河北市場(chǎng)是空氣源熱泵市場(chǎng)的主要陣地，具有規模大、開(kāi)展早、認知度高等特點(diǎn)，隨著(zhù)新的周期開(kāi)始，河北市場(chǎng)也呈現新的變化，而如何在新形勢下獲得更多市場(chǎng)份額，成為不少品牌亟待解決的問(wèn)題。澳克萊環(huán)境科技股份有限公司京津冀大區總監謝海濤表示：“從一季度情況來(lái)說(shuō)，河北市場(chǎng)依然保持20%左右的增長(cháng)態(tài)勢，其中，工程市場(chǎng)情況略好，不少項目陸續開(kāi)工，零售市場(chǎng)逐漸回暖，增幅保持在10% 左右。在這樣的增量市場(chǎng)，品牌做好目標的細化，不斷進(jìn)行市場(chǎng)深挖能夠取得不錯的效果。”

澳克萊環(huán)境科技股份有限公司京津冀大區總監謝海濤

　　作為北方區域發(fā)展最早、體量最大的市場(chǎng)，河北地區云集了行業(yè)最全的熱泵品牌，彼此之間的無(wú)序競爭長(cháng)期存在，價(jià)格更是差距甚遠，再加上二手機市場(chǎng)的攪局，想要從眾多品牌脫穎而出難度可想而知。為了將澳克萊在河北區域得到更多用戶(hù)青睞，謝海濤根據多年的工作經(jīng)驗，將整個(gè)河北地區進(jìn)行條塊化管理，通過(guò)進(jìn)一步下沉到縣級與鄉鎮來(lái)深挖市場(chǎng)潛力。

 

　　工程市場(chǎng)和零售市場(chǎng)對于品牌在區域市場(chǎng)的開(kāi)拓有著(zhù)重要作用，其中，零售渠道是品牌在區域市場(chǎng)的壓艙石，只有把渠道進(jìn)行細分到市縣與鄉鎮，準確將目標進(jìn)行分解，才能確保品牌在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)量。如果沒(méi)有足夠多的渠道做支撐，完成目標可能就是一句空話(huà)。而渠道數量的多寡，也對工程項目的數量與質(zhì)量，形成很好的支撐。謝海濤表示：“經(jīng)過(guò)近兩年的不斷耕耘，澳克萊河北市場(chǎng)的布局在逐步完善，目前除了2-3 個(gè)城市尚待開(kāi)發(fā)，其余城市都有著(zhù)數量不菲的合作緊密的經(jīng)銷(xiāo)商，并在各地有著(zhù)一定數量的示范項目，為后續推動(dòng)河北區域的銷(xiāo)售目標奠定基礎。”

 

　　對于河北市場(chǎng)的發(fā)展狀況，謝海濤表示：“在清潔取暖的進(jìn)程中，河北地區‘煤改氣’占比較大，‘煤改電’占比不大，隨著(zhù)‘煤改氣’補貼政策的結束，會(huì )有越來(lái)越多的用戶(hù)改用熱泵，這對于熱泵的增量極為可觀(guān)。其中，石家莊、唐山作為河北區域經(jīng)濟發(fā)展較好，也是熱泵應用最廣泛的區域，澳克萊也有著(zhù)合作多年的經(jīng)銷(xiāo)商，以及數量可觀(guān)的示范項目，后續將持續進(jìn)行深耕。”

 

　　具體來(lái)說(shuō)，河北市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間，仍將在空氣源熱泵工程與零售方面保持增長(cháng)，而經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的大浪淘沙，以及用戶(hù)對于空氣源熱泵的認知度提升，品質(zhì)過(guò)硬、口碑好的品牌將會(huì )獲得更多機會(huì )。正是基于這一市場(chǎng)需求的分析，澳克萊在2023 年制定了目標翻番的計劃，從零售渠道著(zhù)手，確保每個(gè)區域都為最終結果做出貢獻。同時(shí)，結合零售渠道所獲得的項目資源，通過(guò)廠(chǎng)商合力共同服務(wù)好用戶(hù)。

 

　　對于2023年的渠道開(kāi)拓和工程市場(chǎng)的目標達成，經(jīng)過(guò)縝密思索的謝海濤充滿(mǎn)信心。他表示：“澳克萊近些年主打變頻技術(shù)，將產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行嚴格把關(guān)，市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系也更加緊密。尤其是很多經(jīng)銷(xiāo)商對于澳克萊進(jìn)行深入了解之后，出口品質(zhì)給他們在市場(chǎng)競爭中底氣更足，不管面對任何品牌都敢于亮劍，在區域市場(chǎng)獲得不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。希望經(jīng)過(guò)不斷細化與深耕，切實(shí)將澳克萊在河北市場(chǎng)取得更好的成績(jì)，為推動(dòng)區域清潔取暖作出積極貢獻。”