2020年初，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情對人類(lèi)健康和生命安全產(chǎn)生了嚴重威脅。然而，它帶給國民的健康意識和思想觀(guān)念的轉變，已經(jīng)遠遠超出了之前的任何教訓，換言之，疫情最大限度地喚醒了國民的健康意識。而早在2015年，博浪就曾舉辦過(guò)研討會(huì )，并率先提出過(guò)“大健康”的人居環(huán)境產(chǎn)業(yè)。

　　

　　對此，寧波博浪熱能科技有限公司董事長(cháng)顏世峰表示：“隨著(zhù)社會(huì )生活水平的提升，消費者對產(chǎn)品的要求不僅要安全健康環(huán)保，還兼具節能舒適的特性。消費市場(chǎng)對于健康問(wèn)題的關(guān)注與需求催生新的商機，博浪有熱水器、地暖冷氣機、模塊承壓產(chǎn)品，這些水系統產(chǎn)品成為滿(mǎn)足這種需求的最佳選擇。博浪希望為行業(yè)中的制造企業(yè)和流通渠道搭建一個(gè)面對面的互通交流平臺。同時(shí)圍繞空氣能熱水產(chǎn)品的溝通和交流，希望更多的人可以一起加入進(jìn)來(lái)，一起做大市場(chǎng)，共同推動(dòng)空氣能熱水業(yè)務(wù)的進(jìn)步。”

　　

　　因為新型冠狀病毒的爆發(fā)，各行各業(yè)都顯得格外蕭瑟，疫情前線(xiàn)物資和人員短缺牽動(dòng)著(zhù)全國上下各行各業(yè)的心。隨著(zhù)疫情防控工作的深入，越來(lái)越多企業(yè)加入履行企業(yè)責任的大軍，博浪便是其中之一。2月5日清晨，博浪營(yíng)銷(xiāo)公司的三位經(jīng)理驅車(chē)1300公里，親赴北京順義，實(shí)地考察北京數以千計博浪用戶(hù)使用效果，同時(shí)慰問(wèn)春節期間堅守一線(xiàn)的同事。談及冒著(zhù)風(fēng)險趕去一線(xiàn)市場(chǎng)的意義，顏世峰表示，“回訪(fǎng)客戶(hù)、看望經(jīng)銷(xiāo)商等，這都是作為廠(chǎng)家應該做的服務(wù)工作，談不上‘特殊’。雖然路上的旅程有些周折，但我們還是成功地給一線(xiàn)的工作人員帶來(lái)支持和幫助，為他們送去了口罩和藥品，讓他們在疫情期間安心、放心地工作。”

　　“魔方”博疫，熱水業(yè)務(wù)的新機遇

　　

　　值得一提的是，針對此次疫情顏世峰認為，當下的現狀極其相似于熱泵行業(yè)都有著(zhù)同樣的危機感，甚至于是一種“窒息感”。目前，空氣源熱泵熱水市場(chǎng)的現狀使其從業(yè)人員不有些舉步維艱，其中，工程的競爭加劇使得各品牌的常規機型也出現明顯的降價(jià)行為，用差異化的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)成了當務(wù)之急。在此情況下，承壓式熱泵系統的出現正好解決了這一行業(yè)痛點(diǎn)，系統采用的是承壓式模塊化裝置及用熱水分倉儲存工藝，解決了傳統開(kāi)式商用熱泵系統“忽冷忽熱”的技術(shù)難題，自動(dòng)排污系統水質(zhì)更潔凈，能夠為用戶(hù)提供全天候恒溫恒壓的高品質(zhì)熱水。

　　

　　此外，系統單體占地小、高度低、承重輕的特點(diǎn)，解決了運輸與安裝過(guò)程中的難題，尤其是城市中心區對施工苛刻要求的地段，為商用熱水市場(chǎng)注入新的發(fā)展活力。雖然承壓式熱泵系統在設計施工和節能效果方面優(yōu)勢明顯，但要計算二者之間的差異還是要綜合來(lái)考量。初始投資方面，承壓式熱泵系統每噸熱水單價(jià)遠高于傳統開(kāi)式熱水系統，但承壓式所需要的熱水總量為其一半左右，選擇該系統的用戶(hù)基本屬于對品質(zhì)要求高，對綜合效益考慮的群體，他們注重的是長(cháng)期效應，對價(jià)格敏感度不高。

　　

　　另一方面，高價(jià)位的系統也讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得了足夠的利潤空間，比起競爭激烈的傳統熱泵商用熱水市場(chǎng)無(wú)疑更有生命力，讓經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)心專(zhuān)注于為用戶(hù)解決熱水需求問(wèn)題。更為重要的是，企業(yè)為了滿(mǎn)足用戶(hù)對高品質(zhì)熱水的追求，在產(chǎn)品零配件和整機工藝上都精益求精，經(jīng)銷(xiāo)商只需要自購輔材，保證了產(chǎn)品的整體品質(zhì)的同時(shí)，更是對于品牌的口碑起到很好的宣傳推廣作用，對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是朝著(zhù)良性的發(fā)展方向。

　　

　　模塊承壓熱水系統“模塊化”的重要性在此次疫情下表現優(yōu)秀。據顏世峰介紹，疫情期間，徐州沛縣新城人民醫院于1月22日發(fā)現了疑似新冠病例，之后果斷把后勤綜合樓改造為傳染病房樓，急需新的熱水設備解決大量就診和醫護人員的熱水供應。由于疫情的突然性，甲方選用了性?xún)r(jià)比更高的模塊承壓熱水系統。在了解情況后，博浪快速響應，配合當地經(jīng)銷(xiāo)商火速支援現場(chǎng)。在工作人員不眠不休努力送裝和調試后，博浪最終完成了可為傳染病房樓提供10噸/天的模塊承壓熱水系統。其中產(chǎn)品的“模塊化”恰恰也是博浪施工團隊能夠在這么短時(shí)間內高效完工的關(guān)鍵所在。

　　逆轉局面，重拾忽略的利潤

　　面眾所周知，此前的價(jià)格戰和北方“煤改電”是熱水行業(yè)發(fā)展步步維艱的主要原因。而博浪始終堅持以最好的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，從“煤改電”的角度來(lái)看，當2016年整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)開(kāi)始大舉進(jìn)入北方煤改清潔能源采暖市場(chǎng)的時(shí)候，博浪則選擇觀(guān)望與等待。一方面，他們覺(jué)得自身的產(chǎn)品應該再保守進(jìn)行一年的低溫測試，確保推向市場(chǎng)的產(chǎn)品能夠完全滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求；另一方面則是希望通過(guò)一年的沉淀，學(xué)習與吸取行業(yè)在北方采暖市場(chǎng)中出現不足的經(jīng)驗。

　　

　　從價(jià)格戰的層面上看，顏世峰表示：“此前其他行業(yè)發(fā)生的價(jià)格戰所導致的利潤減少、發(fā)展后勁不足、利益威脅等多項弊處，行業(yè)有目共睹，博浪也是引以為戒。產(chǎn)品的誕生，初衷都是為了提供便捷與服務(wù)，惠及市場(chǎng)， 但目前市場(chǎng)中不乏存在利益謀取者，使得產(chǎn)品的推出更多地被抹上一層‘價(jià)格戰’的色彩。作為節能高效技術(shù)的倡導者，博浪致力于產(chǎn)品技術(shù)引流市場(chǎng)，在良性發(fā)展的前提下，服務(wù)于渠道與客戶(hù)，其所努力的方向，就是不斷研制和開(kāi)發(fā)出更優(yōu)化的產(chǎn)品技術(shù)，去吸引各地渠道商家的加盟，以進(jìn)一步促進(jìn)博浪產(chǎn)品在全國市場(chǎng)的推廣。此外，博浪的定位是中高端客戶(hù)群體，面對日益提升的個(gè)性化需求，博浪正在跟進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng )新速度，幫助商家開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)提升博浪品牌的技術(shù)引領(lǐng)力量。”

　　

　　此外，據市場(chǎng)調查可以發(fā)現，熱水業(yè)務(wù)實(shí)則是除了經(jīng)營(yíng)空氣源熱泵設備的經(jīng)銷(xiāo)商之外，其他經(jīng)銷(xiāo)商并不愿意參與其中，對于承壓模塊為何能夠調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商忽視的利潤面，顏世峰認為，經(jīng)銷(xiāo)商如何突破現狀，在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，模塊承壓熱水機給了他們很大的機遇。原先的商用市場(chǎng)，多是傳統空氣源熱泵開(kāi)式熱水，利潤低、售后繁雜、業(yè)主用水體驗差，許多經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意去做此類(lèi)項目。模塊承壓熱水機的出現完全改變了這種情況，所有商用熱水的存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)的未來(lái)勢必是模塊承壓的。

　　

　　“就全國各地而言，除了新項目的開(kāi)拓，存量市場(chǎng)亦非常巨大。博浪通過(guò)相關(guān)交流會(huì )幫助經(jīng)銷(xiāo)商從舊設備改造的思路入手，將那些問(wèn)題多發(fā)、客戶(hù)投訴多的舊設備替換改造。之后以實(shí)際案例、實(shí)測數據去說(shuō)服新的顧客，相信這樣推廣起來(lái)必將如魚(yú)得水。因此，產(chǎn)品的利潤、體驗感相比其他熱水產(chǎn)品必定是優(yōu)勢倍增，那么經(jīng)銷(xiāo)商對于此類(lèi)利潤高的模塊承壓熱水產(chǎn)品肯定是會(huì )有所關(guān)注的。另外，基于疫情的影響，我們也在分析未來(lái)市場(chǎng)的相關(guān)走向。這次疫情，相信對于模塊承壓產(chǎn)品定是會(huì )帶來(lái)較好的機遇。國家的相關(guān)部門(mén)，定會(huì )對社會(huì )的水源、食物、房屋等提高重視程度，新建的醫院等項目定會(huì )采用更封閉、更為安全的閉式系統。”顏世峰如是說(shuō)。

　　

　　未來(lái)，博浪也將不斷幫助經(jīng)銷(xiāo)商逆轉熱水局面，重拾忽略的利潤面。不可否認的是，空氣能的推廣和普及、品牌影響力的塑造是個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，心態(tài)至關(guān)重要，顏世峰以及博浪團隊將以“大玩家”的心態(tài)，持續不斷投入，積累經(jīng)驗，靜待花開(kāi)之時(shí)。