浙江陽(yáng)帆節能開(kāi)發(fā)有限公司 葉萍

 

　　面對原材料的大幅漲價(jià)，制造業(yè)承受很大的壓力，而如何讓壓力之下企業(yè)生存變得更加從容，是很多企業(yè)都要面對的現實(shí)問(wèn)題。對此，浙江陽(yáng)帆節能開(kāi)發(fā)有限公司葉萍表示：“做企業(yè)不是一朝一夕，需要從中長(cháng)短期進(jìn)行綜合預判原材料的價(jià)格走勢，并根據企業(yè)的資金量和生產(chǎn)實(shí)力，適當購買(mǎi)生產(chǎn)所需的核心零部件，確保在市場(chǎng)出現較大幅度變化時(shí)從容應對。”

　　

　　手中有糧，災年不慌。庫存的設定根據下半年平均月度生產(chǎn)量，以及新的訂單交付情況進(jìn)行合理規劃，確保在資金壓力可控的情況下，根據企業(yè)正常的生產(chǎn)周期，儲備了相當數量的零配件，雖然在資金方面承受了較大的壓力，但相對于不少品牌因漲價(jià)而產(chǎn)生的恐慌，這種提前規劃的策略還是讓陽(yáng)帆能夠在第一季度從容開(kāi)工，正常出貨，讓各地的經(jīng)銷(xiāo)商安心踏實(shí)做好市場(chǎng)，讓樓盤(pán)配套的合作方順利進(jìn)場(chǎng)安裝。

　　

　　保持渠道的穩定性，讓經(jīng)銷(xiāo)商睡得著(zhù)，不僅是在產(chǎn)品質(zhì)量方面，更應該在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，能夠給經(jīng)銷(xiāo)商堅實(shí)的保障，讓他們有足夠的價(jià)格彈性參與市場(chǎng)競爭。廠(chǎng)家面臨漲價(jià)時(shí)生存不易，經(jīng)銷(xiāo)商的生存環(huán)境也不樂(lè )觀(guān)，從廠(chǎng)商關(guān)系來(lái)說(shuō)，作為長(cháng)期的合作關(guān)系，廠(chǎng)家不能把漲價(jià)的壓力向經(jīng)銷(xiāo)商傾斜，這樣他們就要承受來(lái)自一線(xiàn)市場(chǎng)的競爭和產(chǎn)品價(jià)格上漲的雙重壓力，生存環(huán)境更加不容樂(lè )觀(guān)，生態(tài)狀態(tài)更是堪憂(yōu)。而且，年前簽訂的合同，不能因為生產(chǎn)成本的上升就進(jìn)行漲價(jià)，這就需要企業(yè)在市場(chǎng)競爭中不要打價(jià)格戰，在制定相關(guān)價(jià)位的時(shí)候留有空間，保證市場(chǎng)操作的靈活性，保證服務(wù)的可持續性是成熟企業(yè)的常規操作，價(jià)格可能會(huì )獲得一時(shí)的合作，而長(cháng)遠的合作還是要品質(zhì)說(shuō)話(huà)，要彼此之間的利益如何更好地協(xié)調。

　　

　　葉萍表示，不同的企業(yè)有不同的訴求，也在行業(yè)發(fā)展中扮演不同的角色，承擔不同的責任。從行業(yè)發(fā)展層面來(lái)說(shuō)，陽(yáng)帆致力于空氣源熱泵的樓盤(pán)配套領(lǐng)域，初心是想著(zhù)讓更多的房企對空氣源熱泵的節能高效。陽(yáng)帆能夠在企業(yè)發(fā)展11 年的過(guò)程中，始終保持穩定增長(cháng)，就是在于企業(yè)始終保持獨立的發(fā)展路徑。不跟風(fēng)、不冒進(jìn)，根據企業(yè)實(shí)力和細分市場(chǎng)的發(fā)展穩步推進(jìn)，以堅守樓盤(pán)配套這一細分領(lǐng)域為例，漸入佳境的時(shí)期恰是北方煤改電酣戰之際。在樓盤(pán)配套市場(chǎng)穩定后，陽(yáng)帆在諸多企業(yè)退出北方市場(chǎng)時(shí)準確切入，用更成熟的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)體系獲得市場(chǎng)的認可，工程、零售方面都有著(zhù)亮點(diǎn)市場(chǎng)出現。

　　

　　對于2021 年的空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢，葉萍認為，從國家大環(huán)境的發(fā)展來(lái)看，整個(gè)空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)依然會(huì )朝著(zhù)向好的方向發(fā)展，不管是傳統的熱水、采暖還是烘干，都有著(zhù)不錯的發(fā)展潛力，值得熱泵人進(jìn)行深度耕耘，在更多細分領(lǐng)域找到合適的發(fā)展機會(huì )。同時(shí)，價(jià)格上漲也會(huì )在一定程度上催生行業(yè)加快對相關(guān)技術(shù)的改進(jìn)、對生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，讓能夠承受住漲價(jià)壓力的企業(yè)得到更多發(fā)展機會(huì )。