近年來(lái)，政策環(huán)境為行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展良機，空氣能熱水器批量供應樓市的現象相比往年逐步增多。

　　根據奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)大數據顯示：2020年1-8月精裝市場(chǎng)空氣能熱水器逆勢增長(cháng)，配套規模達11.9萬(wàn)套，同比增長(cháng)達53.1%，是目前熱水器產(chǎn)品五大類(lèi)型中唯一一個(gè)正增長(cháng)的品類(lèi)。市場(chǎng)的火熱爆發(fā)可以說(shuō)讓全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展都按下了“快捷鍵”，但從另一個(gè)角度來(lái)看，這更像是一場(chǎng)大考。為了給更多的客戶(hù)帶去節能、舒適、清潔、穩定的熱水系統，光芒新能源在一片火熱的外在形勢下冷靜應對接踵而至的機遇與挑戰，依托符合高端行業(yè)標準的水箱產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，走向了市場(chǎng)的前端?；仡櫰放平ㄔO與拓展之路，“堅持”一直是光芒新能源踐行的重點(diǎn)。

　　

　　自2019年12月由新型冠狀病毒引發(fā)的疫情席卷全球以來(lái)，如今已進(jìn)入了疫情防控“常態(tài)化”階段，而這只從天而降的“黑天鵝”給各個(gè)行業(yè)帶來(lái)的沖擊、影響卻沒(méi)有徹底消散，甚至附贈了一些“禮品”，空氣源熱泵行業(yè)亦是如此。對此，光芒新能源常務(wù)副總經(jīng)理范庭偉對《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》坦言稱(chēng)，受疫情影響，光芒新能源在第一季度幾乎沒(méi)有增長(cháng)，然而在4月份迎來(lái)了逆勢上升，這在一定程度上彌補了停工停產(chǎn)空窗期所造成的損失，但疫情這一場(chǎng)吉兇難卜的挑戰所帶來(lái)的影響不僅僅體現在產(chǎn)能方面，其攜帶而來(lái)的原材料價(jià)格節節走高、利潤率持續下滑等問(wèn)題，對于光芒新能源這樣以“品質(zhì)”為信念的企業(yè)而言，無(wú)疑陡增了更多的生存壓力。

　　

　　即使市場(chǎng)舉步維艱，但范庭偉認為應對挑戰的必備要素之一就是勇氣和謀略，因此在疫情期間，光芒新能源頂住資金壓力，堅持為客戶(hù)供應產(chǎn)品。“用品質(zhì)深耕熱水領(lǐng)域，這是我們無(wú)論身處何種境地都不會(huì )改變的理念。在疫情所營(yíng)造的窘迫的市場(chǎng)生存環(huán)境下，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商更需要盈利，而當外在客觀(guān)環(huán)境無(wú)法改變的時(shí)候，我們唯有積極改變主觀(guān)因素、降低內部運營(yíng)成本，從而降低外部風(fēng)險。此外，面對目前樓盤(pán)配套市場(chǎng)中主機低配現象的愈發(fā)嚴重、水箱材質(zhì)的令人堪憂(yōu)、零配件和輔材問(wèn)題的頻出不窮，我們始終保持著(zhù)與以往相同的專(zhuān)注度，練好內功，不斷加強技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化內部管理，借助扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng )新優(yōu)勢，打好上下游企業(yè)的配合戰，向著(zhù)既定的方向與目標前進(jìn)。”范庭偉說(shuō)道。

　　

　　每每提及市場(chǎng)上水箱產(chǎn)品亂象叢生的敏感話(huà)題，范庭偉始終認為，高品質(zhì)是源于對“不必要”的追求。也許是從事搪瓷水箱產(chǎn)品制造的時(shí)間長(cháng)了，范庭偉清楚地認識到無(wú)數個(gè)看似“不必要”的產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，一定會(huì )積累成日后的大問(wèn)題，所以其始終保持一顆“敬畏”之心，在價(jià)格與品質(zhì)的考量中，始終堅持把品質(zhì)放在更高的權重。同樣是搪瓷水箱，光芒新能源對于原材料的要求、對于產(chǎn)品工藝的苛刻也是行業(yè)之最。

　　

　　唯有懂取舍，才能知進(jìn)退。正所謂：熊掌雖好，吾所不欲亦棄之；魚(yú)雖腥膻，吾所欲之遂珍視。2018年，光芒新能源將重心放在了其一直所潛心經(jīng)營(yíng)的家用機配套與工程水箱領(lǐng)域，把精力放在更能夠體現企業(yè)價(jià)值的地方。結合自身水箱自主生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，光芒新能源潛心研究空氣源熱泵一體機產(chǎn)品，為家庭熱水市場(chǎng)的升級，提前做好布局，搶占市場(chǎng)先機。2018上半年，光芒新能源一體機產(chǎn)品在斥資數百萬(wàn)的產(chǎn)線(xiàn)上順利下線(xiàn)。至此，光芒新能源圍繞空氣源熱泵家用一體機所醞釀的戰略計劃最終落地。光芒新能源不僅建立了一體機專(zhuān)線(xiàn)和空氣源熱泵焓差實(shí)驗室，還實(shí)現了從采購、過(guò)程控制、檢驗測試到包裝等多個(gè)環(huán)節互相聯(lián)動(dòng)的生產(chǎn)模式，率先為行業(yè)系統企業(yè)、整機企業(yè)提供一體式空氣源熱水器。經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)鋪墊之后，光芒新能源一體式空氣源熱水器的OEM/ODM業(yè)務(wù)在行業(yè)中已經(jīng)卓有成效。

　　

　　由于自身對于核心部件水箱的自主研發(fā)與品控，光芒新能源空氣源熱泵一體機不僅在成本控制上的優(yōu)勢得以顯現，還配置了較強的設計研發(fā)團隊輔助，完全解決了客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。更為難得的是，光芒空氣源熱泵一體機最大可以做到420L，在一體機大水量市場(chǎng)中贏(yíng)得了先機。無(wú)論是針對工程還是零售市場(chǎng)，光芒新能源空氣源熱泵一體機都已經(jīng)被其他主機企業(yè)乃至工程商所認可。目前，其已經(jīng)逐漸成為諸多企業(yè)空氣源熱泵一體機的孵化中心，企業(yè)只要提出要求，光芒新能源就能夠為企業(yè)實(shí)現一站式服務(wù)，也給雙方在市場(chǎng)的應變能力上提供了很好的鍛煉與成長(cháng)機會(huì )，讓光芒新能源在空氣源熱泵一體機的版圖上實(shí)現了深度與廣度的延伸。

　　

　　

　　作為空氣源熱泵行業(yè)搪瓷水箱最具代表性的企業(yè)之一，范庭偉表示，今年光芒新能源雖然面臨著(zhù)激烈的外部競爭環(huán)境，但是其在市場(chǎng)中始終保持著(zhù)較好的口碑，其與客戶(hù)之間的合作愈發(fā)緊密，只因一直以來(lái)光芒新能源所堅持的態(tài)度就是市場(chǎng)再大，如果是以低價(jià)、低質(zhì)的方式來(lái)獲取市場(chǎng)份額的話(huà)，那光芒新能源一定會(huì )放棄這一塊市場(chǎng)，對于體量龐大的樓盤(pán)配套市場(chǎng)依然如此。

　　

　　在目前的常規分體機配套市場(chǎng)慘烈的競爭意識形態(tài)下，光芒新能源借力自身優(yōu)勢嘗試打造一體機在配套市場(chǎng)中的落地發(fā)芽?？陀^(guān)來(lái)說(shuō)，除了目前的價(jià)格標尺之外，一體機產(chǎn)品的確也更加利于樓盤(pán)配套，而范庭偉也準備好了戰略，“受制于制造成本以及市場(chǎng)規模的因素，一體機產(chǎn)品的價(jià)格肯定要高于分體機產(chǎn)品。在目前價(jià)格為王的樓盤(pán)配套領(lǐng)域中，的確不利于推廣，但是針對于目前的市場(chǎng)情況，光芒新能源專(zhuān)門(mén)研發(fā)出針對樓盤(pán)配套的‘戰斗機型’來(lái)主推配套市場(chǎng)的OEMODM業(yè)務(wù)，最終的價(jià)格會(huì )比目前分體機配套的成交價(jià)要稍高一點(diǎn)。盡管如此，但是將一體機產(chǎn)品的優(yōu)勢折算進(jìn)去之后，會(huì )撬動(dòng)客戶(hù)的常規意識形態(tài)。”

　　光芒新能源自主研發(fā)的樓盤(pán)配套空氣能一體機，首先有高顏值與高能效的標簽，對于客戶(hù)的感官認知以及對于開(kāi)發(fā)商的宣傳更加有利，可以提升樓盤(pán)的形象；第二，可以達到低至圖書(shū)館級40db（A）的突破，靜音水平領(lǐng)跑行業(yè)，客戶(hù)使用無(wú)憂(yōu)；第三，便于運輸，對于企業(yè)在運輸、卸貨、到場(chǎng)方面都提供了便利；第四，售后便捷，由于樓盤(pán)配套涉及的數量龐大，甲方根據項目進(jìn)度情況又會(huì )對安裝與售后周期提出較為嚴格的要求，一體機產(chǎn)品安裝方便，相比分體機產(chǎn)品在安裝方面將節約大部分時(shí)間；第五，節約人工成本，單位時(shí)間安裝效率的提高也意味著(zhù)對于人工成本的降低。此外，一體機可擺放在陽(yáng)臺、室內，無(wú)需在懸空外墻打眼安裝，對于工人的安全性也是直接保障，也最大程度降低了未知的風(fēng)險。“綜上所述，一體機最終成交價(jià)所高出的少許部分，肯定會(huì )被甲方所接受，而且隨著(zhù)體量的增加，未來(lái)一體機的制造成本還將會(huì )進(jìn)一步降低，這也將更有可能改變空氣源熱泵熱水器樓盤(pán)配套的產(chǎn)品格局。”范庭偉如是說(shuō)。

　　

　　當光芒新能源已經(jīng)配合客戶(hù)在一體機配套市場(chǎng)中樹(shù)立旗幟之時(shí)，在山東、河北等北方地區，光芒新能源憑借優(yōu)異的專(zhuān)業(yè)實(shí)力攬獲了多個(gè)小區一體機樓盤(pán)配套項目，且甲方對于配套效果都非常滿(mǎn)意，未來(lái)還將會(huì )有更多的項目訂單陸續落地。對此，范庭偉表示：“一體機配套可以說(shuō)是目前陷入泥潭的樓盤(pán)配套的新方向，無(wú)論是售前、售中還是售后，相比以往都解決了諸多的麻煩。雖然價(jià)格因素存在，但是當我們向客戶(hù)闡述所帶來(lái)的好處之后，他們也愿意接受。更為重要的是，光芒新能源本身就是一體機核心部件的制造企業(yè)，對于品質(zhì)擁有較好的把控能力，而且使用搪瓷水箱可以把一體機配套的范圍進(jìn)一步擴大，這不僅節約了合作商的精力，還能夠共同獲得更加合理的利潤空間。”

　

　　光芒新能源在40多年的企業(yè)發(fā)展歷程中，始終有著(zhù)很清晰的企業(yè)發(fā)展思路，深知取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無(wú)所得矣，這在目前行業(yè)的眾多企業(yè)中是很難得的心態(tài)和企業(yè)理念。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，光芒新能源瞄準的一直是世界級標準、標桿性企業(yè)，在普遍低價(jià)的市場(chǎng)環(huán)境中堅持原有的戰略目標，始終不降低產(chǎn)品品質(zhì)，而這份堅持也獲得了越來(lái)越多的合作伙伴的包容與理解。未來(lái)可以預見(jiàn)的是，樓盤(pán)配套這個(gè)賽道，將越來(lái)越殘酷，因此光芒新能源將憑借其在一體機領(lǐng)域的研發(fā)、運營(yíng)和管理的能力引導市場(chǎng)的新方向，同時(shí)協(xié)助合作伙伴來(lái)面對這場(chǎng)嚴酷的挑戰。