關(guān)于暖通工程商的轉型早已不是新鮮的話(huà)題，諸如售后維保、能源運營(yíng)等細分市場(chǎng)都已成為越來(lái)越多工程商的第二發(fā)展曲線(xiàn)。而另一方面，同樣并不是新鮮話(huà)題的“熱泵”細分產(chǎn)業(yè)，在近年來(lái)政策導向、市場(chǎng)需求等多維度的引領(lǐng)下，商用熱泵這一細分市場(chǎng)展現出來(lái)的蓬勃機遇也成為眾多工程商轉型的新思路。

　　

　　不管是如今中央空調工程市場(chǎng)的一片紅海，還是多方面利空因素帶來(lái)的大項目停滯，中小項目銳減等現狀，以及越來(lái)越多競爭者的入局，激烈的競爭讓工程市場(chǎng)的道路并不好走。特別是利潤的每況愈下，都在警醒著(zhù)每一位傳統中央空調工程商——多維度發(fā)展轉型已經(jīng)迫在眉睫，而商用熱泵顯然已經(jīng)成為很多暖通工程商的目光之所在。

　　為什么要做商用熱泵？　　

　　對于近兩年的中央空調工程市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“節能減排”一定是繞不開(kāi)的關(guān)鍵詞。在國家“雙碳”政策的引領(lǐng)下，綠色、低碳已然成為各行各業(yè)的主旋律，暖通空調行業(yè)作為服務(wù)于一級行業(yè)的必要條件，其發(fā)展也可以說(shuō)是和“雙碳”目標息息相關(guān)。而聚焦于“暖”這一細分領(lǐng)域，近年來(lái)重新成為行業(yè)熱點(diǎn)的“空氣源熱泵”，本身自帶節能、環(huán)保優(yōu)勢讓其不管是在節能改造的存量市場(chǎng)，還是更多維度的增量市場(chǎng)，都展現出了無(wú)限潛力。

　　

　　與此同時(shí)，對于中央空調工程商而言，原本抱有美好期待的2022年，當下現狀卻并不樂(lè )觀(guān)。中央空調業(yè)務(wù)陷入瓶頸期、發(fā)展遇到天花板，加之疫情對于工程市場(chǎng)的影響遠比想象中的更為明顯，基于此，工程商的“破界”之路已然成為當下重要課題。而商用熱泵這一細分市場(chǎng)釋放出的積極信號，對于任何一個(gè)工程商來(lái)說(shuō)，似乎都無(wú)法拒絕。

　　來(lái)自河北弘通偉業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理任福松表示：“以前大多中央空調工程商都以制冷項目為主，供暖問(wèn)題的解決大多以鍋爐、燃氣進(jìn)行相關(guān)解決方案的制定，并不會(huì )花費太多的精力。但隨著(zhù)節能減排的國策要求下，各個(gè)工程項目對于采暖方案的需求也提出了更高的要求，基于此，傳統的采暖方式被逐漸取締，而中央空調在采暖方面本身就不具備優(yōu)勢，因此，更為節能、低碳的空氣源熱泵成為供熱的最佳選擇。同時(shí)，相比于傳統的中央空調項目，其可觀(guān)的利潤點(diǎn)也是眾多工程商涉足的主要原因。”

　　

　　而從市場(chǎng)表現來(lái)看，傳統的中央空調工程商朝著(zhù)商用熱泵這一細分領(lǐng)域的拓展早已開(kāi)足了馬力。以滄州市中盛暉騰商貿有限公司為例，其作為較為成熟的工程商，商用熱泵這一細分產(chǎn)業(yè)已然占據公司總體業(yè)績(jì)的1/3，并仍有上升趨勢。滄州市中盛暉騰商貿有限公司總經(jīng)理李輝表示：“源于區域特性，北方市場(chǎng)對于采暖一直是剛需，因此不管是大項目，還是中小項目只要需要供暖，熱泵一定是最佳選擇。其不僅滿(mǎn)足國家節能、減碳的政策，而且后期使用的穩定性、舒適性都是經(jīng)得起考驗的。”

　　

　　不可否認的是，工程商自身針對于節能改造、新能源供暖等領(lǐng)域，不斷完善的綜合性解決方案，也在詮釋著(zhù)熱泵產(chǎn)業(yè)的未來(lái)趨勢和無(wú)限利好。同時(shí)，從采暖，到熱水、烘干，商用熱泵這一細分產(chǎn)業(yè)不僅對于我國的“雙碳”起著(zhù)重要推動(dòng)作用，也蘊含著(zhù)發(fā)展契機。不止于此，緊隨政策之風(fēng)的農、林、牧、副、漁等細分市場(chǎng)的爆發(fā)，也對工程商朝著(zhù)熱泵產(chǎn)業(yè)的拓展展現出了不小的機遇。

　　

　　為什么商用熱泵不好做？　　

　　雖機遇向好，但挑戰一樣暗藏其中。對于任何一個(gè)工程商來(lái)說(shuō)，熱泵這一細分市場(chǎng)展現出來(lái)的機遇充滿(mǎn)著(zhù)足夠的誘惑力，但實(shí)際上，工程商朝著(zhù)熱泵產(chǎn)業(yè)的拓展并非想象中那么容易，面臨著(zhù)諸多阻力。根據不同的場(chǎng)景制定相應的解決方案，本身對于工程商的技術(shù)實(shí)力就提出了一定的要求，同時(shí)隨著(zhù)更多企業(yè)的參與其中，工程商置身商用熱泵市場(chǎng)的競爭隨著(zhù)外部環(huán)境的變化也在變得更加激烈。

　　基于此，工程商對于技術(shù)的探索和專(zhuān)業(yè)能力的塑造已是搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。以區域能源站為例，對工程商的系統集成能力和控制能力提出的高要求不言而喻，相比于簡(jiǎn)單的設備銷(xiāo)售，系統最后的能效比要給予充分的保證。同時(shí)，北方極為寒冷的環(huán)境工況，系統運行的穩定性更為重要，如若問(wèn)題頻發(fā)，得不到市場(chǎng)的認可，被市場(chǎng)競爭所淘汰也只是時(shí)間問(wèn)題。“這也是為什么同一款產(chǎn)品，不同的工程商去做，最后所展現出來(lái)的效果卻有著(zhù)天壤之別。”河北弘通任福松補充道。

　　

　　在大連衛達建設工程有限公司經(jīng)理張建帥看來(lái)，對于傳統空調工程商來(lái)說(shuō)，想要拓展熱泵領(lǐng)域，面臨的工程項目將更多的是系統集成以及區域能源站的建設，基于此，對于技術(shù)的要求也將隨之水漲船高。首先，你要了解產(chǎn)品的技術(shù)與系統的構成，這樣你才能打造更趨于完美的全方位解決方案，以達到客戶(hù)的最終訴求；同時(shí)，在低碳環(huán)保的引領(lǐng)下，系統的最終能效比一樣是重中之重。因此隨著(zhù)越來(lái)越多競爭者的入局，技術(shù)一定是未來(lái)工程商的關(guān)鍵詞，只有掌握核心技術(shù)，站在技術(shù)的金字塔尖的工程商，才能更好的在市場(chǎng)競爭的激流中站穩腳跟。

　　

　　如果說(shuō)中小項目對于技術(shù)的要求還沒(méi)那么苛刻，一般中央空調工程商都可勝任，但是大型項目對于熱泵系統的需求，無(wú)疑設立了更高的門(mén)檻。中盛暉騰李輝表示：“從區域特性來(lái)講，北方的節能、低碳供暖已然成為政治任務(wù)。特別是節能改造、區域能源站等大型項目，設計院出來(lái)的相關(guān)圖紙，基本上都是以熱泵為主，進(jìn)一步加快了工程商拓展熱泵領(lǐng)域的道路，但同時(shí)，背后隱藏對于技術(shù)上的要求也不言而喻。”

　　

　　但不可否認的是，在市場(chǎng)對于專(zhuān)業(yè)性要求以及門(mén)檻逐漸提高的背后，其實(shí)本身也是一種機遇。高度爆發(fā)的需求帶來(lái)的市場(chǎng)紅利是事實(shí)，競爭的加劇一樣也是事實(shí)，而更高門(mén)檻的設定，無(wú)疑讓撲朔迷離的熱泵市場(chǎng)競爭有了更為直接的答案——最終能存活于市場(chǎng)競爭的一定是有著(zhù)過(guò)硬實(shí)力的工程商。同時(shí)，也期待工程商朝著(zhù)熱泵拓展的道路上，能夠散發(fā)出更多的活力。