“隨著(zhù)前期應用推廣，用戶(hù)對于空氣源熱泵產(chǎn)品有了更為清晰的認知。目前不管是在公建項目、‘煤改電’招投標以及家裝戶(hù)式采暖領(lǐng)域，市場(chǎng)接受度非常高，目前市場(chǎng)上很多新興工程項目都會(huì )優(yōu)先選擇空氣源熱泵設備，甚至在項目設計之初，便已經(jīng)將其納入考慮范圍，因而北京市場(chǎng)可發(fā)展的空間和潛力都非常大。”山東力諾瑞特新能源有限公司北京辦事處總經(jīng)理魏川表示。在他看來(lái)，盡管市場(chǎng)接受度高，但隨著(zhù)入局者增多，市場(chǎng)競爭也會(huì )隨之加劇，因而構建品牌戰略，完善渠道布局，培育市場(chǎng)口碑將逐漸成為企業(yè)的競爭核心。

山東力諾瑞特新能源有限公司北京辦事處總經(jīng)理 魏川

　　在經(jīng)過(guò)“煤改電”浪潮的洗禮后，不管對于品牌和市場(chǎng)而言，都迎來(lái)了新的發(fā)展階段，力諾瑞特也在積極迎合市場(chǎng)發(fā)展的需求變化。魏川表示：“從應用端來(lái)看，力諾瑞特將旗下空氣源熱泵產(chǎn)品全部換成了變頻機組，使其對于電壓的使用要求更加友好。同時(shí)在設備機型設計上也更加趨向小型化，能夠釋放出更多的空間，并在使用過(guò)程中，融入了物聯(lián)網(wǎng)遠程控制系統，使得操作更加智能化。從售后服務(wù)來(lái)看，力諾瑞特也進(jìn)一步強化了售后服務(wù)，一方面，通過(guò)培養售后服務(wù)梯隊，能夠響應客戶(hù)需求，及時(shí)解決設備故障；另一方面，強化安裝工藝的規范化和流程化，確保產(chǎn)品不會(huì )因為安裝問(wèn)題導致用戶(hù)使用體驗效果不佳。”

 

　　作為全國“煤改電”市場(chǎng)發(fā)展的起點(diǎn)，其所面臨的市場(chǎng)痛點(diǎn)也尤為明顯。據魏川介紹：“首先，目前市場(chǎng)上品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量也都參差不齊，如果消費者選擇了產(chǎn)品質(zhì)量不佳的品牌，造成了不好的使用體驗，勢必會(huì )對整體行業(yè)造成不好的影響。其次，隨著(zhù)市場(chǎng)上競爭加劇，導致價(jià)格持續下探，價(jià)格體系也尤為混亂。再者，隨著(zhù)‘熱泵’概念的持續火熱，不少家電品牌也紛紛布局，其在終端市場(chǎng)的影響力，為其在市場(chǎng)開(kāi)拓中提供了積極助力，而對專(zhuān)業(yè)熱泵品牌而言，囿于規模、品牌影響力還沒(méi)有真正深入人心，市場(chǎng)開(kāi)拓仍面臨諸多挑戰。”

 

　　當然，由于熱泵采暖產(chǎn)品已經(jīng)在北京市場(chǎng)中使用多年，無(wú)論是設備還是系統都面臨著(zhù)更新升級，力諾瑞特也在積極通過(guò)自身的優(yōu)勢在2022 年取得了不錯的成績(jì)。“近幾年，北京市場(chǎng)的體量呈翻倍的增長(cháng)，為匹配市場(chǎng)的服務(wù)，我們力諾瑞特也在增添人員配置，并針對項目方的需求，不斷強化在售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節服務(wù)的投入，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)中打造一批樣板項目，在贏(yíng)得社會(huì )各界的認可的同時(shí)，也為我們接下來(lái)周邊市場(chǎng)的滲透起到了積極的推動(dòng)作用。”魏川補充說(shuō)道。

 

　　之于2023年，魏川也對力諾瑞特在北京市場(chǎng)的發(fā)展有明確的規劃。一方面通過(guò)渠道的深耕，在現有的基礎上，再增加到150家渠道商左右，通過(guò)渠道合作伙伴的遞增，加速零售板塊業(yè)務(wù)的增長(cháng)；另一方面，在國家積極拉動(dòng)內需的背景下，加速對改造項目的跟進(jìn)，并著(zhù)重昌平、延慶、朝陽(yáng)地區更新市場(chǎng)的深耕，通過(guò)自身多能源互補能源應用的優(yōu)勢，對原先“煤改氣”項目進(jìn)行改造，甚至與天然氣企業(yè)進(jìn)行深入合作，逐漸增加綜合能源應用中空氣源熱泵產(chǎn)品應用的占比，深挖市場(chǎng)潛力。