開(kāi)利中國輕商銷(xiāo)售總監：朱英華

　　

　　開(kāi)利中國輕商銷(xiāo)售總監朱英華在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“開(kāi)利作為中央空調行業(yè)權重品牌，通過(guò)將市場(chǎng)定位以及技術(shù)相結合，產(chǎn)品不管在外觀(guān)、工藝以及產(chǎn)品的性能和功能方面，在市場(chǎng)上獲得高度認可。而此次獲得‘良工獎’也是實(shí)至名歸。開(kāi)利空調在大賽中提供的主機產(chǎn)品也是得到了很高的評價(jià)。”

　　

　　

　　消費升級帶來(lái)對于舒適采暖需求的提升，成為了撬動(dòng)這一市場(chǎng)升級的支點(diǎn)。眾所周知，兩聯(lián)供市場(chǎng)的起步來(lái)源于傳統水機品牌以戶(hù)式水機產(chǎn)品切入零售市場(chǎng)，戶(hù)式水機與地暖模塊搭配形成了兩聯(lián)供系統的最初形態(tài)。隨著(zhù)近兩年消費升級需求提升，以及消費者對采暖的強烈訴求，帶動(dòng)了戶(hù)式水機搭配地暖模塊的兩聯(lián)供系統快速發(fā)展。開(kāi)利變頻水多聯(lián)實(shí)現地暖空調二合一，夏季舒適制冷，出風(fēng)柔和，冬季穩定制熱，符合人體科學(xué)溫度場(chǎng)，全新凈化系統帶來(lái)潔凈空氣，智控系統使用更加便捷，打造舒適家居氣候系統。

　　

　　而在消費升級的同時(shí)，兩聯(lián)供也逐漸成為健康生活的標配，這也成為一種暖通行業(yè)特殊的市場(chǎng)現象，尤其是隨著(zhù)消費升級以及節能環(huán)保理念的推進(jìn)，高品質(zhì)的健康生活是未來(lái)越來(lái)越多中高端業(yè)主的選擇。在11月常州熱泵兩聯(lián)供系統安裝實(shí)操大賽總決賽的現場(chǎng)更是展現了不同的思路，不同的設計理念，不同的安裝工藝。同時(shí)開(kāi)利空調為大賽提供主機設備，充分展現其產(chǎn)品性能的優(yōu)越性，對參展的觀(guān)眾以后的安裝工藝以及材料的使用都有著(zhù)很好的借鑒意義。朱英華也表示：“當前兩聯(lián)供市場(chǎng)出現不同的安裝的工藝，不同的安裝的工具材料等，都是在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要表現，而安裝實(shí)操大賽能夠把不同的安裝工藝擺在一起來(lái)互相比較，讓參會(huì )者更直觀(guān)也更客觀(guān)的來(lái)看到優(yōu)勢與不足，將大大的提升兩聯(lián)供系統發(fā)展的可靠性與持續性。”

　　

　　此外，在實(shí)操大賽中不同的團隊當中演繹出來(lái)的直觀(guān)的效果，橫向比較就很容易能夠去更深入的了解，讓人們更直接地了解兩聯(lián)供行業(yè)系統安裝工藝目前的現狀。在朱英華看來(lái)，整個(gè)行業(yè)都處于一個(gè)非常良性且高速的發(fā)展階段，大賽是一個(gè)很好的傳遞路徑和平臺，將行業(yè)里的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商以及行業(yè)專(zhuān)家等匯聚一堂，相互交流，共同成長(cháng)。同時(shí)賽事也是連接廠(chǎng)家和消費者之間的一個(gè)橋梁。而在大會(huì )上，開(kāi)利也是積極地去展現先進(jìn)的產(chǎn)品工藝和舒適健康理念，與更多的客戶(hù)進(jìn)行溝通交流。與此同時(shí)，在交流過(guò)程中，談及兩聯(lián)供系統未來(lái)發(fā)展對于是否需要建立標準的話(huà)題時(shí)，朱英華表示：“現在用戶(hù)對于兩聯(lián)供越來(lái)越認可，越來(lái)越多人進(jìn)入這個(gè)圈子。

　　

　　當然由于對于安裝工藝的門(mén)檻，使得在安裝以及使用過(guò)程中出現了很多問(wèn)題。但從目前來(lái)看，雖然看似亂，但實(shí)則不亂。隨著(zhù)新的工藝出現，技術(shù)領(lǐng)先的新材料，新的安裝工具和軟件等都在推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。當然行業(yè)需要標準，但是它不是一個(gè)絕對的標準，而是說(shuō)在不斷地交流，去檢驗，最終達成一定的共識。隨著(zhù)技術(shù)的不斷的發(fā)展，還會(huì )有新的工藝，新的材料，新的工具。又還會(huì )形成一個(gè)共識，可以對前面進(jìn)行取代或者并存。同時(shí)對于行業(yè)認可不同的安裝工藝，都應該有一個(gè)量化的作業(yè)標準，而如何走到這一步，則需要廠(chǎng)家、行業(yè)專(zhuān)家以及行業(yè)里經(jīng)驗豐富的行家里手共同推動(dòng)，我相信會(huì )對最終一個(gè)共識標準的誕生都會(huì )起到積極的推進(jìn)作用。

　　

　　

　　在這個(gè)市場(chǎng)里面，絕大多數的用戶(hù)，接觸過(guò)的、所看到的更多的是傳統的空調系統。那么對于兩聯(lián)供的應用，有很大的行業(yè)發(fā)展前景，但是目前普及基礎還是處于相對初期階段。那么如何讓的廣大的客戶(hù)能夠更快地了解兩聯(lián)供，更有效地辨識適合自己家居的系統？這也是行業(yè)面臨的一個(gè)挑戰。朱英華表示：“對于我們來(lái)講，我們的愿景是能夠讓開(kāi)利的產(chǎn)品成為每一個(gè)客戶(hù)的首選，那么要做到首選并不是任何場(chǎng)景都只有唯一的選擇，而是要幫助客戶(hù)選擇最適合他的方案、適合的產(chǎn)品。對此，我們的產(chǎn)品堅持著(zhù)最基本的舒適保障，同時(shí)要綠色環(huán)保，然后進(jìn)一步要健康，傳遞健康家居、健康建筑的理念。”

　　

　　開(kāi)利MiniVWV在家居空氣調節范疇里面，積極倡導健康人居環(huán)境的理念，并積極推出開(kāi)利微氣候系統。對此朱英華表示：“今年大家應該都經(jīng)歷過(guò)新冠病毒的影響，到現在為止還沒(méi)有完全平息下來(lái)。而空氣跟人體健康的因素息息相關(guān)，一個(gè)人90%以上的時(shí)間都在室內環(huán)境，不管是在辦公也好，家居也好，消費場(chǎng)所也好或者娛樂(lè )場(chǎng)所也好，室內環(huán)境都是影響人體健康的重要來(lái)源。為消費者提供健康的空氣環(huán)境，是開(kāi)利空調一直倡導的理念，并通過(guò)相應的產(chǎn)品來(lái)改善我們的家居生活的健康品質(zhì)。”

　　開(kāi)利空調在上海新工廠(chǎng)新建了一個(gè)高規格的舒適家居氣候體驗中心，不僅可以向客戶(hù)及合作伙伴展示系統解決方案，同時(shí)還兼具培訓的功能，在對產(chǎn)品的講解、安裝指導以及售后維修的培訓等等，給予合作伙伴一站式傳導產(chǎn)品系統的平臺。不僅僅是提供產(chǎn)品，同時(shí)讓合作伙伴理解產(chǎn)品技術(shù)，懂得怎么去安裝，怎么去維修，讓更多的圈外人能夠更容易的進(jìn)入這個(gè)圈子。另外客戶(hù)也可以在現場(chǎng)體驗到不同系統的實(shí)際效果感受，了解知道怎么去選擇一個(gè)適合自己的產(chǎn)品。

　　

　　與此同時(shí)，朱英華認為，兩聯(lián)供系統嚴格來(lái)說(shuō)是一種空氣調節的應用，相比以往是一個(gè)進(jìn)化，從冷暖進(jìn)化為舒適健康。當然兩聯(lián)供系統不是一個(gè)終點(diǎn)，還可以再繼續去深入發(fā)展。目前開(kāi)利空調也是積極向消費者傳遞更舒適、更健康生活理念，著(zhù)眼兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展，以舒適為基，打造健康家居氣候，共同推動(dòng)人居生活舒適健康的發(fā)展。