隨著(zhù)新一輪采暖季來(lái)臨，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都進(jìn)入了一年中最忙碌的階段。廠(chǎng)家和商家都在積極通過(guò)各種渠道如展會(huì )、促銷(xiāo)、電視、網(wǎng)絡(luò )宣傳與推廣做好金九銀十的市場(chǎng)爭奪戰準備。近期，A.O.史密斯發(fā)布了高端集成化展廳，包含了壁掛爐、熱泵兩聯(lián)供、凈水、新風(fēng)、集成灶等全品類(lèi)產(chǎn)品。與此同時(shí)，熱立方也改變了營(yíng)銷(xiāo)方向，主推地暖生態(tài)空調。但從采暖角度來(lái)看，A.O.史密斯作為電容采暖熱水的行業(yè)巨頭，在既有的采暖方式上進(jìn)行產(chǎn)品補充。對于南北方用戶(hù)采暖需求的趨勢下，多元化的采暖方式的發(fā)展已成必然。與其不同的是熱立方則是對于旗下產(chǎn)品進(jìn)行更加明確采暖方向，零售終端也更加細分明確。

　　

　　不可否認，在清潔采暖的大背景下，不少廠(chǎng)家細節定位差異化新品上市多少給了消費者耳目一新的感覺(jué)，如A.O.史密斯冷暖風(fēng)水高端集成化發(fā)展，熱立方推出新品地暖生態(tài)空調等等在一定程度上增強了產(chǎn)品的競爭力，整個(gè)行業(yè)的活躍度有所提升，也吸引了更多投資者的目光。新品上市以產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng )新帶來(lái)的低碳節能舒適生活享受與產(chǎn)品細節定位的創(chuàng )新給消費者以全新的心理感覺(jué)與視覺(jué)沖擊，但最為本質(zhì)的還是在進(jìn)行采暖方式的多元化發(fā)展。

　　

　　采暖季到來(lái)，各企業(yè)相繼在北方開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，進(jìn)行新品發(fā)布與加注新一輪采暖政策，對于采暖供熱企業(yè)而言，北方市場(chǎng)相比更具優(yōu)勢?？v觀(guān)各大經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，出現了很多以往不一樣新的內容。隨著(zhù)城市化進(jìn)程和居民生活水平的提高，舒適家居的需求也在不斷提升，廣闊的市場(chǎng)在前景也讓不少采暖供熱企業(yè)紛紛試水下探。近期紐恩泰河北經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上就推出了新風(fēng)、凈水產(chǎn)品，以及前文中提到A.O.史密斯在展廳里呈現的的新風(fēng)、兩聯(lián)供系統等。

　　

　　當然，這種試水轉型是否會(huì )發(fā)展成趨勢還未可知。

　　

　　但不可否認的是，隨著(zhù)國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平也隨之不斷提高，切身體會(huì )的就是采暖生活的不斷變化。并且隨著(zhù)國家前些年不斷推進(jìn)的煤改政策下，采暖開(kāi)始向環(huán)保與節能方向不斷發(fā)展。而隨著(zhù)政策紅利的不斷減弱和市場(chǎng)存量不斷飽和的困境出現，越來(lái)越多的企業(yè)陷入了增長(cháng)緩慢，銷(xiāo)售困難的局面。單一的產(chǎn)品已經(jīng)很難滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展。因而不少空氣源熱泵企業(yè)開(kāi)始嘗試破局，早在2019年，中廣歐特斯便開(kāi)始利用自身空氣源熱泵優(yōu)勢進(jìn)行企業(yè)轉型，進(jìn)軍舒適家居領(lǐng)域，打造“5C舒適家”，全面開(kāi)展中央空調、凈水、新風(fēng)、地暖、熱水等產(chǎn)品多元化發(fā)展布局；同年9月芬尼好家全球發(fā)布，緊跟人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G等時(shí)代潮流，完成從單一產(chǎn)品到解決方案的轉型升級，為用戶(hù)提供一站式智能環(huán)境家電整鏈方案。

　　

　　當然，產(chǎn)品多元化發(fā)展也要取決于市場(chǎng)和消費者接受度。當前隨著(zhù)時(shí)代不斷進(jìn)步，生活水平不斷提升，物質(zhì)生活進(jìn)入品牌時(shí)代，消費者的品牌意識日益增強。消費者在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中進(jìn)行挑選時(shí)，除了關(guān)注產(chǎn)品是否能夠滿(mǎn)足基本的物質(zhì)需求保障外，更關(guān)注產(chǎn)品所能帶來(lái)什么樣的附加值。因而不少企業(yè)在借助原有的品牌優(yōu)勢，在產(chǎn)品多元化發(fā)展的同時(shí)，給予客戶(hù)更多的選擇。

　

　　

　　正如之前所提及，很多企業(yè)已經(jīng)陷入了增長(cháng)緩慢，銷(xiāo)售困難的局面。從當前很多空氣源熱泵頭部企業(yè)的擴充產(chǎn)品線(xiàn)，新增產(chǎn)品品類(lèi)等的種種舉措來(lái)看，無(wú)一不是對“渠道賦能”做好的注解。在消費需求升級、行業(yè)產(chǎn)品更新迭代加速大環(huán)境下，被長(cháng)期忽略的“下沉市場(chǎng)”，成為了新的商業(yè)引擎。從紐恩泰、中廣歐特斯等諸多的舉措以及發(fā)展規劃來(lái)看，都是在為“市場(chǎng)下沉”作著(zhù)積極的準備。

　　

　　下沉市場(chǎng)的機遇在于人們將由家庭消費趨勢轉型個(gè)人消費趨勢，那么品牌化、高端化的產(chǎn)品將更富價(jià)值和競爭力。緊抓首批用戶(hù)影響力，制定合理營(yíng)銷(xiāo)策略。所以，在沒(méi)有產(chǎn)生規模效應之前，給經(jīng)銷(xiāo)商賦能，讓消費者盡快形成品牌意識至關(guān)重要。如今，隨著(zhù)整體下沉市場(chǎng)品牌消費意識的提升，同時(shí)，也是為了要增量，越來(lái)越多的一線(xiàn)品牌正開(kāi)始攻占下沉市場(chǎng)。隨著(zhù)用戶(hù)趨于飽和，為了尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始向低線(xiàn)城市下沉。紐恩泰、中廣歐特斯、A.O.史密斯、芬尼、生能等選擇了對產(chǎn)品多元化、細化發(fā)展的同時(shí)，加速下沉，把門(mén)店直接開(kāi)到三、四線(xiàn)城市，尋找新的增量空間。

　　

　　熱泵行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，每個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品在從功能上沒(méi)有很大的差異，同質(zhì)化嚴重。同質(zhì)化的市場(chǎng)狀況下，一旦銷(xiāo)量下滑，企業(yè)只能通過(guò)降價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的占有率。經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間也是越來(lái)越小，以前開(kāi)一家門(mén)店就可以發(fā)展，現在變得很難，經(jīng)銷(xiāo)商需要通過(guò)多個(gè)渠道來(lái)獲得業(yè)務(wù)。因而對于企業(yè)而言，在當前面臨招商難的困局，而渠道維護更是每個(gè)企業(yè)最為頭疼的事，因而通過(guò)多樣的方式來(lái)為渠道進(jìn)行賦能，增強活躍度，這或許是企業(yè)2-3年內發(fā)展的常態(tài)。當然，在市場(chǎng)發(fā)展的推動(dòng)下，與其被動(dòng)的掙扎，不如主動(dòng)去擁抱趨勢，在多元化采暖趨勢下，進(jìn)行渠道賦能，在順應市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，尋得更高維度的發(fā)展機遇。