受限于服務(wù)承載上限以及激烈的市場(chǎng)競爭，暖通空調品牌仍在持續加碼渠道端。在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，單打獨斗并非明智之舉，廠(chǎng)家與商家之間互為依存的關(guān)系展現得更加淋漓盡致。需要注意的是，兩者之間是互為依存，而非依靠于某一方，商家可以幫助廠(chǎng)家完成終端銷(xiāo)售，對于廠(chǎng)家而言也需要為商家賦能，不僅在于提供符合時(shí)代需求的產(chǎn)品，也要幫助商家洞悉市場(chǎng)走向，提升銷(xiāo)售、服務(wù)能力。

 

　　為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商找準市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)，加深對品牌及產(chǎn)品的了解，提升銷(xiāo)售及服務(wù)實(shí)力，TCL商用空調先后在天津（2月13日）、中山（2月25日）、成都（3月1日）、南京（3月4日）舉辦四場(chǎng)以“智創(chuàng )新局，敢為不凡”為主題的戰略客戶(hù)大會(huì )。通過(guò)四場(chǎng)區域大會(huì )，TCL商用空調搶先在全國市場(chǎng)為2023年市場(chǎng)開(kāi)拓布局。同時(shí)做到與合作經(jīng)銷(xiāo)商步調一致，規范市場(chǎng)維護秩序，將TCL商用空調的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及品牌新面貌展現給合作渠道商。

 

　　煥然一新，躍上新臺階

　　2023年對于TCL商用空調而言，是具有戰略意義的一年。在2022年里，TCL商用空調經(jīng)歷了一系列變革，無(wú)論是品牌面貌還是生產(chǎn)能力、技術(shù)水平，均煥然一新。2023年是TCL商用空調品牌調整后的首個(gè)完整年度，也將是其大展拳腳的一年。

　　眾所周知，2022年里TCL商用空調發(fā)生了兩件大事。其一是品牌形象升級，TCL商用空調創(chuàng )立以來(lái)首個(gè)大規模智能制造產(chǎn)業(yè)園投入使用。新建成投產(chǎn)的智能制造產(chǎn)業(yè)園做到了集“科技大樓、智能制造中心及測試中心”三大模塊為一體，擁有16個(gè)先進(jìn)實(shí)驗室，8條數字化生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)能超200萬(wàn)套，銷(xiāo)售規?？蛇_50億元。毫無(wú)疑問(wèn)，智能制造產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)，為T(mén)CL商用空調夯實(shí)了生產(chǎn)、智造以及研發(fā)測試的基礎。TCL 商用空調智能制造產(chǎn)業(yè)園以“園區 + 互聯(lián)網(wǎng)平臺+ 數據集成平臺”為理念，將新一代信息技術(shù)與產(chǎn)品在線(xiàn)管理、制造活動(dòng)、園區管理的各個(gè)環(huán)節相融合。“智慧”管理的融入，大幅提升了TCL商用空調各方面的管理能力以及效率，同時(shí)也傳遞了品牌智慧化新形象。

 

　　其二是技術(shù)實(shí)力升級，TCL商用空調于2022年9月推出TMV6系列45HP全直流變頻獨立式多聯(lián)機。TMV6 45HP全直流變頻多聯(lián)機是TMV6系列多聯(lián)機產(chǎn)品更新迭代，更是TCL商用空調持續洞察用戶(hù)需求，深入解決選型、占地、運輸、安裝維護等問(wèn)題后應運而生的一款產(chǎn)品。對于商家而言，TMV6 45HP全直流變頻多聯(lián)機的問(wèn)世也意味著(zhù)可以提供具備差異化和競爭力的多聯(lián)機系統解決方案。相比于一臺45HP多聯(lián)機，兩臺22HP多聯(lián)機并聯(lián)方案需要兩次搬運、并聯(lián)焊接以及管路連接讓安裝更復雜、兩臺機組占地面積更大且還要預留檢修空間、初投資更高等等，弊端顯現而出。此外，在運輸端，45HP多聯(lián)機以最少的運輸成本運送更多冷量，為客戶(hù)節約運輸成本。

 

　　無(wú)論是品牌形象升級，還是技術(shù)產(chǎn)品的升級，本質(zhì)上都是TCL商用空調賦能渠道的實(shí)踐表現。新工廠(chǎng)的建立，是對產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)檢測、生產(chǎn)效率的有利保障，為渠道商規避后顧之憂(yōu)。而TMV645HP全直流變頻多聯(lián)機則為渠道商帶來(lái)了最后渴求的差異化系統解決方案，為經(jīng)銷(xiāo)商提供市場(chǎng)競爭力。

 

　　步調一致，共創(chuàng )新局面

　　正是基于多維度的升級改變，無(wú)論是對于TCL商用空調還是合作渠道商而言，都有了創(chuàng )造市場(chǎng)新局面的底氣。實(shí)際上也正如本次渠道會(huì )議的主題“智創(chuàng )新局，敢為不凡”，通過(guò)這四場(chǎng)渠道會(huì )議，TCL商用空調旨在與眾多客戶(hù)伙伴共話(huà)未來(lái)，進(jìn)一步深化廠(chǎng)商合作，從產(chǎn)品、推廣等方面持續賦能經(jīng)銷(xiāo)商，做到雙方步調一致。

 

　　在過(guò)去的一年，面對嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境，TCL商用空調在技術(shù)升級、產(chǎn)品力提升、品牌塑造、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、智能制造、體系布局等各方面，實(shí)現了全方位體系能力提升。面對持續復蘇的市場(chǎng)，TCL商用空調與渠道合作伙伴已經(jīng)積極備戰，把握時(shí)代機遇，持續積極創(chuàng )新。當然，企業(yè)成功的秘訣并非單純依靠創(chuàng )新，更需要貼合時(shí)代的脈絡(luò )。盡管當下市場(chǎng)中依舊存在太多的不確定性，但可以確定的是，“雙碳”政策是未來(lái)數十年都將推行的國策，也是企業(yè)改變市場(chǎng)格局的機遇。

 

　　TCL商用空調善于把握時(shí)代的機遇，從TCL集團成立中央空調制造基地開(kāi)始，便涉足空氣源熱泵，敏銳地捕捉政策大方向，積極推廣和發(fā)展熱泵清潔能源產(chǎn)品。在2022年5月舉行的智能制造產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)儀式上，TCL智能暖通代表分享了品牌2022年度的三大戰略——做大多聯(lián)機、做強煤改電、做精海外熱泵，三大戰略中有兩項與熱泵產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)，凸顯出TCL智能暖通對熱泵產(chǎn)業(yè)的重視。

TCL實(shí)業(yè)副總裁、空調事業(yè)部總經(jīng)理 陳紹林 

　　在TCL實(shí)業(yè)副總裁、空調事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林看來(lái)，面對百年之未有大變局，所有之前的經(jīng)驗都需要一個(gè)校正的過(guò)程。2023宏觀(guān)環(huán)境復雜多變，全球經(jīng)濟預計低增長(cháng)，中長(cháng)期不確定性大。對于TCL商用空調來(lái)說(shuō)，渠道賦能與開(kāi)拓是戰略重心。為合作伙伴帶來(lái)更大規模的沖刺活力提振信心，是謀求新突破和發(fā)展的重要一步。線(xiàn)下渠道是品牌發(fā)展賴(lài)以生存的土壤，產(chǎn)品結構升級是吸引用戶(hù)的第一要素。面對消費者需求日益多樣化的市場(chǎng)環(huán)境，TCL商用空調未來(lái)將繼續從銷(xiāo)售到服務(wù)，從業(yè)務(wù)能力到管理能力給予合作伙伴們多維度的幫助和支持，通過(guò)培訓賦能、產(chǎn)品適配、業(yè)務(wù)政策支持等全方位扶持提升合作伙伴公司的運營(yíng)能力，同時(shí)繼續堅定推進(jìn)渠道和機制變革，深入推進(jìn)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)轉型，加大渠道復用，加強新型渠道開(kāi)拓、打造健康優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

TCL空調事業(yè)部商用業(yè)務(wù)中心國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 聞韜

　　TCL商用空調深知，渠道是連接品牌與市場(chǎng)的重要紐帶，承載著(zhù)品牌發(fā)展之未來(lái)。而雙方合作所能取得的成果，決定于合作的協(xié)同性，不僅要有同樣的目標，在行動(dòng)端更要做到步調一致。這也正是四場(chǎng)渠道戰略大會(huì )背后的意義，通過(guò)對戰略和產(chǎn)品的深度講解，強化彼此的協(xié)同性，一起書(shū)寫(xiě)品牌發(fā)展的新篇章。