(fā)芽、開(kāi)花、結果的事早晚都會(huì )來(lái)的。4月3日，聚陽(yáng)、賓維、家邦就埋下了一顆種子。
