【獨家】格蘭富科技讓系統“泵”發(fā)更強活力
發(fā)表于: 來(lái)自:格蘭富
科技讓系統“泵”發(fā)更強活力母庸質(zhì)疑,2020年注定將記入史冊,疫情之下,社會(huì )的經(jīng)濟發(fā)展被按下了暫停鍵。一邊是疫情一邊謀發(fā)展,如何平衡天平的兩端,還在考驗著(zhù)企業(yè)的前瞻和決斷。如今,在抗疫勝利的曙光初顯之際,格蘭富卻一直在思考如何盡快推動(dòng)社會(huì )經(jīng)濟的正常運轉,積極謀劃2020年接下來(lái)的安排。疫情退卻,格蘭富重啟加速鍵,國內項目同步推進(jìn),為經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展注入強心劑。

前瞻視角布局,推進(jìn)市場(chǎng)穩定發(fā)展
作為一家國際型公司,格蘭富相當比重的產(chǎn)品都是來(lái)自于國外的原裝進(jìn)口,但2020年大范圍傳播的肺炎病毒,對于國內外的市場(chǎng)發(fā)展都造成了或多或少的影響。
對此,格蘭富水泵(上海)有限公司HVAC OEM亞洲區總監袁磊表示:“疫情的蔓延速度和影響范圍都超出了此前的預想,但作為全球性的公司,格蘭富早已通過(guò)全方位的市場(chǎng)預判,以前瞻性的視角將各類(lèi)突發(fā)事件考慮在公司的發(fā)展布局中。”
格蘭富的目標分為短期和長(cháng)期,其中,短期目標來(lái)自于長(cháng)期的目標規劃。由于疫情的發(fā)展,格蘭富在此期間不斷高頻次調整,通過(guò)調查整體的發(fā)展情況以及了解客戶(hù)對于市場(chǎng)的預估情況,從而調整短期的目標。此外,格蘭富還將在市場(chǎng)的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式、捆綁目標客戶(hù)等戰略上按需調整,借此來(lái)實(shí)現長(cháng)期目標的穩定進(jìn)行。目前格蘭富在全球已布局10余個(gè)工廠(chǎng),且每個(gè)工廠(chǎng)所生產(chǎn)的產(chǎn)品也具備一定的差異化。這么布局的主要原因在于:一方面,可以全面統計本土市場(chǎng)的需求量,讓工廠(chǎng)的產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng),使得格蘭富產(chǎn)品能夠更為快捷地去服務(wù)當地市場(chǎng);另一方面,當某個(gè)工廠(chǎng)面對不可預估的問(wèn)題時(shí),可以短時(shí)間用全球其他的工廠(chǎng)快速切換,在短時(shí)間內達到供應鏈正常的流轉狀態(tài)。
當然,能夠在這競爭激烈的市場(chǎng)中穩居“C位”,除了格蘭富前瞻性的視角,產(chǎn)品更是其能夠折桂市場(chǎng)的秘訣。但格蘭富水泵產(chǎn)品的價(jià)格定位在行業(yè)中處于較高者,對此,袁磊表示:“產(chǎn)品的價(jià)格分為3個(gè)階段:初期購買(mǎi)費用、中期安裝費用以及后期售后費用。眾所周知,產(chǎn)品很大費用是耗費在產(chǎn)品的中期以及后期,然而市場(chǎng)中卻將很多產(chǎn)品的初期購買(mǎi)費用作為產(chǎn)品價(jià)格的評判標準。格蘭富曾經(jīng)過(guò)內部測算得出,雖然格蘭富的初期成本高于其他品牌,但在使用一定的期限之后,格蘭富的產(chǎn)品成本與同行打平,更是能夠在運行過(guò)程中不斷地節省費用。”

知識產(chǎn)權保護,穩固中國市場(chǎng)根基
格蘭富進(jìn)入中國25年,中國市場(chǎng)已是格蘭富集團最大的單一市場(chǎng),也是格蘭富全球最重要的增長(cháng)引擎。作為一家跨國公司,格蘭富十分看好中國的市場(chǎng)前景。袁磊表示:“目前而言,中國市場(chǎng)中對舒適性要求的人群已高達2億,而未來(lái)的市場(chǎng)潛力更是無(wú)法估量。”當然,為了能夠在中國市場(chǎng)長(cháng)期穩占一席之地,格蘭富自始至終都保持著(zhù)對技術(shù)創(chuàng )新的不懈追求,以及對原創(chuàng )技術(shù)的尊重。
早在12年前,格蘭富就在蘇州建立了格蘭富中國技術(shù)中心,既服務(wù)中國市場(chǎng),同時(shí)也面向全球市場(chǎng)。每年格蘭富都會(huì )將市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的5%用于技術(shù)研發(fā),從2017年開(kāi)始,額外的研發(fā)預算定點(diǎn)投放中國市場(chǎng)。2018年,升級改造后的格蘭富中國技術(shù)中心投入運營(yíng),至此,技術(shù)人員由創(chuàng )立之初的2名增加至100多名。如今,格蘭富在中國的辦事處已達22個(gè),2019年格蘭富在中國的總投資已達8.4億元人民幣。下一步,格蘭富將繼續加大對華投資,繼續在三、四線(xiàn)城市和中西部地區進(jìn)行深入的布局。需要注意的是,近兩年,格蘭富卷入了許多惡性“拷貝”的產(chǎn)權糾紛。從2018年初開(kāi)始,格蘭富在中國正式啟用了“Grundfos 格蘭富”的中英雙語(yǔ)商標,以更好地保護其在中國的合法權益,同時(shí)彰顯格蘭富對中國市場(chǎng)及中國客戶(hù)的重視。
一直以來(lái),格蘭富堅持不斷創(chuàng )新,推出可持續、高效和節能的解決方案去減少城市化進(jìn)程對環(huán)境的影響。目前,中國正不斷加快推進(jìn)清潔能源進(jìn)程,這對設備和關(guān)鍵技術(shù)的進(jìn)步和創(chuàng )新提出了更高要求,而格蘭富在這其中扮演著(zhù)重要角色,為人們構建起一種新型的綠色家庭生活。據袁磊表示,隨著(zhù)客戶(hù)對于水泵產(chǎn)品認知度逐步提高,格蘭富正在提出“水泵不光是心臟,而是系統的醫生”的全新理念。對此,格蘭富正在研發(fā)這樣一種智能系統,通過(guò)賦予產(chǎn)品一個(gè)自我檢查以及反饋的作用,去判斷系統的運行是否健康以及預判系統未來(lái)發(fā)生損壞的風(fēng)險,讓系統“泵”發(fā)更強活力。