吹響”秋收”的號角,紐恩泰“爆破”鄉鎮市場(chǎng)
發(fā)表于: 來(lái)自:紐恩泰
“金九銀十”的行業(yè)旺季讓每個(gè)秋天的到來(lái)都異常的火熱,對于紐恩泰來(lái)說(shuō),同樣也在緊抓這一時(shí)節的機遇,挖掘著(zhù)一條獨到的發(fā)展之路。“百萬(wàn)鄉村·秋收行動(dòng)”,喊出這一口號的紐恩泰自8月25日貫徹會(huì )開(kāi)展以來(lái),目前已經(jīng)進(jìn)入了全面的推進(jìn)狀態(tài),而對于紐恩泰來(lái)說(shuō),這場(chǎng)“秋收戰役”的開(kāi)展,更是其對于市場(chǎng)滲透的進(jìn)一步加強,也同樣是完善渠道建設根本,為未來(lái)更進(jìn)一步的發(fā)展和成長(cháng)儲備好力量。

以鄉村為點(diǎn),破冰再爆發(fā)
中國鄉村市場(chǎng)密度高,數量多,人口基數同樣可觀(guān)。而近些年,伴隨著(zhù)新農村建設的逐步完善,以及脫貧攻堅政策的貫徹落實(shí),鄉村居民的生活水平在不斷提高,對于舒適生活的需求也在持續強化。僅從市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展軌跡來(lái)看,包括太陽(yáng)能、凈水器以及最早的家電產(chǎn)品,鄉村用戶(hù)的開(kāi)拓都成為了這些市場(chǎng)實(shí)現爆發(fā)的著(zhù)力點(diǎn)。
即便當下,這一市場(chǎng)的需求仍在持續膨脹,特別是在“碳中和”“碳達峰”的時(shí)代背景下,如何幫助農村市場(chǎng)緊隨政策導向并實(shí)現有效改善,建設綠色農村,紐恩泰顯然已經(jīng)探尋到了發(fā)展的思路。作為空氣能行業(yè)的先行者,紐恩泰實(shí)際上已經(jīng)在多年的市場(chǎng)布局中,早早啟動(dòng)了對于鄉鎮開(kāi)發(fā)和渠道下沉的鋪墊工作,更是配備了完善的售后服務(wù)體系,全方位助力這一市場(chǎng)的開(kāi)拓工作的展開(kāi)。

而此次,紐恩泰更是抓住了“農村采暖變革”這一發(fā)展要點(diǎn),無(wú)論是在北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng),采暖和熱水需求的改善都面臨著(zhù)各自的痛點(diǎn)和難點(diǎn)的現狀,更擅長(cháng)這一領(lǐng)域的紐恩泰,希望能夠調動(dòng)起自身在空氣能熱水和采暖的優(yōu)勢,助力經(jīng)銷(xiāo)商將工作向下滲透,這也正是“百萬(wàn)鄉村,秋收行動(dòng)”的發(fā)展目標。
在規模多達近2000億的鄉鎮家用采暖和熱水市場(chǎng)份額的機遇面前,紐恩泰號召合作伙伴一起攜手,共同完成市場(chǎng)的開(kāi)拓和布局工作。對此,紐恩泰針對南北方區域不同的特性,各打出了“四大促銷(xiāo)主題”用以實(shí)現市場(chǎng)的破冰,并期待能夠通過(guò)連鎖的口碑效應,實(shí)現品牌知名度的快速擴張,最終完成針對這一市場(chǎng)的爆發(fā)。
將目標量化,將下沉做扎實(shí)
紐恩泰對于鄉村市場(chǎng)的戰略規劃絕不是一場(chǎng)空談,而是明確了目標的戰略規劃部署。“3000個(gè)鄉鎮門(mén)頭,3000面展示墻、200萬(wàn)戶(hù)外海報,2000萬(wàn)電線(xiàn)桿廣告、1000個(gè)新鄉鎮開(kāi)發(fā),1萬(wàn)個(gè)村代,100萬(wàn)意向客戶(hù)”是這次行動(dòng)的總目標,也同樣是紐恩泰將這一行動(dòng)不斷踐行,扎實(shí)做好鄉鎮市場(chǎng)的指導方針。

如何實(shí)現市場(chǎng)的快速布局,標準化的復制一定是最優(yōu)成效的方式。對此,紐恩泰特別制定了“店面標準、宣傳標準、活動(dòng)標準、地推標準”這四項硬標準。希望能夠與合作伙伴形成利益的共同體,通過(guò)認真貫徹和執行相關(guān)標準,最終真正地是實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商、鄉鎮分銷(xiāo)商、村代以及消費者的多方共贏(yíng)的狀態(tài)。
在紐恩泰看來(lái),這一次“百萬(wàn)鄉村·秋收行動(dòng)”,更是一次將市場(chǎng)做全做透的機遇,也同樣是建立成一套完整的能落地的模式的機遇,為了更精準的幫扶到渠道商,紐恩泰更是設立了檢查和考核機制,向經(jīng)銷(xiāo)商和區域經(jīng)理提出了要求,而這一系列嚴絲合縫的策略背后,就是紐恩泰此番深入布局鄉村市場(chǎng)的決心,紐恩泰也同樣希望能夠通過(guò)此次秋收行動(dòng),將針對市場(chǎng)規劃的版圖得到更進(jìn)一步的完善,也同樣能夠攜手更多的合作伙伴,在惠及終端用戶(hù)生活品質(zhì)提升的同時(shí),一起實(shí)現面向“碳中和”“碳達峰”時(shí)代背景下的共贏(yíng)發(fā)展。