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天舒倪勝福:做好當下,陜西熱泵市場(chǎng)未來(lái)可期

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
  經(jīng)過(guò)三年疫情之后,陜西空氣源熱泵采暖也逐漸回暖,商用市場(chǎng)的項目數量增多,應用領(lǐng)域也逐漸擴大。零售市場(chǎng)的活動(dòng)頻頻,部分新店面裝修和開(kāi)業(yè)增多。不管是市場(chǎng)端還是消費端,對空氣源熱泵的認知度都逐漸提升。陜西區域的空氣源熱泵市場(chǎng)回暖,以及市場(chǎng)還沒(méi)有達到白熱化的狀態(tài),吸引了周邊此前從事“煤改電”的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛進(jìn)駐,山西、河北以及北京等地的經(jīng)銷(xiāo)商根據自己的資源不斷滲透,成為陜西本土市場(chǎng)之外不容小覷的力量。
江蘇天舒電器有限公司營(yíng)銷(xiāo)二部總監 倪勝福
江蘇天舒電器有限公司營(yíng)銷(xiāo)二部總監 倪勝福
  提及陜西采暖市場(chǎng)的發(fā)展痛點(diǎn)時(shí),倪勝福認為,在“煤改電”招投標市場(chǎng)的墊資行為,讓在華北地區吃過(guò)苦頭的品牌望而卻步,不敢再次踏入其中,以及部分項目的回款周期長(cháng)也讓部分品牌選擇謹慎而行。同時(shí),政府主導的“煤改電”招投標項目不多,規范化方面尚需加強,這一現象也加大了進(jìn)入品牌的風(fēng)險。相對來(lái)說(shuō),零售市場(chǎng)的發(fā)展可圈可點(diǎn),在華北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)發(fā)展勢頭迅猛的“熱泵”概念,讓終端用戶(hù)對熱泵的節能、環(huán)保特性認知度提升,甚至有用戶(hù)主動(dòng)上門(mén)購買(mǎi)空氣源熱泵產(chǎn)品,這對頭部專(zhuān)業(yè)熱泵品牌的區域市場(chǎng)開(kāi)拓有著(zhù)很好的促進(jìn)作用。
  
  說(shuō)到天舒在陜西市場(chǎng)的發(fā)展狀況時(shí),倪勝福表示:“天舒作為有著(zhù)20年歷史的熱泵專(zhuān)業(yè)品牌,多年來(lái)產(chǎn)品品質(zhì)廣受好評。而為了做好北方市場(chǎng)的戶(hù)式采暖工作,天舒在2022 年發(fā)布了適用于北方采暖的新款戶(hù)式機組,在性能上方面更優(yōu)越,在性?xún)r(jià)比方面也更有競爭力,能夠讓合作伙伴在市場(chǎng)運營(yíng)的過(guò)程中有更多空間。”再加上天舒在污泥烘干、泳池熱泵等領(lǐng)先于同行的產(chǎn)品,能夠在做好采暖的基礎之上,給用戶(hù)提供更豐富的解決方案,將熱泵在采暖、熱水、烘干等更立體化的空氣源熱泵解決方案。
  
  此外,在商用項目的開(kāi)拓上,通過(guò)一個(gè)或多個(gè)完整的采暖季運行,機組的使用效果和售后服務(wù)得到用戶(hù)認可,優(yōu)質(zhì)示范項目的增多,也讓天舒在陜西市場(chǎng)得到越來(lái)越多的關(guān)注。再加上,銷(xiāo)售人員和售后人員也在市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中得到鍛煉,對陜西市場(chǎng)不同區域的環(huán)境更熟悉,在實(shí)際對接客戶(hù)時(shí)也能對癥下藥,盡快解決用戶(hù)的需求痛點(diǎn)。不僅如此,天舒已經(jīng)從產(chǎn)品到組織架構進(jìn)行調整,對渠道端也加快專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設等方式,一方面提升天舒的品牌形象,另一方面給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更大的客流量,從而通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店橋頭堡的作用來(lái)加快天舒在陜西市場(chǎng)的布局。
  
  而想要在陜西市場(chǎng)進(jìn)行深度耕耘,天舒除了產(chǎn)品升級和售后改善,還要實(shí)施更多舉措來(lái)適應當地的采暖需求。倪勝福對此強調:“首先,天舒從總部層面進(jìn)行性統一部署,零售和商用市場(chǎng)組織架構進(jìn)行調整,專(zhuān)業(yè)的售前技術(shù)支持能夠輔助業(yè)務(wù)人員來(lái)解答用戶(hù)的困惑,并在售中及售后都能專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)對接,確保銷(xiāo)售環(huán)節與服務(wù)用戶(hù)方面無(wú)縫對接,用專(zhuān)業(yè)的人專(zhuān)注做好陜西區域的采暖工作開(kāi)展。”
  
  談及對陜西市場(chǎng)將來(lái)的看法時(shí),倪勝福表示,未來(lái)三年左右的時(shí)間,陜西市場(chǎng)空氣源熱泵采暖將處于快速發(fā)展期,不管是商用采暖還是戶(hù)式采暖方面,用戶(hù)的接受程度越來(lái)越高。再加上渠道商的來(lái)源多樣化,暖通空調、地暖以及太陽(yáng)能等其他品類(lèi)的代理商,將會(huì )起到豐富陜西區域熱泵采暖渠道的作用。如果再加以適當的政策引導,陜西市場(chǎng)將會(huì )呈現更旺盛的發(fā)展潛力。

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    經(jīng)營(yíng)類(lèi)別
    廠(chǎng)家類(lèi)別
    所屬區域
2023
03/20
14:09
中國熱泵
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