在熱泵行業(yè)發(fā)展新周期，經(jīng)銷(xiāo)商面臨更加窘迫的生存環(huán)境，活下去成為行業(yè)的主旋律。江蘇天舒電器有限公司副總經(jīng)理朱江粟表示：“對于品牌來(lái)說(shuō)，想要在市場(chǎng)上有所作為，合作經(jīng)銷(xiāo)商的生存要放在第一位。天舒通過(guò)輔助經(jīng)銷(xiāo)商做好地推活動(dòng)，以及推出‘四項一級’能效的產(chǎn)品，用授之以漁的方式，不讓一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商掉隊，不讓一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在環(huán)境困難時(shí)失去信心，要讓所有合作經(jīng)銷(xiāo)商活下去，開(kāi)啟旺季市場(chǎng)的攻堅戰，提升天舒的市場(chǎng)占有率?！?/p>
江蘇天舒電器有限公司副總經(jīng)理 朱江粟
輔助地推，授之以漁解決生存。為了更好地幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)，天舒開(kāi)啟專(zhuān)業(yè)人員輔助地推的模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商在專(zhuān)業(yè)人員的指導下，更有章法地做好地推工作。而從已經(jīng)實(shí)施的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)看，每場(chǎng)活動(dòng)都能帶來(lái)不錯的簽單，還培養了諸多的潛在客戶(hù)。通過(guò)這些地推活動(dòng)的舉行，經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)知名度更高，品牌銷(xiāo)量也隨之水漲船高。而經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)地推活動(dòng)，一方面銷(xiāo)售業(yè)績(jì)明顯提升，直面客戶(hù)需求更深入了解當地市場(chǎng)行情。另一方面，通過(guò)天舒的輔導也積累了地推的經(jīng)驗，為以后做好相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)打下基礎，提升在市場(chǎng)上的活躍度，也增加將來(lái)做好區域市場(chǎng)的信心。
推出新品，性能更優(yōu)提升競爭力。除了在一線(xiàn)幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，天舒還從根源上解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)。在產(chǎn)品方面，天舒為用戶(hù)提供性能更卓越的“四項一級”能效的機組，在節能、靜音等方面表現優(yōu)異，同比其他品牌有著(zhù)很大優(yōu)勢，有助于提升經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)競爭力。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，品質(zhì)是天舒無(wú)懼客戶(hù)進(jìn)行對比的優(yōu)勢，但高品質(zhì)的背后成本也更高，這對天舒來(lái)說(shuō)也是很大的挑戰。如何在確保品質(zhì)的基礎上，降低設備的成本，需要從研發(fā)層面降本增效，從生產(chǎn)工藝環(huán)節進(jìn)行成本控制，用高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品讓用戶(hù)切實(shí)感受到天舒的實(shí)力。
如果說(shuō)輔助經(jīng)銷(xiāo)商做好地推，是授之以漁；而好的產(chǎn)品，則是授之以魚(yú)。有效解決了經(jīng)銷(xiāo)商短期的生存問(wèn)題，以及長(cháng)期在區域市場(chǎng)的影響力，能夠確保經(jīng)銷(xiāo)商在競爭激烈的環(huán)境中活下來(lái)，并有良性的成長(cháng)空間。當然，在沖刺熱泵采暖季的時(shí)候，品質(zhì)也是天舒重點(diǎn)把控的對象，從源頭的零配件質(zhì)量到生產(chǎn)中工藝控制，再到檢測中的細節檢查，以及安裝環(huán)節和使用過(guò)程的問(wèn)題處理，都全流程進(jìn)行控制，確保從廠(chǎng)家到商家時(shí)刻繃緊“品質(zhì)為先”這根弦。
需要注意的是，采暖季作為熱泵企業(yè)完成全年目標的重要節點(diǎn)，品牌之間各顯身手提升品牌知名度，提升市場(chǎng)銷(xiāo)售額，在此環(huán)境下存在不少挑戰和機遇。朱江粟認為：“挑戰來(lái)自于家電系品牌的兇猛來(lái)襲，會(huì )讓一些專(zhuān)業(yè)熱泵品牌有一定的壓力。然而隨著(zhù)中小雜牌被清洗出局，消費者對專(zhuān)業(yè)品牌的認可度提升，也會(huì )讓質(zhì)量過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)熱泵品牌獲得更好的生存空間。而堅持品質(zhì)為先的經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)過(guò)陣痛之后，能夠獲得更穩定的客戶(hù)群體，在市場(chǎng)上具備更高的生命力，與廠(chǎng)家一道決戰采暖季?！?/p>
