疫情反復、物流不暢、樓市低迷等綜合因素給2022年的諸多行業(yè)帶來(lái)不利影響?？諝庠礋岜脽崴袌?chǎng)在2022年經(jīng)歷了諸多波折之后，全年以-5.4%的增長(cháng)率收尾，在熱泵產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占比持續下滑。家用熱水市場(chǎng)表現低迷，-13.7%的增長(cháng)率直觀(guān)表現其尚未走出疲態(tài)。商用熱水依然保持穩定的增長(cháng)態(tài)勢，7.1%增幅之下，說(shuō)明社會(huì )各領(lǐng)域對熱泵熱水的節能效果認可度提升。同時(shí)，政策層面的利好訊號不斷，2022年，各地持續加大對綠色能源的支持力度，江蘇、廣東、河北等地出臺綠建方案，明確提出將空氣源熱泵納入清潔能源范疇，未來(lái)將會(huì )提升了空氣源熱泵熱水的應用。

　　熱泵家用熱水的持續下滑有兩方面因素造成，一方面是受制于房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續低迷，精裝樓盤(pán)配套熱水市場(chǎng)大幅縮水；一方面是消費降級，導致空氣源熱泵熱水零售市場(chǎng)再度受挫。這兩者在觸底之后，能否在2023年的房產(chǎn)救市政策后獲得復蘇，有待通過(guò)市場(chǎng)來(lái)檢驗，尤其是國家對于保供樓盤(pán)的支持，已經(jīng)在2022年尾聲收到成效，熱泵家用熱水市場(chǎng)的回暖與否拭目以待。熱泵商用熱水市場(chǎng)能在疫情期間始終保持微增態(tài)勢，尤其是常規的酒店、餐飲、娛樂(lè )等應用領(lǐng)域下滑之后，這份成績(jì)尤為難得。

　　

　　一、熱泵熱水家用市場(chǎng)分析

　　熱泵熱水零售市場(chǎng)的持續低迷，與2022年的經(jīng)濟大環(huán)境緊密相關(guān)，市場(chǎng)內需拉動(dòng)乏力、居民消費需求降低。在原有市場(chǎng)缺乏活力的情況下，熱泵企業(yè)寄希望于渠道下沉，除縣級市場(chǎng)的開(kāi)拓之外，還有鄉鎮市場(chǎng)的深耕。然而，消費降級之下，難以撬動(dòng)消費者的熱情，部分改善型消費群體在選擇時(shí)也更理性，諸多不利因素使得零售市場(chǎng)依然處于萎靡不振的階段，給零售市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)不少難度。

　　

　　渠道是零售發(fā)展的源頭活水，熱泵熱水零售市場(chǎng)的低迷，原因在于渠道數量減少和質(zhì)量下降。多年來(lái)，頭部熱泵企業(yè)一直在探索熱泵熱水的發(fā)展路徑，目前來(lái)看，多元化、多品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)成為熱泵熱水零售市場(chǎng)獲得不錯成績(jì)的關(guān)鍵。企業(yè)層面，中廣歐特斯、芬尼、生能、紐恩泰等品牌，將中央空調、新風(fēng)、凈水、地暖等品類(lèi)進(jìn)行統一的布局，不僅豐富了經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品品類(lèi)，還增加經(jīng)銷(xiāo)商的盈利途徑，讓熱泵熱水在零售市場(chǎng)獲得更多機會(huì )。不僅如此，專(zhuān)業(yè)熱水品牌如何打開(kāi)局面也成為大家關(guān)注的話(huà)題，在此方面，領(lǐng)致給出答案，借勢而行圍繞各區域市場(chǎng)暖通品牌經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，走高端一體機路線(xiàn)，將高品質(zhì)產(chǎn)品和高品質(zhì)熱水與中央空調、壁掛爐渠道相匹配，在2022年中持續加深高質(zhì)量網(wǎng)點(diǎn)布局。

　　

　　值得一提的是，熱泵熱水零售除在傳統的南方市場(chǎng)持續發(fā)力，在北方市場(chǎng)也有亮點(diǎn)之處。在北方冬季氣溫適度的地區，部分經(jīng)銷(xiāo)商在給用戶(hù)做采暖的過(guò)程中，將熱泵熱水進(jìn)行打包銷(xiāo)售，用采暖、熱水的舒適理念獲得不少用戶(hù)認可，不僅有效提升了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售單值，還提升了用戶(hù)的體驗感，在做好采暖剛需的基礎上推廣熱泵熱水。

　　

　　從空氣源熱泵熱水家用市場(chǎng)品牌格局來(lái)看，主流品牌依然沒(méi)有變化，格力、中廣歐特斯、美的、海爾、生能、A.O. 史密斯、紐恩泰、芬尼、四季沐歌、太陽(yáng)雨等，憑借各自在線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道優(yōu)勢，占據市場(chǎng)絕大部分的銷(xiāo)量。

　　2.精裝樓盤(pán)配套市場(chǎng)分析

　　在過(guò)去的2022年，房地產(chǎn)市場(chǎng)在多重因素影響之下，銷(xiāo)售大幅回落、房企資金鏈收緊。房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，導致相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)也大幅縮水，空氣源熱泵熱水器精裝樓盤(pán)配套熱水市場(chǎng)在繼2021年之后再次下滑，而精裝樓盤(pán)配套熱水市場(chǎng)的萎靡不振也是造成家用熱水產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑的主要因素。

　　

　　精裝樓盤(pán)配套熱水熱泵品牌洗牌加速。2021年，房產(chǎn)融資“三道紅線(xiàn)”的出臺，讓房產(chǎn)市場(chǎng)更加規范，同時(shí)也給房企更大的壓力。2022年，延期交付使得配套產(chǎn)業(yè)鏈的應收款周期延長(cháng)。部分熱泵企業(yè)從自身企業(yè)發(fā)展考慮，在樓盤(pán)配套方面更加謹慎，優(yōu)質(zhì)房企、優(yōu)質(zhì)項目會(huì )有不少企業(yè)參與競標，風(fēng)險大的項目就顯得無(wú)人問(wèn)津；另一方面來(lái)說(shuō)，因為國家相關(guān)的監控力度加大，房企在品牌選擇時(shí)更謹慎，對品質(zhì)和性?xún)r(jià)比，以及后續的服務(wù)能力都提出更高要求，高標準使得此前低利潤中標的企業(yè)難以為繼，在2022年退出不少項目的爭奪，這也在一定程度上把實(shí)力不足、賺快錢(qián)的熱泵企業(yè)排除在外，起到一定的洗牌作用。

　　

　　相對于企業(yè)內部的情況，房企的暴雷給熱泵精裝樓盤(pán)配套市場(chǎng)帶來(lái)的影響更大。項目結算周期拉長(cháng)，給企業(yè)的現金流以及資金安全帶來(lái)很大沖擊，甚至有些企業(yè)因債務(wù)問(wèn)題拖累公司的正常發(fā)展。在此情況下，部分企業(yè)選擇撤離精裝樓盤(pán)配套市場(chǎng)，有品牌在堅守的同時(shí)，更注重合作項目的規范化、安全性，平衡好企業(yè)發(fā)展、資金風(fēng)險、與房企的長(cháng)期合作等方面，用更合理的運營(yíng)模式，持續在精裝樓盤(pán)配套行業(yè)進(jìn)行深耕。從品牌表現來(lái)看，各家品牌根據企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略做出調整，有些選擇堅守，有些選擇退出。處于行業(yè)主流位置的海爾、美的、格力、中廣歐特斯、榮事達、生能、四季沐歌、太陽(yáng)雨、陽(yáng)帆、新科等品牌，依然是成為精裝樓盤(pán)配套的主力軍。

　　

　　對于精裝樓盤(pán)配套利好消息是，各地紛紛出臺了救市政策，如鄭州、青島、武漢、蘇州、南京、杭州、成都和重慶等城市，相關(guān)內容包括但不限于放開(kāi)限購、降低房貸利率、降低房貸比例、購房補貼和鼓勵買(mǎi)房等政策。當然，精裝樓盤(pán)配套的波動(dòng)讓進(jìn)入企業(yè)更慎重，在被動(dòng)接受房企各種條款的制約下，不少熱泵企業(yè)選擇觀(guān)望，后期是否重新進(jìn)入值得商榷。

　　

　　3.家用機容積規格分析

　　通過(guò)水箱容積來(lái)判別家用熱水在市場(chǎng)表現的重要方式，不同的消費群體在選擇家用產(chǎn)品時(shí)，根據其家庭人數和用水習慣進(jìn)行選擇，精裝樓盤(pán)配套項200L及以下為主，剛需家庭使用200L以上居多。在零售市場(chǎng)低迷，精裝樓盤(pán)配套項目同步下滑的情況下，200L（含）以下及壁掛式占比從2021年55.5%再度下探，2022年為51.6%。高端群體的消費依然保持相對穩定，300L及其以上的占有率再次攀升。這也是大健康之下，高端消費群體更注重家庭的沐浴環(huán)境，想要給家人營(yíng)造更舒適的空間。而200L~300L作為改善型消費群體需求，以及部分中高端消費群體的主要型號，從2021年的37.1%上升到2022年的39.9%。這部分消費群體也有望在后疫情時(shí)期的消費主力軍，進(jìn)一步提升空氣源熱泵熱水產(chǎn)品的市場(chǎng)認知度。作為搪瓷水箱的代表企業(yè)，光芒新能源一直堅守高品質(zhì)產(chǎn)品，助力搪瓷水箱在熱水系統中的高品質(zhì)發(fā)展。

　　

　　二、空氣源熱泵熱水商用市場(chǎng)分析

　　縱然在2022年有著(zhù)諸多的不利因素，空氣源熱泵商用熱水依然保持穩健增長(cháng)，7.1%的增長(cháng)率相對來(lái)說(shuō)也在情理之中。疫情對空氣源熱泵商用熱水市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是雙刃劍，一方面，疫情造成了常規需求市場(chǎng)的下滑，又導致物流、人力無(wú)法流動(dòng)，使得商用熱水機組產(chǎn)能、供需不足，安裝、維保無(wú)法進(jìn)行。另一方面，各地方艙醫院及醫療領(lǐng)域對熱泵熱水的剛性需求加大，讓商用熱水成為疫情期間為數不多能夠正常生產(chǎn)、運輸、安裝的產(chǎn)品。不少品牌在疫情期間為確保方艙醫院的用水需求，連夜加班完成從設計、安裝、運送、調試等方面的工作，在確保項目順利運行的同時(shí)，也為抗疫工作的推進(jìn)作出積極貢獻。

　　

　　商用高溫熱水市場(chǎng)的增長(cháng)，一方面得益于應用范疇進(jìn)一步擴大，除了目前已經(jīng)有著(zhù)廣泛應用的電鍍、印染、食品、屠宰等行業(yè)，在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的工業(yè)應用層面逐漸增多；另一方面是進(jìn)入其中的品牌增多，高溫熱泵不僅大型企業(yè)有著(zhù)相關(guān)的技術(shù)儲備與產(chǎn)品，如麥克維爾、盾安等中央空調品牌。部分走專(zhuān)業(yè)化的熱泵企業(yè)，如中際熱能、天舒等品牌，也加大相關(guān)產(chǎn)品與解決方案的研發(fā)，從而通過(guò)定制化的產(chǎn)品，以及對細分市場(chǎng)深入研究，在該領(lǐng)域占有先發(fā)優(yōu)勢。同時(shí)，高溫熱泵的應用場(chǎng)景多屬于定制化，對于熱泵企業(yè)的設計、生產(chǎn)和運維也提出更多要求，參與其中的品牌在專(zhuān)業(yè)化程度上要求較高。

　　泳池熱泵在高端民用市場(chǎng)和商用市場(chǎng)的表現也可圈可點(diǎn)，除了體育場(chǎng)館等專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的新建和改造項目，學(xué)校、新建高端社區項目的增多，也為泳池熱泵的增長(cháng)帶來(lái)新動(dòng)能。產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，常規的泳池熱泵產(chǎn)品應用于泳池加熱與除濕，三集、五集一體式熱泵也應用到更多高要求的泳池項目中。天舒作為泳池熱泵的代表企業(yè)，在2022年陸續在全國市場(chǎng)完成標桿項目施工，其中，杭州作為亞運會(huì )的舉辦地，浙江區域以及周邊的新建泳池和改造項目成為全國市場(chǎng)的亮點(diǎn)市場(chǎng)。

　　

　　在使用機型方面，10P（含）以下機型因為中小型商業(yè)項目的減少，出現下滑態(tài)勢，從2021 年的30.1%到2022年的28.3%。工業(yè)項目及農林牧副漁項目的增多，則成為推動(dòng)商用熱泵熱水不斷上升的基礎。10P-20P（含）機型作為商用熱水的主力機型，2022年以48.4%的占有率持續成為商用熱水的主力機型，廣泛應用于學(xué)校、醫院、工業(yè)等多種場(chǎng)景。此消彼長(cháng)之下，大型機組的占有率也進(jìn)一步提升，20P以上機型以23.3%的微漲說(shuō)明商用熱水市場(chǎng)中大型項目保持穩健發(fā)展態(tài)勢。

　　

　　從熱泵商用熱水的使用形態(tài)來(lái)看，熱泵開(kāi)式熱水系統是主流，但不能滿(mǎn)足中高端用戶(hù)的需求。模塊承壓系統熱水則能夠滿(mǎn)足用戶(hù)對高品質(zhì)熱水的需求。2022年，對高品質(zhì)熱水需求的客戶(hù)增多，模塊承壓系統熱水在商用熱水的占比進(jìn)一步提升，得益于進(jìn)入品牌的增多，以及經(jīng)銷(xiāo)商對模塊承壓熱水系統的了解，7.5%的占有率再創(chuàng )新高。商用熱水的增長(cháng)之下，開(kāi)式系統占比變少，說(shuō)明模塊承壓熱水系統的健康、安全特性在疫情期間得到充分認可。以博浪為代表的專(zhuān)業(yè)熱泵品牌，不斷為經(jīng)銷(xiāo)商輸送相關(guān)的設計與安裝技術(shù)，確保經(jīng)銷(xiāo)商能夠在安裝、調試與維保環(huán)節更好地為用戶(hù)提供服務(wù)。

　　不僅如此，A.O.史密斯、四季沐歌、芬尼克茲等品牌，也在2022年加大對模塊承壓熱水系統的市場(chǎng)推廣，在醫院、高端酒店以及學(xué)校等場(chǎng)所樹(shù)立了諸多示范項目，進(jìn)一步助推行業(yè)發(fā)展，再加上專(zhuān)業(yè)品牌也在發(fā)力模塊承壓熱水系統，多個(gè)行業(yè)頭部企業(yè)的發(fā)力，以及核心經(jīng)銷(xiāo)商的積極推廣，給模塊承壓熱水系統更多發(fā)展機會(huì )。

　　

　　從品牌在市場(chǎng)表現來(lái)看，2022年的空氣源熱泵熱水商用市場(chǎng)品牌格局保持穩定，美的、格力、海爾、中廣歐特斯、紐恩泰、生能、芬尼克茲、四季沐歌、太陽(yáng)雨、天舒、A.O. 史密斯、博浪等品牌位居前列。值得一提的是，太陽(yáng)雨和四季沐歌在2022年調整企業(yè)發(fā)展重心，主攻空氣源熱泵領(lǐng)域，其在工程市場(chǎng)的資源充分發(fā)揮，取得了不錯的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。不僅如此，部分專(zhuān)業(yè)熱泵企業(yè)通過(guò)主攻細分市場(chǎng)，用差異化的產(chǎn)品獲得用戶(hù)的認可，成為細分領(lǐng)域的知名品牌。

　　

　　綜合來(lái)看，空氣源熱泵熱水行業(yè)在2022年經(jīng)受了考驗和壓力，在家用市場(chǎng)和商用市場(chǎng)呈現不同的走勢。精裝樓盤(pán)配套市場(chǎng)的頹勢仍在恢復期，元氣大傷之后需要更長(cháng)時(shí)間的恢復；家用熱水零售市場(chǎng)亟待提升市場(chǎng)認知度，并加強產(chǎn)品的技術(shù)升級和工藝化的外觀(guān)研發(fā)，讓更多年輕消費群體對熱泵有更深入了解；商用熱水市場(chǎng)得益于其節能特性，和國家對綠色、高能效技術(shù)的政策支持，不斷拓寬產(chǎn)品應用領(lǐng)域，成為熱水市場(chǎng)增長(cháng)的有力支持。值得一提的是，不少企業(yè)為了更好地服務(wù)客戶(hù)，減少售后維護的重復，遠程控制系統在商用熱水市場(chǎng)應用增多，提前預警、遠程調試等便利性，大大減輕了售后人員的維保壓力?？梢灶A見(jiàn)的是，在后疫情經(jīng)濟周期，在酒店、賓館、餐飲等行業(yè)恢復之后，將會(huì )迎來(lái)更好的發(fā)展機會(huì )。