維塔國際貿易（杭州）有限公司銷(xiāo)售總監 祝君一

 

　　2021年，原材料成本壓力持續加劇，讓制造企業(yè)肩上的壓力不斷加大。維塔認為，漲價(jià)潮對于制造工廠(chǎng)的影響會(huì )更大一些，因為終端用戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值體系其實(shí)很多都是固定好的，只能犧牲工廠(chǎng)的利益。因此，市場(chǎng)中有部分企業(yè)實(shí)行調價(jià)來(lái)釋放壓力。而對于維塔來(lái)說(shuō)，原材料漲價(jià)對其并沒(méi)有太多的影響，目前維塔的整個(gè)價(jià)格體系還是按照2019年的價(jià)格給到代理商，給代理商做好保障。

　　

　　在這場(chǎng)漲價(jià)帶來(lái)的高位開(kāi)局下，企業(yè)的生存和發(fā)展思路，都發(fā)生了全新的變化和調整。維塔認為，在這個(gè)階段，所有的企業(yè)尤其是主機廠(chǎng)家，需要對原來(lái)的配件供應商們進(jìn)行重新的、全方位的考慮。不僅要考慮到原材料的品質(zhì)要優(yōu)秀，另外還要能夠降低生產(chǎn)的成本，否則就需要尋找新的供應商。維塔表示，在近階段也有眾多企業(yè)給其拋來(lái)了橄欖枝。

　　

　　在這樣的背景下，維塔也對于2021年及今后的發(fā)展做出了規劃。首先，更加聚焦于配套領(lǐng)域，目前市場(chǎng)中很多的熱泵廠(chǎng)家都需要有品牌背景的背書(shū)，產(chǎn)品也要質(zhì)量穩定、有較好的性?xún)r(jià)比。這對于在有深厚技術(shù)工藝底蘊的維塔來(lái)說(shuō)，有了更多的競爭優(yōu)勢。維塔國際貿易是一家專(zhuān)注于循環(huán)泵研發(fā)和制造的德國企業(yè)，經(jīng)營(yíng)的循環(huán)泵業(yè)務(wù)有半個(gè)多世紀的歷史，產(chǎn)品涵蓋泵技術(shù)、控制技術(shù)、傳動(dòng)技術(shù)、混合技術(shù)、機械配件等系列，廣泛應用于供暖、飲水、工業(yè)及太陽(yáng)能技術(shù)等領(lǐng)域。

　　

　　其次，維塔也關(guān)注熱度日益攀升的熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)涌現了更多的主機廠(chǎng)家。尤其是水機的廠(chǎng)家，已經(jīng)由單一的水機產(chǎn)品延伸到“天氟地水”熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品，這是維塔關(guān)注的第二個(gè)板塊。在產(chǎn)品技術(shù)方面，維塔加強技術(shù)創(chuàng )新和新產(chǎn)品的研發(fā)，力求通過(guò)持續優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)提升用戶(hù)體驗。

　　

　　再次，維塔關(guān)注的第三個(gè)板塊仍然在于熱泵兩聯(lián)供。維塔表示，現在的熱泵兩聯(lián)供系統漸漸由原來(lái)的普通一次側系統變成了二次側系統，甚至輻射系統，這時(shí)候對水泵的變頻技術(shù)提出了更高的要求。同時(shí)，對于不僅要變頻，還有大流量等等性能，都提出了非?？量痰囊?。據悉，維塔的這些新產(chǎn)品都會(huì )在7 月份上市，在原來(lái)的滿(mǎn)足系統要求的基礎上，可以實(shí)現降低成本30%~40%。

　　

　　另外，在渠道方面，維塔也會(huì )開(kāi)拓更多的代理商。維塔表示，目前熱泵兩聯(lián)供系統領(lǐng)域很少有廠(chǎng)家去給真正的使用者或者暖通零售公司去做產(chǎn)品的培訓以及技術(shù)的講解及指導。熱泵兩聯(lián)供系統復雜，如何進(jìn)行配置，其實(shí)還是需要行業(yè)內的水泵廠(chǎng)家來(lái)做一些技術(shù)支持的，而維塔則將會(huì )開(kāi)發(fā)更多的代理商去做好這種技術(shù)服務(wù)，助力行業(yè)健康、有序發(fā)展。

　　

　　在走過(guò)清潔取暖帶給行業(yè)的紅利階段，維塔認為，清潔取暖市場(chǎng)日漸式微，目前行業(yè)不應再把重心放在“煤改電”市場(chǎng)，未來(lái)的空氣源熱泵行業(yè)還是會(huì )走向正常的發(fā)展軌道。想要獲得持續發(fā)展，需要精準定位市場(chǎng)方向，建立穩定的合作平臺，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng )新的技術(shù)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。