在經(jīng)過(guò)“煤改電”浪潮后的北京市場(chǎng)，雖然整體發(fā)展朝著(zhù)更高效的方向發(fā)展，但市場(chǎng)競爭也更為激烈，不少空氣源熱泵企業(yè)積極進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)鏈升級等一系列舉措，進(jìn)一步強化其在市場(chǎng)中的競爭力。對于德富空氣能而言，亦是如此。浙江德富新能源技術(shù)有限公司北京區域經(jīng)理周文軒表示：“隨著(zhù)競爭的加劇，將會(huì )淘汰一批渠道建設落后、技術(shù)創(chuàng )新能力弱的企業(yè)，空氣源熱泵市場(chǎng)將會(huì )加速洗牌，市場(chǎng)集中度也將進(jìn)一步提升。特別在經(jīng)過(guò)了前期市場(chǎng)的普及后，市場(chǎng)和消費者對品牌的敏感度將持續增強，因而對于德富而言，也將面臨著(zhù)更多的挑戰。”

浙江德富新能源技術(shù)有限公司北京區域經(jīng)理 周文軒

　　從目前的北京市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，盡管收獲了諸多利好，但也面臨著(zhù)更大的壓力。據周文軒介紹，北京作為全國首個(gè)“煤改電”市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)前期的優(yōu)勝劣汰后，市場(chǎng)發(fā)展趨于穩定，但在“雙碳”政策的利好下，不少家電品牌、太陽(yáng)能頭部品牌紛紛入局，再加上傳統中央空調企業(yè)對空氣源熱泵市場(chǎng)也越來(lái)越重視，對于中小熱泵品牌而言，帶來(lái)了極大的沖擊，甚至對于整個(gè)行業(yè)的空氣源熱泵企業(yè)而言，都帶來(lái)了極大的挑戰。因而對于德富而言，現在亟需尋求一個(gè)破局點(diǎn)，明確自身的優(yōu)勢并快速發(fā)展，在市場(chǎng)中生存下來(lái)，并在價(jià)格競爭的加劇以及技術(shù)更新迭代加速的背景下，進(jìn)一步強化自身品牌化建設和綜合實(shí)力的提升。

 

　　透過(guò)市場(chǎng)反饋來(lái)看，目前北京市場(chǎng)“煤改電”基本已經(jīng)完成，更多的是通過(guò)技術(shù)性的突破創(chuàng )新來(lái)進(jìn)行設備的更新。周文軒表示：“當下北京商用市場(chǎng)的競爭，更多的是根據招投標以及公建項目的需求，進(jìn)行設備定制化，因而對于品牌方的設備供應以及技術(shù)創(chuàng )新要求也更高；而戶(hù)式熱泵采暖市場(chǎng)的競爭點(diǎn)更傾向于性?xún)r(jià)比，一是看品牌，二是看價(jià)格，三是看售后。但不管是商用還是戶(hù)式熱泵采暖，德富都極為重視售后服務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)口碑的樹(shù)立，構建長(cháng)遠發(fā)展的戰略布局。”

 

　　當然，隨著(zhù)競爭加劇和消費升級深入，浙江德富也通過(guò)一系列的舉措，持續擴大在北京市場(chǎng)的影響力。周文軒表示：“近幾年，我們從原先聚焦于‘煤改電’轉型向渠道發(fā)展，借助既往招投標項目的口碑效應，在2021-2022 年深耕零售和商用市場(chǎng)，收效頗豐，不僅在自身零售和商用板塊實(shí)現了突破，與我們同期起步的企業(yè)相比拉開(kāi)了差距，更通過(guò)自身的優(yōu)勢發(fā)展，加強品牌建設，逐漸向一線(xiàn)品牌陣營(yíng)靠攏，實(shí)現了品牌的進(jìn)一步升維。”

 

　　在談及2023年乃至更長(cháng)遠的發(fā)展規劃時(shí)，周文軒也表達了自己的觀(guān)點(diǎn)。他表示：“北京的后‘煤改電’市場(chǎng)還有更多值得深挖的空間，如集中供暖以及燃氣供應輻射不到的地域，甚至部分進(jìn)行‘煤改氣’的項目在新的政策下需要改造調整等，都是我們企業(yè)在未來(lái)發(fā)展所關(guān)注的重點(diǎn)。此外，在經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)的普及，北京周邊地區以及農村鄉鎮市場(chǎng)對于空氣源熱泵產(chǎn)品的接受度會(huì )越來(lái)越高，品牌化效應也會(huì )日漸突顯，再加上國家政策的支持，空氣源熱泵市場(chǎng)起碼還有將近10年的發(fā)展上升空間，基于此，我們將通過(guò)深化渠道發(fā)展，加大品牌宣傳，并做好售后服務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)口碑的積淀實(shí)現市場(chǎng)的破局。”