縱觀(guān)整個(gè)北方區域的采暖市場(chǎng)，先是華北市場(chǎng)成為狂歡的樂(lè )園。在沉寂兩年之后，東北市場(chǎng)再度成為熱土，而地處西北地區的陜西市場(chǎng)始終不溫不火，不少想要在此進(jìn)行市場(chǎng)布局的品牌也都沒(méi)有太多的聲音。目前來(lái)說(shuō)，在陜西區域有著(zhù)不錯發(fā)展的品牌多為熱泵頭部品牌，但作為北方區域尚未被充分開(kāi)發(fā)區域，陜西市場(chǎng)依然吸引不少品牌及其周邊區域經(jīng)銷(xiāo)商的目光，認為其成長(cháng)空間值得期待，想要在此有一番作為。

廣東芬尼電器技術(shù)有限公司陜西區域經(jīng)理 尤俊壯　　

　　對于陜西市場(chǎng)的空氣源熱泵采暖的發(fā)展現狀，廣東芬尼電器技術(shù)有限公司陜西區域經(jīng)理尤俊壯表示：“相比于其他區域，陜西區域尚處于成長(cháng)期，而且陜南、陜北和關(guān)中等地也有著(zhù)很大差異。具體來(lái)說(shuō)， 陜西是資源型區域，陜北區域的煤和天然氣等采暖資源比較豐富，他們對于采暖市場(chǎng)的需求不是十分強烈。而對于關(guān)中平原和陜南山區來(lái)說(shuō)，天然氣成本很高，這也是熱泵應用進(jìn)行發(fā)力的區域。然而，該區域經(jīng)銷(xiāo)商因為對熱泵采暖認知不足，在推廣熱泵方面積極性不足，導致終端用戶(hù)對熱泵采暖的認知度有待提升。”

　　

　　市場(chǎng)開(kāi)拓，渠道先行。對于很多品牌來(lái)說(shuō)，想要在陜西市場(chǎng)有所斬獲，選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商非常關(guān)鍵。在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，尤俊壯認為，大范圍廣撒網(wǎng)的推廣，不如做精準的客戶(hù)開(kāi)拓。當下，在壁掛爐市場(chǎng)急劇下滑的情況下，很多經(jīng)銷(xiāo)商面臨轉型升級的局面，他們對熱泵采暖有初步了解，并在實(shí)施過(guò)程中水系統有部分基礎，能夠通過(guò)培訓之后很快進(jìn)入狀態(tài)。而對于不少暖通空調的氟機經(jīng)銷(xiāo)商，相對來(lái)說(shuō)不管是銷(xiāo)售模式和安裝技能，對于熱泵采暖來(lái)說(shuō)都需要轉變，想要短期內出成績(jì)略顯困難，尤其是后期的維保服務(wù)可能更棘手。

　　

　　這種現狀也決定了品牌在渠道招商的方面，會(huì )選擇有轉型升級需求的壁掛爐及水暖經(jīng)銷(xiāo)商，彼此之間的合作更默契。在客戶(hù)選擇時(shí)，尤俊壯強調：“對于那些對空氣源熱泵采暖有認知的客戶(hù)而言，芬尼的高品質(zhì)能夠給他們帶來(lái)更舒適的享受，帶來(lái)更經(jīng)濟的運行成本，以及更長(cháng)的使用壽命。如果僅從價(jià)格的角度來(lái)對比很難讓客戶(hù)買(mǎi)單，與其花大力氣改變別人的理念，不如找彼此理念相符的客戶(hù)。”

　　

　　對于芬尼來(lái)說(shuō)，北方市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，不追隨政策市場(chǎng)風(fēng)向而動(dòng)，而是根據當地的市場(chǎng)特征進(jìn)行有針對性布局。陜西市場(chǎng)經(jīng)過(guò)兩年左右的耕耘，2022年，芬尼在陜西區域再度實(shí)現業(yè)績(jì)翻番，在西安等地開(kāi)設了旗艦店來(lái)作為橋頭堡，持續深耕陜西的零售市場(chǎng)。在做好零售的基礎上，芬尼加快商用熱泵的樣板工程打造，用采暖效果良好、經(jīng)濟效益顯著(zhù)的示范，讓周邊項目以及相同領(lǐng)域的用戶(hù)主動(dòng)了解和使用熱泵。

　　

　　談及芬尼在2023年乃至未來(lái)一段時(shí)間在陜西市場(chǎng)的規劃，尤俊壯表示：“總體目標持續實(shí)現翻番，具體實(shí)施過(guò)程中，零售市場(chǎng)的渠道布局方面，將已有經(jīng)銷(xiāo)商的區域進(jìn)行優(yōu)化升級，空白市場(chǎng)的區域盡快找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商鋪設網(wǎng)點(diǎn)；商用市場(chǎng)方面，對接學(xué)校、醫院、辦公場(chǎng)所等優(yōu)質(zhì)項目，不斷做大增量市場(chǎng)和優(yōu)化存量市場(chǎng)。”