力諾瑞特周宏廣:以差異化策略贏(yíng)市場(chǎng)
發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
國家政策導向、區域經(jīng)濟基礎等因素絕大程度上影響著(zhù)一個(gè)地區熱泵產(chǎn)品的發(fā)展,陜西市場(chǎng)就是如此,盡管起步較早,但因為相對而言經(jīng)濟基礎稍遜、政府推廣力度的不足、消費者認知不高導致了空氣源熱泵后續發(fā)展的乏力。但市場(chǎng)的潛力吸引著(zhù)眾多廠(chǎng)家的關(guān)注,力諾瑞特也正瞄準這一市場(chǎng),通過(guò)差異化的策略贏(yíng)得這一市場(chǎng)。

力諾瑞特西北大區總經(jīng)理 周宏廣
在周宏廣看來(lái),陜西并不是單一的一元市場(chǎng),因為氣候的不同,陜北陜南對于采暖的需求程度并不一樣、對產(chǎn)品性能要求也不一樣。“陜北市場(chǎng)的采暖屬于剛需,陜南卻不是,所以對于產(chǎn)品的推廣力諾瑞特因地制宜,常規熱泵、低溫熱泵的差異化使用就是因為如此。”除了受氣候影響,政策導向的不同也導致了陜北陜南兩個(gè)市場(chǎng)的差異。陜北市場(chǎng)在煤改電政策的影響下,進(jìn)一步加深了消費者對于熱泵產(chǎn)品的了解。但與此同時(shí),煤改電的推進(jìn)也將不少零售市場(chǎng)的份額收入囊中,所以比起商用項目,陜北的熱泵零售市場(chǎng)顯得有些“發(fā)育不良”。而對于煤改電缺席的陜南市場(chǎng),周宏廣則認為發(fā)展還比較緩慢,畢竟用戶(hù)認知不高,此外價(jià)格因素也讓部分農村消費者有所猶豫,而這些狀況的改善,需要一段時(shí)間的市場(chǎng)教育。
正是基于對市場(chǎng)深入透徹的分析,針對不同市場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng)策略,讓力諾瑞特在2022 年這一市場(chǎng)寒冬中,單就經(jīng)營(yíng)取得了30%以上的增長(cháng)。盡管頂住壓力取得了階段性成果,但力諾瑞特并不會(huì )止步于此,對此周宏廣表示2023 年力諾瑞特在陜西市場(chǎng)不僅要實(shí)現200% 增長(cháng),在服務(wù)、渠道等方面也將進(jìn)一步深化。
“我們計劃在西安周邊建立一個(gè)中轉庫,減少物流倉儲成本,保證供應的同時(shí)還可以很好地讓利消費者,這是我們2023 年的首個(gè)目標”周宏廣如此說(shuō)道。產(chǎn)品落實(shí)到位,服務(wù)也緊跟而上,在這個(gè)強調服務(wù)、體驗的行業(yè)環(huán)境中,力諾瑞特當然也緊緊抓住了這一趨勢,周宏廣表示:“2023 年在陜西市場(chǎng),我們將打造兩支專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)團隊,給經(jīng)銷(xiāo)商以及商用項目客戶(hù)提供及時(shí)、有效、高水平的售后服務(wù)支持。”
做為產(chǎn)品和服務(wù)的重要傳輸通道,渠道的開(kāi)發(fā)也是力諾瑞特重要任務(wù)之一。周宏廣表示今年計劃開(kāi)拓五十家新渠道商,逐步完善陜西市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò )。此外對于渠道的開(kāi)發(fā),力諾瑞特也并不是盲目的,主要有兩大方向,一是不斷下沉縣級市場(chǎng),另一方面零售、項目?jì)墒肿ァ?ldquo;雖說(shuō)是兩個(gè)方向,但最終的目標是一致的,就是構建強大的渠道網(wǎng)絡(luò ),把發(fā)展之路走的更加穩健。不斷下潛,就是不斷擴大用戶(hù)資源池;深挖零售、商用項目以及煤改電項目就是全方位支撐發(fā)展。”
事實(shí)上,與其把陜西市場(chǎng)看做是起步早后續乏力的市場(chǎng),不如將其看作是厚積薄發(fā)的市場(chǎng),正如周宏廣所認為那樣,陜西市場(chǎng)是一個(gè)有巨大潛力的市場(chǎng),尤其是在國家追求雙碳目標的背景下,空氣源熱泵大有可為,這是力諾瑞特的動(dòng)力也是目標所在。