前瞻視角布局，推進(jìn)市場(chǎng)穩定發(fā)展

　　

　　作為一家國際型公司，格蘭富相當比重的產(chǎn)品都是來(lái)自于國外的原裝進(jìn)口，但2020年大范圍傳播的肺炎病毒，對于國內外的市場(chǎng)發(fā)展都造成了或多或少的影響。

　　

　　對此，格蘭富水泵（上海）有限公司HVAC OEM亞洲區總監袁磊表示：“疫情的蔓延速度和影響范圍都超出了此前的預想，但作為全球性的公司，格蘭富早已通過(guò)全方位的市場(chǎng)預判，以前瞻性的視角將各類(lèi)突發(fā)事件考慮在公司的發(fā)展布局中。”

　　

　　格蘭富的目標分為短期和長(cháng)期，其中，短期目標來(lái)自于長(cháng)期的目標規劃。由于疫情的發(fā)展，格蘭富在此期間不斷高頻次調整，通過(guò)調查整體的發(fā)展情況以及了解客戶(hù)對于市場(chǎng)的預估情況，從而調整短期的目標。此外，格蘭富還將在市場(chǎng)的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式、捆綁目標客戶(hù)等戰略上按需調整，借此來(lái)實(shí)現長(cháng)期目標的穩定進(jìn)行。目前格蘭富在全球已布局10余個(gè)工廠(chǎng)，且每個(gè)工廠(chǎng)所生產(chǎn)的產(chǎn)品也具備一定的差異化。這么布局的主要原因在于：一方面，可以全面統計本土市場(chǎng)的需求量，讓工廠(chǎng)的產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)，使得格蘭富產(chǎn)品能夠更為快捷地去服務(wù)當地市場(chǎng)；另一方面，當某個(gè)工廠(chǎng)面對不可預估的問(wèn)題時(shí)，可以短時(shí)間用全球其他的工廠(chǎng)快速切換，在短時(shí)間內達到供應鏈正常的流轉狀態(tài)。

　　

　　當然，能夠在這競爭激烈的市場(chǎng)中穩居“C位”，除了格蘭富前瞻性的視角，產(chǎn)品更是其能夠折桂市場(chǎng)的秘訣。但格蘭富水泵產(chǎn)品的價(jià)格定位在行業(yè)中處于較高者，對此，袁磊表示：“產(chǎn)品的價(jià)格分為3個(gè)階段：初期購買(mǎi)費用、中期安裝費用以及后期售后費用。眾所周知，產(chǎn)品很大費用是耗費在產(chǎn)品的中期以及后期，然而市場(chǎng)中卻將很多產(chǎn)品的初期購買(mǎi)費用作為產(chǎn)品價(jià)格的評判標準。格蘭富曾經(jīng)過(guò)內部測算得出，雖然格蘭富的初期成本高于其他品牌，但在使用一定的期限之后，格蘭富的產(chǎn)品成本與同行打平，更是能夠在運行過(guò)程中不斷地節省費用。”

　　知識產(chǎn)權保護，穩固中國市場(chǎng)根基

　　

　　格蘭富進(jìn)入中國25年，中國市場(chǎng)已是格蘭富集團最大的單一市場(chǎng)，也是格蘭富全球最重要的增長(cháng)引擎。作為一家跨國公司，格蘭富十分看好中國的市場(chǎng)前景。袁磊表示：“目前而言，中國市場(chǎng)中對舒適性要求的人群已高達2億，而未來(lái)的市場(chǎng)潛力更是無(wú)法估量。”當然，為了能夠在中國市場(chǎng)長(cháng)期穩占一席之地，格蘭富自始至終都保持著(zhù)對技術(shù)創(chuàng )新的不懈追求，以及對原創(chuàng )技術(shù)的尊重。

　　

　　早在12年前，格蘭富就在蘇州建立了格蘭富中國技術(shù)中心，既服務(wù)中國市場(chǎng)，同時(shí)也面向全球市場(chǎng)。每年格蘭富都會(huì )將市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的5%用于技術(shù)研發(fā)，從2017年開(kāi)始，額外的研發(fā)預算定點(diǎn)投放中國市場(chǎng)。2018年，升級改造后的格蘭富中國技術(shù)中心投入運營(yíng)，至此，技術(shù)人員由創(chuàng )立之初的2名增加至100多名。如今，格蘭富在中國的辦事處已達22個(gè)，2019年格蘭富在中國的總投資已達8.4億元人民幣。下一步，格蘭富將繼續加大對華投資，繼續在三、四線(xiàn)城市和中西部地區進(jìn)行深入的布局。需要注意的是，近兩年，格蘭富卷入了許多惡性“拷貝”的產(chǎn)權糾紛。從2018年初開(kāi)始，格蘭富在中國正式啟用了“Grundfos 格蘭富”的中英雙語(yǔ)商標，以更好地保護其在中國的合法權益，同時(shí)彰顯格蘭富對中國市場(chǎng)及中國客戶(hù)的重視。

　　

　　一直以來(lái)，格蘭富堅持不斷創(chuàng )新，推出可持續、高效和節能的解決方案去減少城市化進(jìn)程對環(huán)境的影響。目前，中國正不斷加快推進(jìn)清潔能源進(jìn)程，這對設備和關(guān)鍵技術(shù)的進(jìn)步和創(chuàng )新提出了更高要求，而格蘭富在這其中扮演著(zhù)重要角色，為人們構建起一種新型的綠色家庭生活。據袁磊表示，隨著(zhù)客戶(hù)對于水泵產(chǎn)品認知度逐步提高，格蘭富正在提出“水泵不光是心臟，而是系統的醫生”的全新理念。對此，格蘭富正在研發(fā)這樣一種智能系統，通過(guò)賦予產(chǎn)品一個(gè)自我檢查以及反饋的作用，去判斷系統的運行是否健康以及預判系統未來(lái)發(fā)生損壞的風(fēng)險，讓系統“泵”發(fā)更強活力。