在熱水品類(lèi)中，作為入局中國市場(chǎng)僅有五年的德國領(lǐng)致LEASY，圍繞消費需求升級的趨勢，緊扣“全屋熱水定制、節能追求極致”的理念，專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)在“高端空氣能一體機”領(lǐng)域發(fā)力，加速歐洲專(zhuān)利技術(shù)中國轉化和本土化制造運營(yíng)，在這個(gè)細分領(lǐng)域凸顯出“COF”（Charm顏值Only唯一First第一）的獨特魅力，形成了LEASY領(lǐng)致在行業(yè)中屬于自己的高端領(lǐng)袖符號。

　　

　　在符號形成的背后，研發(fā)、產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)的深入強化讓LEASY領(lǐng)致成為最不一樣的那一個(gè)玩家，也玩出了不一樣的玩法。

　　

　　當一個(gè)品牌成為一個(gè)品類(lèi)的符號，這個(gè)品牌就搶占了客戶(hù)的心智資源。LEASY領(lǐng)致就是這樣的一個(gè)獨樹(shù)一幟的品類(lèi)符號。

　　

　　LEASY領(lǐng)致只做高端空氣能一體機，這是LEASY領(lǐng)致未進(jìn)入中國區之前就已經(jīng)確立的產(chǎn)品定位。很多圈內外人士都看不懂，在空氣源熱泵行業(yè)并非穩定的時(shí)代，是什么讓LEASY領(lǐng)致堅定又任性地選擇這個(gè)細分市場(chǎng)？

　　

　　分體式空氣源熱水器已經(jīng)經(jīng)過(guò)較長(cháng)時(shí)間的發(fā)展，南方地區好用，北方地區難用，產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化、價(jià)格越來(lái)越低，口碑并未提升……從產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展力來(lái)看已經(jīng)摸到天花板。目前行業(yè)市場(chǎng)消費群體龐大、市場(chǎng)前景廣闊被全行業(yè)所公認，在地域遼闊、氣候多樣、經(jīng)濟差異的前提下，具備了領(lǐng)先高端產(chǎn)品的包容性和前景空間。

　　LEASY領(lǐng)致中國區營(yíng)銷(xiāo)總監孫雷表示，LEASY領(lǐng)致開(kāi)發(fā)一體機的初衷就是發(fā)揮自身優(yōu)勢特長(cháng)，將歐洲領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與中國市場(chǎng)需求相結合，整合全球供應鏈資源和技術(shù)，實(shí)現產(chǎn)品智慧集成一體，系統從“全屋熱水定制、節能追求極致”等高緯度引導、激發(fā)和滿(mǎn)足高端客戶(hù)群體的需求，打造符合未來(lái)發(fā)展需求、引領(lǐng)行業(yè)前沿趨勢的產(chǎn)品。孫雷表示，“同樣的熱水市場(chǎng)，也就可以做出不一樣的局面，玩出不一樣的花樣”。

　　

　　技術(shù)專(zhuān)利是自主創(chuàng )新成果的直接體現，是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的必要保證。LEASY領(lǐng)致一直以技術(shù)領(lǐng)先驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展，加速德國領(lǐng)致專(zhuān)利技術(shù)在中國的成果轉化與突破，實(shí)現“質(zhì)”與“量”雙突破，僅在一個(gè)細分品類(lèi)上就申請和獲得授權三十多項核心專(zhuān)利，專(zhuān)利數量、型號數量遙遙領(lǐng)先。今年8月份，LEASY領(lǐng)致一鼓作氣上市了7款新品，其中壁掛爐專(zhuān)用空氣能一體機、三聯(lián)供專(zhuān)用空氣能一體機等多款是業(yè)內獨創(chuàng )性產(chǎn)品。

　　多年磨一劍，一位專(zhuān)注暖通行業(yè)二十多年的專(zhuān)家明確指出，LEASY領(lǐng)致已經(jīng)成為空氣源高端一體機的領(lǐng)袖企業(yè)，一體機已經(jīng)是LEASY領(lǐng)致的核心符號！

　　

　　精耕渠道、獨辟蹊徑的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　

　　圈子決定了層次，圈子也決定了位子。LEASY領(lǐng)致是為數不多的不往空氣能熱泵圈子里扎堆的品牌，卻在舒適家居、高端家電等論壇、年會(huì )、展會(huì )等幾乎場(chǎng)場(chǎng)皆能見(jiàn)到高調的展出與推廣。

　　

　　今年上半年，LEASY領(lǐng)致與i傳媒簽訂戰略合作協(xié)議，作為《行走的課堂》和熱泵兩聯(lián)供安裝實(shí)操大賽的首家全程贊助支持品牌，在行業(yè)廠(chǎng)家因疫情原因還在觀(guān)望的情況下，LEASY領(lǐng)致投入之力度、決策之果斷讓很多廠(chǎng)家高看。這其實(shí)已經(jīng)是連續第三年支持i傳媒在暖通空調暨舒適智能行業(yè)的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。

　　這種決策是對于目前整體中國暖通空調向舒適家居方向升級的把握與判斷，由于全屋化、場(chǎng)景化、系統化、生態(tài)化是未來(lái)舒適家居的發(fā)展方向，不僅要解決冷暖問(wèn)題，還有全屋熱水、全屋凈水、全空氣體系等，這都不是一個(gè)品類(lèi)或者一個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠輕易解決的。當傳統的冷暖產(chǎn)品已經(jīng)淪為引流產(chǎn)品，價(jià)格逐步透明化，選擇高端互補的品類(lèi)補充，走集成互補的路線(xiàn)成為當下乃至未來(lái)空調暖通商的升級方向。

　　

　　“做高端暖通集成互補黃金搭檔，助力暖通商升維布局效益賦能”是LEASY領(lǐng)致精準定位在暖通渠道的角色。在這樣的合作中，LEASY領(lǐng)致沒(méi)有扮演沖鋒陷陣引流走量的英雄，但是他始終在和最優(yōu)秀的英雄并肩戰斗。

　　這幾年南方兩聯(lián)供市場(chǎng)風(fēng)生水起，主要定位在大宅高端客戶(hù)群體領(lǐng)域，在解決冷暖的同時(shí)，LEASY領(lǐng)致更是黃金搭檔。LEASY領(lǐng)致的別墅機型深受約克、特靈、開(kāi)利等美系兩聯(lián)供經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，“高速制熱、超低靜音、集成一體、即開(kāi)即熱”徹底解決了“全屋熱水定制”的需求，又實(shí)現了“節能追求極致”的目標，杜絕了傳統的壁掛爐、電熱水器、容積式燃氣鍋爐、容積式電鍋爐等耗能高、隱患高等痛點(diǎn)，將使用成本降低到傳統熱源的1/3、1/4乃至十分之一。“別墅全屋熱水，首選德國領(lǐng)致”在兩聯(lián)供集成商群體中的角色形象越來(lái)越清晰。

　　在有市政集中供暖的北方地區，LEASY領(lǐng)致一體機更是由于可以室內安裝，打破了分體式空氣能在北方難運行、難安裝、難起量的魔咒，成為在北方地區空氣能熱水機銷(xiāo)量和口碑俱佳的品牌。LEASY領(lǐng)致在北京、天津、河北、東北等大金、日立、三菱等日系氟機經(jīng)銷(xiāo)商體系深受青睞， LEASY領(lǐng)致也因此被河北省熱泵與地暖行業(yè)協(xié)會(huì )授予“2019河北空氣源熱泵行業(yè)標志性品牌”，成為唯一一家獲獎的熱水品類(lèi)品牌，其他入選品牌均為熱泵供暖品牌。

　　多年來(lái)，熱泵與壁掛爐始終是競品，怎么樣把他們的優(yōu)點(diǎn)集成，避免缺點(diǎn)？LEASY領(lǐng)致創(chuàng )造性地開(kāi)發(fā)出壁掛爐專(zhuān)用空氣能一體機，冬季熱水供應熱泵與壁掛爐互補聯(lián)動(dòng)，春夏秋季只用空氣能來(lái)解決生活熱水。受到博世、菲斯曼、威能、沃樂(lè )夫等體系暖通渠道經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。對于地源熱泵三聯(lián)供系統，LEASY領(lǐng)致也創(chuàng )造性開(kāi)發(fā)出三聯(lián)供專(zhuān)用空氣能熱水機，冬夏共用水箱熱水充沛，春秋兩季，地源熱泵主機不需要開(kāi)啟，只用領(lǐng)致空氣能熱水機解決生活熱水，保證四季全屋熱水充足供應，并且大大延長(cháng)了產(chǎn)品使用壽命。

　　

　　做讓用戶(hù)稱(chēng)贊和客戶(hù)互補的產(chǎn)品，做讓商家信賴(lài)和社會(huì )尊重的企業(yè)，LEASY領(lǐng)致巧妙地走出了一條獨辟蹊徑高端嫁接的渠道模式。

　　

　　“非精品不上市；無(wú)驚喜不領(lǐng)致”是LEASY領(lǐng)致新品上市的原則。今年8月分上市的7款新品全部在LEASY領(lǐng)致的實(shí)驗室、體驗用戶(hù)的家里待了近2年的時(shí)間。每款產(chǎn)品的外觀(guān)、每項技術(shù)的突破、每份單頁(yè)的設計、每個(gè)視頻的制作……在細節中體現著(zhù)精益至上、追求極致的內涵。

　　

　　這源自于LEASY領(lǐng)致的“致善致美 ACME OF PERFECTION”的核心價(jià)值觀(guān)”。“COF”是領(lǐng)致享譽(yù)業(yè)界的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，“C”是Charm顏值魅力，每款產(chǎn)品都采用了精美的工業(yè)設計，由獲得多項德國紅點(diǎn)設計獎的團隊打造。孫雷表示，LEASY領(lǐng)致自始自終都沒(méi)有把空氣能一體機定義為空氣源設備，而是定義為高端精美的智能家電，用家電化的思維和水平去打造空氣能一體機，顏值自然是核心的要素之一。

　　“O”是Only唯一，獨創(chuàng )。這是專(zhuān)業(yè)的研發(fā)者始終追求的，能夠創(chuàng )造出獨一無(wú)二的品類(lèi)、獨一無(wú)二的產(chǎn)品本身就是思維的突破，也展示著(zhù)企業(yè)的綜合實(shí)力。像多能互補空氣能一體機、地源熱泵三聯(lián)供空氣能一體機、全球首臺家用智能水果釀酒機等均是業(yè)內唯一、獨創(chuàng )的產(chǎn)品。五年來(lái)，從五項德國專(zhuān)利授權到18項中國專(zhuān)利授權，15款上市精品，10多款下一代產(chǎn)品儲備，LEASY領(lǐng)致在空氣能一體機的細分領(lǐng)域，打造出屬于他們自己的獨特優(yōu)勢。

　　

　　“F”是First第一，要么不做，要做就要做最好，性能和規模都要劍指第一。這也是“致善致美 ACME OF PERFECTION”核心價(jià)值觀(guān)的體現。LEASY GmbH德國領(lǐng)致總工程師、技術(shù)副總裁Joachim Franz博士具有濃厚的工匠精神，他認為要讓每一款產(chǎn)品都是精品，都可以做展品，不僅能效、噪音、制熱量、水溫等綜合性能要達到行業(yè)第一，同時(shí)核心配置和核心生產(chǎn)設備必須是全球范圍前三名的供應商，日本panasonic、美國FERRO、美國艾默生、瑞典貝克、英國Sunamp、丹麥格蘭富、ABB等，以此來(lái)保證產(chǎn)品性能領(lǐng)先，壽命更長(cháng)。

　　價(jià)值觀(guān)影響一切。不難發(fā)現，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新升級的背后是LEASY領(lǐng)致基于對市場(chǎng)需求的把握下，以技術(shù)創(chuàng )新來(lái)改善用戶(hù)痛點(diǎn)，填補行業(yè)空缺，以差異化突破確保企業(yè)持續領(lǐng)先地位。

　　

　　孫雷指出，“沒(méi)有升維的布局，就沒(méi)有降維的打法。”

　　

　　在競爭激烈的家裝零售暖通市場(chǎng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌都是稀缺資源。在精裝修市場(chǎng)大面積推進(jìn)、冷暖產(chǎn)品價(jià)格戰白熱化、零售增量市場(chǎng)壓縮的背景下，集成化、智能化等成為暖通商升維布局、謀取未來(lái)發(fā)展的至關(guān)重要內容。“冷暖家居、集成家居、舒適家居、智慧家居、未來(lái)家居”等維度越來(lái)越高，只有這樣才能從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)方案、賣(mài)系統、賣(mài)體驗、賣(mài)理念等升維。

　　而全屋熱水正是升維趨勢中必不可少的品類(lèi)，熱水使用量和舒適度是新時(shí)代高品質(zhì)生活的核心維度，LEASY領(lǐng)致恰好在這個(gè)升級的過(guò)程中扮演著(zhù)重要的角色。孫雷表示，如果僅僅只是把領(lǐng)致產(chǎn)品稱(chēng)作為熱水器，僅停留在產(chǎn)品思維角度。要用系統思維去定義領(lǐng)致產(chǎn)品，滿(mǎn)足高端客戶(hù)在“全屋熱水系統、多點(diǎn)供熱充足、不會(huì )忽冷忽熱、即開(kāi)即熱零冷水、沒(méi)有安全隱患、工作靜音極致、高溫殺菌抑菌、節能達到極致”等需求的系統解決方案，這是LEASY領(lǐng)致在舒適家居體系中扮演的角色和獨特價(jià)值。

　　梧高鳳必至，花香蝶自來(lái)！到2020年底，LEASY領(lǐng)致國內實(shí)現合作經(jīng)銷(xiāo)商數量預計會(huì )突破600家。在“全屋熱水定制”需求發(fā)展趨勢下，LEASY領(lǐng)致將發(fā)揮精工匠造的文化精髓，進(jìn)一步完善熱水與高端舒適家居產(chǎn)品陣容的補充和銜接，讓用戶(hù)盡享化繁為簡(jiǎn)的極致體驗。

　　

　　面對櫥窗外的陽(yáng)光，在Leasy Space領(lǐng)致.悅空間品著(zhù)卡布奇諾，也可以來(lái)一杯用領(lǐng)致家用智能水果釀酒機釀出來(lái)的Federweisser(德國羽毛白葡萄酒)，享受最美好的時(shí)光，感受LEASY領(lǐng)致的獨特調性。

　　你看，LEASY領(lǐng)致就是這么具有獨特氣質(zhì)的玩家！

　　

　　不信的話(huà)，你可以來(lái)感受。

　　

　　當心哦，說(shuō)不定你會(huì )愛(ài)上她。