國家政策導向、區域經(jīng)濟基礎等因素絕大程度上影響著(zhù)一個(gè)地區熱泵產(chǎn)品的發(fā)展，陜西市場(chǎng)就是如此，盡管起步較早，但因為相對而言經(jīng)濟基礎稍遜、政府推廣力度的不足、消費者認知不高導致了空氣源熱泵后續發(fā)展的乏力。但市場(chǎng)的潛力吸引著(zhù)眾多廠(chǎng)家的關(guān)注，力諾瑞特也正瞄準這一市場(chǎng)，通過(guò)差異化的策略贏(yíng)得這一市場(chǎng)。

力諾瑞特西北大區總經(jīng)理 周宏廣

　　在周宏廣看來(lái)，陜西并不是單一的一元市場(chǎng)，因為氣候的不同，陜北陜南對于采暖的需求程度并不一樣、對產(chǎn)品性能要求也不一樣。“陜北市場(chǎng)的采暖屬于剛需，陜南卻不是，所以對于產(chǎn)品的推廣力諾瑞特因地制宜，常規熱泵、低溫熱泵的差異化使用就是因為如此。”除了受氣候影響，政策導向的不同也導致了陜北陜南兩個(gè)市場(chǎng)的差異。陜北市場(chǎng)在煤改電政策的影響下，進(jìn)一步加深了消費者對于熱泵產(chǎn)品的了解。但與此同時(shí)，煤改電的推進(jìn)也將不少零售市場(chǎng)的份額收入囊中，所以比起商用項目，陜北的熱泵零售市場(chǎng)顯得有些“發(fā)育不良”。而對于煤改電缺席的陜南市場(chǎng)，周宏廣則認為發(fā)展還比較緩慢，畢竟用戶(hù)認知不高，此外價(jià)格因素也讓部分農村消費者有所猶豫，而這些狀況的改善，需要一段時(shí)間的市場(chǎng)教育。

　　

　　正是基于對市場(chǎng)深入透徹的分析，針對不同市場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng)策略，讓力諾瑞特在2022 年這一市場(chǎng)寒冬中，單就經(jīng)營(yíng)取得了30％以上的增長(cháng)。盡管頂住壓力取得了階段性成果，但力諾瑞特并不會(huì )止步于此，對此周宏廣表示2023 年力諾瑞特在陜西市場(chǎng)不僅要實(shí)現200% 增長(cháng)，在服務(wù)、渠道等方面也將進(jìn)一步深化。

　　

　　“我們計劃在西安周邊建立一個(gè)中轉庫，減少物流倉儲成本，保證供應的同時(shí)還可以很好地讓利消費者，這是我們2023 年的首個(gè)目標”周宏廣如此說(shuō)道。產(chǎn)品落實(shí)到位，服務(wù)也緊跟而上，在這個(gè)強調服務(wù)、體驗的行業(yè)環(huán)境中，力諾瑞特當然也緊緊抓住了這一趨勢，周宏廣表示：“2023 年在陜西市場(chǎng)，我們將打造兩支專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)團隊，給經(jīng)銷(xiāo)商以及商用項目客戶(hù)提供及時(shí)、有效、高水平的售后服務(wù)支持。”

　　

　　做為產(chǎn)品和服務(wù)的重要傳輸通道，渠道的開(kāi)發(fā)也是力諾瑞特重要任務(wù)之一。周宏廣表示今年計劃開(kāi)拓五十家新渠道商，逐步完善陜西市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò )。此外對于渠道的開(kāi)發(fā)，力諾瑞特也并不是盲目的，主要有兩大方向，一是不斷下沉縣級市場(chǎng)，另一方面零售、項目?jì)墒肿ァ?ldquo;雖說(shuō)是兩個(gè)方向，但最終的目標是一致的，就是構建強大的渠道網(wǎng)絡(luò )，把發(fā)展之路走的更加穩健。不斷下潛，就是不斷擴大用戶(hù)資源池；深挖零售、商用項目以及煤改電項目就是全方位支撐發(fā)展。”

　　

　　事實(shí)上，與其把陜西市場(chǎng)看做是起步早后續乏力的市場(chǎng)，不如將其看作是厚積薄發(fā)的市場(chǎng)，正如周宏廣所認為那樣，陜西市場(chǎng)是一個(gè)有巨大潛力的市場(chǎng)，尤其是在國家追求雙碳目標的背景下，空氣源熱泵大有可為，這是力諾瑞特的動(dòng)力也是目標所在。