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因為信任,彼此成就——專(zhuān)訪(fǎng)新科環(huán)保河北任丘代理商史滿(mǎn)囤

楊天 發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
    渠道是企業(yè)發(fā)展的活水之源,基業(yè)長(cháng)青的品牌在企業(yè)發(fā)展歷程中,核心經(jīng)銷(xiāo)商多年如一日的緊密合作非常重要。1998年,新科空調風(fēng)靡全國的時(shí)候,史滿(mǎn)囤在河北市場(chǎng)就開(kāi)始了與新科進(jìn)行合作,經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,成為當地市場(chǎng)頗有聲望的經(jīng)銷(xiāo)商。談及多年來(lái)和新科不離不棄,始終將新科作為公司旗下的第一品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)時(shí),史滿(mǎn)囤表示,新科是空調行業(yè)有著(zhù)多年發(fā)展歷程的老品牌,新科環(huán)保是其最年輕也最有活力的事業(yè)部門(mén),能夠將其二者有效融合,對于促進(jìn)市場(chǎng)的開(kāi)拓有著(zhù)很大的幫助。
  
  正是基于對新科的信任和支持,史滿(mǎn)囤在2016年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)新科環(huán)保的新項目,彼時(shí),產(chǎn)品剛投放市場(chǎng),他第一時(shí)間到新科常州基地查看情況,希望能夠在新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓上先行一步。經(jīng)過(guò)多次的考察,他認為,以高品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比為標簽的新科環(huán)保,產(chǎn)品品質(zhì)和相關(guān)解決方案對市場(chǎng)有著(zhù)很大優(yōu)勢,能夠對其現有的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)注入新的活力,拓寬企業(yè)盈利的渠道。
  
  在雙方合作的過(guò)程中,史滿(mǎn)囤充分發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢,與新科環(huán)保的品牌戰略相結合,根據河北區域清潔取暖的需求,致力于在商用采暖方面進(jìn)行深耕,不斷獲得新老用戶(hù)的歡迎,成功運作了不少商用采暖的典范。其中,2019年的北京豐臺新火車(chē)站項目,和2020年的雄安新區建設者之家項目是史滿(mǎn)囤的得意之作,也是彼此之間精誠配合所取得成果。從項目本身來(lái)說(shuō),都是新科環(huán)保在區域市場(chǎng)的示范工程,能夠很好地向周邊市場(chǎng)展示產(chǎn)品品質(zhì)和系統節能。而對于雄安建設者之家的項目實(shí)施過(guò)程中,史滿(mǎn)囤對新科環(huán)保的專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)態(tài)度更是贊不絕口,為了完成這個(gè)項目,不僅上下聯(lián)動(dòng)成立了專(zhuān)門(mén)的項目工作組,技術(shù)人員更是連續三天兩夜不休不眠,隨時(shí)對接用戶(hù)需求,用最合理的解決方案獲得雄安該項目領(lǐng)導的認可,獲得河北衛視的專(zhuān)題報道。
  
  史滿(mǎn)囤表示:“對于用戶(hù)來(lái)說(shuō),好產(chǎn)品的主要特點(diǎn)就是實(shí)用性好,新科不僅質(zhì)量好、而且價(jià)格親民接地氣,再加上及時(shí)的售后服務(wù),讓新科成為區域市場(chǎng)頗受歡迎的品牌。”商用客戶(hù)維護的層面,史滿(mǎn)囤通過(guò)工地上回訪(fǎng)老客戶(hù),及時(shí)了解機器的性能和使用情況,對客戶(hù)的售后工作做到更有針對性。對此,史滿(mǎn)囤認為,工業(yè)化時(shí)代的產(chǎn)品在外觀(guān)上都是標配,在制造工藝上非常成熟,用戶(hù)對產(chǎn)品的評價(jià)除了初期的投入成本,在使用過(guò)程中舒適度體驗非常關(guān)鍵,需要企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商通力協(xié)作及時(shí)為用戶(hù)解決相關(guān)問(wèn)題,才能獲得用戶(hù)的支持與好評。
  
  在史滿(mǎn)囤的用心經(jīng)營(yíng)下,新科空調在任丘地區20多年來(lái)長(cháng)盛不衰,新科環(huán)保近兩年節節攀高。當然,不同的用戶(hù)對消費訴求不同,為了滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的需求,他在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中也引進(jìn)新的品牌進(jìn)行搭配,但新科作為其主要經(jīng)營(yíng)品牌的地位從未改變。對此,他表示,選擇合作的品牌首要因素是彼此之間是否能建立信任的機制,達到和諧共贏(yíng)的局面,和新科合作的過(guò)程中,產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)讓人放心,有特殊情況能夠第一時(shí)間進(jìn)行特事特辦,不給經(jīng)銷(xiāo)商造成額外的負擔?;诖朔N基調所形成的廠(chǎng)商關(guān)系,真正讓彼此都在擅長(cháng)的領(lǐng)域進(jìn)行優(yōu)勢互補,達成長(cháng)久的戰略協(xié)作關(guān)系,助推品牌和經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展,共同進(jìn)步。

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    經(jīng)營(yíng)類(lèi)別
    廠(chǎng)家類(lèi)別
    所屬區域
2020
04/13
17:19
中國熱泵
編輯:楊天
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