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德富周文軒:在深耕細作中積厚成勢

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
  在經(jīng)過(guò)“煤改電”浪潮后的北京市場(chǎng),雖然整體發(fā)展朝著(zhù)更高效的方向發(fā)展,但市場(chǎng)競爭也更為激烈,不少空氣源熱泵企業(yè)積極進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)鏈升級等一系列舉措,進(jìn)一步強化其在市場(chǎng)中的競爭力。對于德富空氣能而言,亦是如此。浙江德富新能源技術(shù)有限公司北京區域經(jīng)理周文軒表示:“隨著(zhù)競爭的加劇,將會(huì )淘汰一批渠道建設落后、技術(shù)創(chuàng )新能力弱的企業(yè),空氣源熱泵市場(chǎng)將會(huì )加速洗牌,市場(chǎng)集中度也將進(jìn)一步提升。特別在經(jīng)過(guò)了前期市場(chǎng)的普及后,市場(chǎng)和消費者對品牌的敏感度將持續增強,因而對于德富而言,也將面臨著(zhù)更多的挑戰。”
未命名_副本
浙江德富新能源技術(shù)有限公司北京區域經(jīng)理 周文軒
  從目前的北京市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看,盡管收獲了諸多利好,但也面臨著(zhù)更大的壓力。據周文軒介紹,北京作為全國首個(gè)“煤改電”市場(chǎng),在經(jīng)過(guò)前期的優(yōu)勝劣汰后,市場(chǎng)發(fā)展趨于穩定,但在“雙碳”政策的利好下,不少家電品牌、太陽(yáng)能頭部品牌紛紛入局,再加上傳統中央空調企業(yè)對空氣源熱泵市場(chǎng)也越來(lái)越重視,對于中小熱泵品牌而言,帶來(lái)了極大的沖擊,甚至對于整個(gè)行業(yè)的空氣源熱泵企業(yè)而言,都帶來(lái)了極大的挑戰。因而對于德富而言,現在亟需尋求一個(gè)破局點(diǎn),明確自身的優(yōu)勢并快速發(fā)展,在市場(chǎng)中生存下來(lái),并在價(jià)格競爭的加劇以及技術(shù)更新迭代加速的背景下,進(jìn)一步強化自身品牌化建設和綜合實(shí)力的提升。
 
  透過(guò)市場(chǎng)反饋來(lái)看,目前北京市場(chǎng)“煤改電”基本已經(jīng)完成,更多的是通過(guò)技術(shù)性的突破創(chuàng )新來(lái)進(jìn)行設備的更新。周文軒表示:“當下北京商用市場(chǎng)的競爭,更多的是根據招投標以及公建項目的需求,進(jìn)行設備定制化,因而對于品牌方的設備供應以及技術(shù)創(chuàng )新要求也更高;而戶(hù)式熱泵采暖市場(chǎng)的競爭點(diǎn)更傾向于性?xún)r(jià)比,一是看品牌,二是看價(jià)格,三是看售后。但不管是商用還是戶(hù)式熱泵采暖,德富都極為重視售后服務(wù),通過(guò)市場(chǎng)口碑的樹(shù)立,構建長(cháng)遠發(fā)展的戰略布局。”
 
  當然,隨著(zhù)競爭加劇和消費升級深入,浙江德富也通過(guò)一系列的舉措,持續擴大在北京市場(chǎng)的影響力。周文軒表示:“近幾年,我們從原先聚焦于‘煤改電’轉型向渠道發(fā)展,借助既往招投標項目的口碑效應,在2021-2022 年深耕零售和商用市場(chǎng),收效頗豐,不僅在自身零售和商用板塊實(shí)現了突破,與我們同期起步的企業(yè)相比拉開(kāi)了差距,更通過(guò)自身的優(yōu)勢發(fā)展,加強品牌建設,逐漸向一線(xiàn)品牌陣營(yíng)靠攏,實(shí)現了品牌的進(jìn)一步升維。”
 
  在談及2023年乃至更長(cháng)遠的發(fā)展規劃時(shí),周文軒也表達了自己的觀(guān)點(diǎn)。他表示:“北京的后‘煤改電’市場(chǎng)還有更多值得深挖的空間,如集中供暖以及燃氣供應輻射不到的地域,甚至部分進(jìn)行‘煤改氣’的項目在新的政策下需要改造調整等,都是我們企業(yè)在未來(lái)發(fā)展所關(guān)注的重點(diǎn)。此外,在經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)的普及,北京周邊地區以及農村鄉鎮市場(chǎng)對于空氣源熱泵產(chǎn)品的接受度會(huì )越來(lái)越高,品牌化效應也會(huì )日漸突顯,再加上國家政策的支持,空氣源熱泵市場(chǎng)起碼還有將近10年的發(fā)展上升空間,基于此,我們將通過(guò)深化渠道發(fā)展,加大品牌宣傳,并做好售后服務(wù),通過(guò)市場(chǎng)口碑的積淀實(shí)現市場(chǎng)的破局。”

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    經(jīng)營(yíng)類(lèi)別
    廠(chǎng)家類(lèi)別
    所屬區域
2023
04/11
13:33
中國熱泵
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