北京作為空氣源熱泵“煤改電”發(fā)源地，從開(kāi)始的摸索前行，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試之后，總結出不少適用于北方區域的產(chǎn)品和解決方案。吳節國表示：“熱泵經(jīng)過(guò)多年在北京渠道推廣，用戶(hù)對于產(chǎn)品和品牌也有了更理性的判斷，會(huì )根據具體需求選擇合適的產(chǎn)品，更注重使用體驗和性?xún)r(jià)比。當然，因為進(jìn)入的熱泵企業(yè)增多，各品牌經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了爭奪市場(chǎng)份額，價(jià)格戰的亂象依然存在。對此，在過(guò)硬的質(zhì)量下，以及市場(chǎng)實(shí)測數據的支撐下，格美粵在行業(yè)提出‘一年之內，只換不修’的口號，來(lái)進(jìn)一步滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。”

東莞市格美節能設備有限公司北京區域經(jīng)理 吳節國

　　眾所周知的是，第一階段的“煤改電”多屬于政府推動(dòng)，各種補貼之下讓人們對空氣源熱泵的節能、環(huán)保等特性有初步認知。在進(jìn)入“后煤改電”時(shí)期，不僅空氣源熱泵產(chǎn)品發(fā)生很大變化，進(jìn)入的品牌也發(fā)生了變化，專(zhuān)業(yè)的熱泵品牌對產(chǎn)品打磨上更用心，技術(shù)方面普遍采用直流變頻技術(shù)，冷媒方面R410 已是常態(tài)，R32 冷媒也逐漸嶄露頭角。再加上部分品牌將遠程控制模塊融入其中，機組在運行中的故障基本上能夠很快得到解決，有效提升了用戶(hù)的使用體驗感。在此市場(chǎng)環(huán)境下，不斷涌現出更多優(yōu)秀的品牌來(lái)助推行業(yè)前行，格美粵就是專(zhuān)業(yè)熱泵品牌“后起之秀”的典型代表。

 

　　當然，渠道布局非一朝之功，產(chǎn)品塑造非短期可成。格美粵對于技術(shù)的執著(zhù)，對于質(zhì)量的把控非常嚴苛，同時(shí)也更注重產(chǎn)品在市場(chǎng)的實(shí)用性，以及合作經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的需求。吳節國表示：“格美粵所提出的‘只換不修’政策，有效解決了經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，放心使用產(chǎn)品帶來(lái)的溫暖與便捷。不僅如此，經(jīng)過(guò)優(yōu)化升級的格美粵雙一級能效的產(chǎn)品，能夠給用戶(hù)帶來(lái)更舒適和節能的使用體驗，這也是格美粵在2022 年快速增長(cháng)的原因之一。”

 

　　吳節國進(jìn)一步說(shuō)道：“具體來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)不懈的耕耘，格美粵在北京區域不管是政府層面的招投標項目，還是零售渠道的終端應用，以及商業(yè)項目都取得不錯的增長(cháng)。尤其是零售渠道的布局，因為是深入到村莊之中，不管是新建項目還是原有的機組替換，都能第一時(shí)間獲得用戶(hù)需求信息，進(jìn)而采取對應的跟單舉措來(lái)完成銷(xiāo)售工作。在零售渠道逐漸完善的情況下，商用項目方面也逐漸次第開(kāi)花，在原有項目的示范作用下，以及零售渠道用戶(hù)的良好反饋下，2023 年的商用項目意向客戶(hù)增多，成單率明顯提升，目前即將成單的幾個(gè)項目體量非?？捎^(guān)。”

 

　　蓄勢前行方不畏將來(lái)，在零售市場(chǎng)和商用市場(chǎng)逐漸向好的前提下，吳節國對格美粵在北京區域的發(fā)展也信心滿(mǎn)滿(mǎn)。對于北京區域的熱泵應用市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展狀況，吳節國強調：“零售市場(chǎng)將會(huì )有較大的發(fā)展空間，各品牌在近些年的經(jīng)營(yíng)中，將渠道網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)下沉到村莊，用戶(hù)群體的基數很大。商用市場(chǎng)的熱泵應用效果無(wú)需再做太多營(yíng)銷(xiāo)，只要把控好產(chǎn)品質(zhì)量，以及做好安裝、維保等過(guò)程控制，并在營(yíng)銷(xiāo)層面有比較突出的亮點(diǎn)，以此來(lái)獲得用戶(hù)的青睞。格美粵‘只換不修’的政策也將會(huì )進(jìn)一步提升用戶(hù)的消費熱情，為持續深耕北京清潔取暖市場(chǎng)作出應有貢獻。”