“我一開(kāi)始是從事印刷工作的，當時(shí)事業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期，加之互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的影響，導致印刷品的數量驟減，恰巧通過(guò)空氣能行業(yè)雜志的印刷，了解到了空氣源熱泵這一產(chǎn)品，而且隨著(zhù)‘煤改電’政策的推進(jìn)，讓我發(fā)現了清潔能源市場(chǎng)的潛力十分巨大，所以我在年開(kāi)設了這家公司。”廊坊新銳節能環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理張永安向《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》說(shuō)起了公司成立時(shí)的初衷。

　　

　　2014 年，張永安和他的新銳節能在廊坊清潔能源市場(chǎng)，可以說(shuō)是名副其實(shí)的“新人”，但伴隨著(zhù)“煤改電”政策的不斷落實(shí)，北方市場(chǎng)對于清潔采暖的需求開(kāi)始不斷增加，特別是空氣源熱泵、地源熱泵這類(lèi)具有環(huán)保、無(wú)污染等特點(diǎn)的產(chǎn)品，更是成為了替代化石能源采暖的最佳選擇。屆時(shí)，燃煤鍋爐的替代工作迫在眉睫，而張永安憑借對自身的嚴格要求、與合作伙伴的配合、對市場(chǎng)的布局及客戶(hù)服務(wù)方面的“完美主義”做事風(fēng)格，逐步在廊坊市場(chǎng)中站穩了腳跟。

　　

　　

　　內峻外和，是熟悉張永安的人對他做出的一致形容，而在采訪(fǎng)過(guò)程中其表露出的那份“峻”更多的是面向自己。“其實(shí)，對于一個(gè)新生企業(yè)而言，無(wú)論是渠道的拓展，還是內部團隊的建立，都充滿(mǎn)著(zhù)挑戰。因此，我只能對自己提出更高、更完美的要求，這樣才能將公司領(lǐng)上一節新的臺階。”張永安說(shuō)道。船的航行并不會(huì )一帆風(fēng)順，暴風(fēng)雨的降臨給航行增添險阻的同時(shí)，也成為了對舵手的考驗，而一位志同道合的搭檔，無(wú)疑是可遇不可求。據張永安表示，當公司進(jìn)入穩步發(fā)展期時(shí)，他察覺(jué)到廊坊當地市場(chǎng)的舊房改造項目越來(lái)越多，這將連帶著(zhù)中央空調一同進(jìn)行改造和替換，因此新銳節能也開(kāi)始進(jìn)行著(zhù)中央空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，實(shí)行“采暖制冷兩手抓”的戰略，而就是在一場(chǎng)場(chǎng)項目招投標的過(guò)程中，機緣巧合般得屢屢與 EK 空調相遇，當張永安了解到其完美的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系后，一場(chǎng)長(cháng)達 4 年之久的合作便有了一段開(kāi)篇。

　　

　　聚合之能，才是增長(cháng)之道。在用戶(hù)需求更加多樣化與差異化的當下，市場(chǎng)競爭的激烈程度不言而喻，而張永安與EK 空調的合作則源于同樣的理念，那就是相互借力、整合資源，通過(guò)激活和有機融合來(lái)達到更具系統性與價(jià)值性的資源配置。張永安表示：“在多年的合作中，我不止一次地感受到 EK 空調用產(chǎn)品賦能渠道的益處。產(chǎn)品，對于我們商家來(lái)說(shuō)如同一把‘利劍’，當面對用戶(hù)對產(chǎn)品需求的不斷升級時(shí)，EK 空調積極采取我們反映出的意見(jiàn)，持續地在原有產(chǎn)品的基礎上，通過(guò)技術(shù)實(shí)力和知識儲備做出創(chuàng )新升級，為我們打造差異化的武器。”

　　

　　在張永安眼中，他認為廠(chǎng)商應如連理之木一般共生共存，雙方之間的相互借力是維系和諧關(guān)系的首要因素，也是最關(guān)鍵的因素，這決定著(zhù)彼此之間能否在以后的戰略執行、市場(chǎng)推廣中形成同頻共振的默契，而從如今來(lái)看，這份默契已然在張永安與 EK 空調之間得到了升華。

　　

　　透過(guò)歷史和社會(huì )生活來(lái)看，河北的文化是“兼容”、“并蓄”的，河北人的特性不在于文化的細枝末節，而在于蘊含在文化中的“味”兒，這其中不乏那股踏實(shí)勁兒。自 2017 年以來(lái)，北方清潔采暖市場(chǎng)的競爭越發(fā)激烈，行業(yè)中不僅有真心做市場(chǎng)的企業(yè)，也有想要賺快錢(qián)的商家，一度呈現出亂象橫生的現象。

　　

　　在此市場(chǎng)背景下，張永安帶領(lǐng)著(zhù)新銳節能又依靠什么去布局市場(chǎng)、開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的呢？張永安表示：“新銳節能沒(méi)有一位銷(xiāo)售員，我們的訂單皆來(lái)自于多年堅持的口碑建設，以及客戶(hù)的口口相傳。

　　

　　我們通過(guò)以點(diǎn)帶面、以工程代銷(xiāo)售的方式開(kāi)拓當地市場(chǎng)。因此，每一個(gè)項目，我們都會(huì )腳踏實(shí)地、傾盡全力，力求問(wèn)心無(wú)愧。”在口碑建設方面，張永安一貫秉持著(zhù)“完美主義”作風(fēng)，其堅持從售前、售中，再到售后，讓每位客戶(hù)都能感受到新銳節能的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這也讓越來(lái)越多的客戶(hù)對張永安和他的新銳節能給予了認可與肯定。

　　

　　如果說(shuō)，業(yè)務(wù)員是普通經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售利器，那么客戶(hù)就是新銳節能的銷(xiāo)售兵刃。伴隨著(zhù) 2019 年的告終，第一批采暖試點(diǎn)城市也正式宣布結束，2020 至年隨著(zhù)“三年之期” 的到期，第二批與第三批采暖試點(diǎn)城市補貼原則上將畫(huà)上句號，這對于涉身清潔取暖市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)的含義不言而喻。“在目前的北方清潔能源市場(chǎng)中，刮著(zhù)一股‘邪風(fēng)’，安分守己做生意的人越來(lái)越少，反而冒出很多口頭呼喊低價(jià)競爭、手中從事著(zhù)偷工減料的人，這些是我堅決反對且不會(huì )參與的事情。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。我一直堅持用好產(chǎn)品、好材料、好工藝，這會(huì )在源頭為我們節省后期維護甚至返工的成本。因此，新銳節能并不害怕政策紅利的結束，反而將繼續穩扎穩打，把客戶(hù)與服務(wù)放在第一位，以實(shí)干出真知。”張永安說(shuō)道。

　　

　　河北曾出過(guò)一位在我國歷史上有名的大儒“董仲舒”，他首倡“罷黜百家，獨尊儒術(shù)”，影響十分深遠，為儒學(xué)取得正統地位作出了重要貢獻，因此以“仁義禮智信”為核心的儒家思想在河北人心中根深蒂固。立業(yè)以為民，立德以立身。

　　

　　在張永安的眼中，其認為立業(yè)要先立德，做事要先做人。正是基于這種的經(jīng)營(yíng)理念思想，使張永安和新銳節能在廊坊有口皆碑。談及未來(lái)的規劃，張永安表示當下正處于疫情防控常態(tài)化的階段，但這對于公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的影響并不大，因此張永安做了樂(lè )觀(guān)的預測，作為“煤改電”的主要市場(chǎng)，河北還有很多可以的發(fā)力空間。此外，河北市場(chǎng)在近幾年來(lái)對于老舊小區的改造要求越來(lái)越多，2020 年河北省計劃改造老舊小區 1369 個(gè)，全面完成老舊小區改造三年行動(dòng)計劃，加之近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)的崛起以及商業(yè)綜合體的增加等因素，都在預示著(zhù)未來(lái)河北市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間。

　　

　　在一片向好的形勢下，人才問(wèn)題成為了一直存在于張永安心里的煩惱，對于他而言，“德”、“才”兼備的員工同樣可遇不可求。“社會(huì )在不斷地發(fā)展與變化，加大人才的培養力度是順應時(shí)代發(fā)展趨勢的必然選擇。在清潔能源領(lǐng)域，這一問(wèn)題顯得極為迫切，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是商家，無(wú)不面臨著(zhù)人才緊缺的問(wèn)題，如果放任自流，這將直接導致我們在激烈競爭的洪流中逐漸喪失戰斗力，最后消亡在一片紅海之中。因此，我目前也正在公司內部進(jìn)行人才的專(zhuān)業(yè)能力與道德素養的建設。”張永安表示。

　　

　　在河北這片土地上，自古英雄輩出，有“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還”燕地俠客，有“當陽(yáng)橋頭一聲吼，喝斷了橋梁水倒流”的猛張飛，有“刺配滄州道，雪夜上梁山”的好漢林沖……而在當今社會(huì )，偉大出自平凡 , 英雄來(lái)自人民?？梢灶A見(jiàn)的是，在廊坊這座城市中，張永安和他的新銳節能將唱出一曲又一曲屬于他們的高亢的浩浩“燕趙之歌”。