2022年，對于整個(gè)中國空氣源熱泵行業(yè)出口市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是值得銘記的一年，整體成績(jì)非常出色。這也得益于在國際市場(chǎng)由于多種復雜綜合因素的影響之下，由整個(gè)歐洲“氣退電進(jìn)”調控下所引發(fā)的冬季采暖系統擴大需求，熱泵水機系統的權重不斷攀升。歐洲市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)是一個(gè)有著(zhù)消費惰性的市場(chǎng)，熱泵系統在歐洲市場(chǎng)的發(fā)展與替代很難像中國“煤改電”市場(chǎng)一般全面快速覆蓋，整個(gè)市場(chǎng)需要進(jìn)行一種漸進(jìn)式的替換與更迭。值得一提的是，壁掛爐產(chǎn)品并沒(méi)有像外界想象得那樣遭受滅頂之災，反而更具有節能性而且符合當前大背景下的冷凝爐產(chǎn)品依然在歐洲市場(chǎng)賣(mài)斷貨。但是，整個(gè)歐洲“氣退電進(jìn)”已經(jīng)是板上釘釘，冷凝爐的發(fā)展也并不具備更加深層次的討論意義，還是應該把視角集中在熱泵系統中。

格蘭富品牌承諾：”點(diǎn)滴皆可為“ 
 

　　歐洲熱泵市場(chǎng)2022年42%增長(cháng)率的AB面是什么？

　　歐洲2022年的熱泵水機產(chǎn)品（以下熱泵的產(chǎn)品均以熱泵水機產(chǎn)品為例）大概使用并且賣(mài)到市場(chǎng)上有130-140萬(wàn)臺數量級，同比增長(cháng)高達42%。而在這其中的中國制造并出口到歐洲市場(chǎng)的熱泵產(chǎn)品占60萬(wàn)臺以上，同時(shí)同為亞洲國家的韓國會(huì )有超過(guò)10萬(wàn)臺產(chǎn)品出口到歐洲市場(chǎng)，整個(gè)數字接近80萬(wàn)臺，已經(jīng)超過(guò)了歐洲市場(chǎng)總體銷(xiāo)售到終端客戶(hù)的一半以上。

 

　　從正面來(lái)看，這個(gè)數字和增長(cháng)率背后足以令中國的從業(yè)者歡呼；但是從一個(gè)正常的居安思危邏輯來(lái)看，這同樣是一個(gè)危險的信號，國外的諸多信號都在表明，熱泵出口的窗口期也將會(huì )隨著(zhù)到來(lái)，剪刀差所帶來(lái)的市場(chǎng)紅利也正在被縮小，在產(chǎn)能飽和之后將會(huì )迎來(lái)較為惡劣的競爭環(huán)境。作為熱泵產(chǎn)品主要的出口地，倘若各個(gè)企業(yè)在歐洲的工廠(chǎng)能夠逐步實(shí)現自產(chǎn)自銷(xiāo)，倘若歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售數字出現了大幅的下滑，可想而知這將會(huì )對于整個(gè)中國的空氣源熱泵行業(yè)帶來(lái)怎樣的致命影響。就中國目前的市場(chǎng)內銷(xiāo)來(lái)看，各個(gè)企業(yè)所展現出的生產(chǎn)能力是可以滿(mǎn)足國內銷(xiāo)售需求的，那么未來(lái)應該怎么辦？這不是一個(gè)集中在擁有外銷(xiāo)業(yè)務(wù)的少數企業(yè)群體所要思考的問(wèn)題，而是整個(gè)中國空氣源熱泵行業(yè)都要思考的問(wèn)題。若剔除外銷(xiāo)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利益來(lái)看，較為成熟的歐洲市場(chǎng)無(wú)論在法律法規政策、產(chǎn)品設計、系統優(yōu)化、安裝規范、新冷媒應用等方面有著(zhù)充分值得學(xué)習與參考的地方，中國市場(chǎng)的國內發(fā)展在以更快的加速度與國際接軌。特別是在目前歐洲新能源市場(chǎng)發(fā)生巨變，熱泵產(chǎn)品站上更高舞臺的背景下，中國市場(chǎng)應該在逐利的同時(shí)牢牢抓住模仿學(xué)習的機會(huì )才能最終實(shí)現趕超。

格蘭富UPM4智能變頻泵
 

　　3月份，在權威相關(guān)行業(yè)組織的主持下，于北京召開(kāi)“熱泵出口產(chǎn)品質(zhì)量提升及規范市場(chǎng)競爭行為”座談會(huì )，共同探討如何提升熱泵產(chǎn)品質(zhì)量，以及規范熱泵出口的經(jīng)營(yíng)秩序，維護“中國制造”的品牌形象，更好地參與全球市場(chǎng)競爭。76家與會(huì )企業(yè)代表共同簽署“自律公約”，為維護中國熱泵產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的品牌影響力和中國熱泵出口產(chǎn)業(yè)的長(cháng)遠利益做出積極貢獻，承諾加強行業(yè)自律和規范意識，杜絕低價(jià)傾銷(xiāo)、虛假標識等不良行為，保障熱泵出口市場(chǎng)的公平競爭和良好秩序。這就是中國熱泵行業(yè)對于當前出口形勢下，所做出的積極的應對與調整，很及時(shí)，也很重要。

 

　　我個(gè)人認為歐洲2022年增長(cháng)42%的數字的確驚人，但是也算不上驚人，之所以說(shuō)算不上驚人，原因在于這個(gè)數字原本可以更大，不是沒(méi)有更高的需求，而是我們沒(méi)有更強的能力。癥結歸結于我們并沒(méi)有真正去了解歐洲市場(chǎng)的真正存量與未來(lái)潛力在哪里。我之所以這么說(shuō)源于對于事物的基本邏輯推斷，在差不多2年之前，我就提出過(guò)類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)。做好一個(gè)市場(chǎng)，要去深入了解市場(chǎng)，了解市場(chǎng)不僅僅在于他們宏觀(guān)面的需求，不僅僅在于目標市場(chǎng)的天氣、溫度、氣候，更是要了解不同國家與地區的法律法規，了解在當地市場(chǎng)中相關(guān)行業(yè)的現狀，了解當地消費者的購買(mǎi)行為習慣以及設備系統使用習慣。你們可能想象不到，歐洲很多老百姓寧愿用傳統的遙控器也不愿意用所謂的人機互聯(lián)，他們不需要過(guò)多的創(chuàng )新，他們需要的是符合他們習慣的穩定。如果用戶(hù)不需要，企業(yè)花費高額的成本研發(fā)又有什么意思？暫且不說(shuō)對歐洲市場(chǎng)，很多企業(yè)對于中國國內市場(chǎng)都無(wú)法達到沉下心去一線(xiàn)市場(chǎng)深入思考，市場(chǎng)潛力如何真正挖掘？

格蘭富水泵（上海）有限公司
暖通空調OEM亞洲區總監袁磊
 

　　歐洲熱泵市場(chǎng)的增長(cháng)邏輯是什么？

　　在對于歐洲的判斷與預估時(shí)，一定要注重存量市場(chǎng)的基礎，當存量市場(chǎng)以4%或者6%來(lái)更替的時(shí)候，基礎存量市場(chǎng)更新就能夠給行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)穩定的基礎量。整個(gè)歐洲的人口總數每年并沒(méi)有明顯變化，而且歐洲消費者消費慣性較強，對品牌和產(chǎn)品有著(zhù)超乎想象的慣性，這就是歐洲市場(chǎng)，即便是新興市場(chǎng)也不會(huì )有較大的起伏波動(dòng)，穩字當頭。穩也意味著(zhù)并沒(méi)有獲得暴利的機會(huì )，同時(shí)市場(chǎng)短期內也并沒(méi)有嚴重的風(fēng)險問(wèn)題，但是有時(shí)候穩是一個(gè)溫水煮青蛙的過(guò)程，當沉浸在穩的環(huán)境中，很可能一瞬間就被新的時(shí)代替代。

 

　　進(jìn)入2023年，我聽(tīng)到市場(chǎng)中一些反饋，今年的出口市場(chǎng)并沒(méi)有像行業(yè)想象中那樣啟動(dòng)迅速，反而有一些滯后。更讓我震驚的是，我聽(tīng)到一些國內熱泵產(chǎn)品的負面信息，那就是很多企業(yè)開(kāi)始采用“降本”的方式來(lái)謀求競爭優(yōu)勢，這是不可取的。外銷(xiāo)市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)是一個(gè)充分競爭的自由市場(chǎng)，不應該因為產(chǎn)品問(wèn)題讓“藍海未藍先紅”。中國熱泵的出口市場(chǎng)除了極少數的企業(yè)之外，大部分企業(yè)也只是最近兩年才享受到紅利。

 

　　我個(gè)人認為，“高質(zhì)高效”更應該是獲得海外市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢的核心，降本則是其中的下下策，錨定在中國熱泵企業(yè)出口意識的“錨”是效率，而不是價(jià)格。眾所周知，在2022年外銷(xiāo)缺貨的時(shí)候，國內的企業(yè)很多從上半年排產(chǎn)到下半年，而且在這過(guò)程中拒絕了很多的國內訂單。那為什么不能去提升生產(chǎn)效率呢？原本一天流水線(xiàn)可以生產(chǎn)300臺設備，通過(guò)效率提升可以生產(chǎn)到400臺設備，同樣是加班在這單位時(shí)間中的投入-產(chǎn)出邊際效應遠比降本高得多。那么如何做到生產(chǎn)效率提升，高度的模塊化設計是其中重要的途徑。隨便打開(kāi)一臺歐洲的壁掛爐產(chǎn)品，就可以對于我的理念一目了然，N多的零配件被集成在一起?？梢栽囅胍幌?，當生產(chǎn)線(xiàn)上取消了一個(gè)個(gè)器件的組裝與焊接，而是進(jìn)行模塊化拼裝，高度的集中化讓生產(chǎn)過(guò)程變得簡(jiǎn)單，而這個(gè)過(guò)程就需要高度智能的零部件更新升級。

 

　　我所述求的并非是理論，而且格蘭富在歐洲工程就已經(jīng)實(shí)現的結果，格蘭富UPM4智能變頻泵已經(jīng)實(shí)現了多種功能的搭載與綜合。此外還有一個(gè)故事，一個(gè)歐洲客戶(hù)把他們設計產(chǎn)品的室內機水路部分三維圖發(fā)給格蘭富，要求格蘭富進(jìn)行設計出樣。通過(guò)格蘭富高集成水泵的設計之后，客戶(hù)通過(guò)所有流程的成本分析之后驚奇的發(fā)現整體系統成本減少了27%，同時(shí)主機成品之后的體積將會(huì )比預期小很多，在物流成本上也將會(huì )實(shí)現有效的節約。因為，同樣一個(gè)貨柜，如果可以擺放300臺原先的產(chǎn)品，在體積變小之后就可以擺放350臺甚至更多，這其實(shí)也是一項增收，而且所有人都知道物流成本的增加是非常驚人的。

 

　　如果歐洲熱泵安裝工每天多安裝一臺熱泵會(huì )怎么樣？

　　除去看得見(jiàn)的成本改善，還有一條線(xiàn)索，被很多中國的企業(yè)所忽視，那就是歐洲國家對于設備安裝的法律法規以及歐洲熱泵安裝工的現實(shí)實(shí)際問(wèn)題：

　　1.當熱泵設備進(jìn)行小型化與輕量化之后，在歐洲一些國家將會(huì )極大減少當地法律法規的約束。處于安全的考慮，一些歐洲國家對于過(guò)大過(guò)重的設備在運輸與安裝過(guò)程中會(huì )進(jìn)行約束；

　　2.熱泵設備小型化與輕量化之后有利于運輸與安裝，與國內不同，很多歐洲國家對于老百姓私自上樓頂是需要進(jìn)行處罰的。因為他們并沒(méi)有相關(guān)高空作業(yè)的資質(zhì)，這些只能由歐洲的熱泵安裝師傅去做，當設備進(jìn)行小型化與輕量化之后，有利于提升他們在安裝之前的效率并且提升了安全性；

　　3.熱泵設備安裝好之后需要進(jìn)行調試以達到水力平衡，確保機器在運行時(shí)對于每個(gè)房間的輸配是正常的，這也是最耗費人工的地方。對于設備安裝時(shí)，水機室內的水路安裝與調試過(guò)程大致耗時(shí)在2個(gè)小時(shí)，其中純水路調節差不多1個(gè)小時(shí)。此外，一套水系統安裝完畢之后需要調試，排氣是其中重要的一個(gè)環(huán)節，有的安裝人員是通過(guò)經(jīng)驗去進(jìn)行判斷與完成。搭載格蘭富UPM4變頻水泵則可以實(shí)現30分鐘內完成調試，系統排氣也實(shí)現自動(dòng)化，更為重要的是，調節的過(guò)程全部實(shí)現數字化，這更加精準，提升了安裝之后的效率；

　　4.歐洲的熱泵安裝每年為什么只能相對穩定的數量，因為歐洲的安裝工數量有限。而且歐洲安裝工的收費是從出門(mén)去安裝的那一刻就開(kāi)始計費的，直到安裝完畢之后回到辦公室，可以說(shuō)是每一秒都在收費。因此，我們常說(shuō)，在歐洲買(mǎi)一臺熱泵和安裝一臺熱泵所需要付出的成本是一樣的，這在國內感覺(jué)不可思議，但是這就是事實(shí)。

尊重水、保護水、精進(jìn)水——有“水”平的承諾
 

　　我們試想，通過(guò)設備系統全面提升，可以讓歐洲的安裝工從一天安裝一臺增加為一天安裝兩臺。那么，試想一下，這一個(gè)小小的改變所扇動(dòng)的蝴蝶效應該有多大？對于國內外的整機、零配件企業(yè)、代理商、用戶(hù)都是一種促進(jìn)與推動(dòng)。每個(gè)歐洲熱泵安裝工每天多安裝一臺熱泵，歐洲熱泵市場(chǎng)42%的增長(cháng)率將會(huì )變成多少？

 

　　歐洲熱泵市場(chǎng)42%的增長(cháng)率，僅僅是市場(chǎng)現狀所給予增長(cháng)率，并不是市場(chǎng)需求刺激下的真正市場(chǎng)反饋。據可查的文字顯示，關(guān)于熱泵行業(yè)窗口期的討論，目前還沒(méi)有被廣泛提及，只是早已經(jīng)插入行業(yè)少數居安思危人的腦海里。在此過(guò)程中，熱泵外銷(xiāo)的大門(mén)不會(huì )開(kāi)了又關(guān)，關(guān)了又開(kāi)。國內企業(yè)的機會(huì )稍縱即逝，只有未來(lái)兩三年是窗口期，看明白現狀，清楚邏輯才能抓住機會(huì )。“窗口期”成為懸在每個(gè)身處外銷(xiāo)市場(chǎng)企業(yè)頭頂上的達克摩斯之劍，記在心里，掛在口上。