麥克維爾王野:用品牌優(yōu)勢搶占賽道
發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
在河北市場(chǎng)中,不僅僅空氣源熱泵企業(yè)在盤(pán)踞著(zhù)采暖零售市場(chǎng)的份額,很多中央空調企業(yè)也開(kāi)始加入到零售市場(chǎng)的爭奪之中。麥克維爾從自身角度出發(fā),不打價(jià)格戰,只尋找精準用戶(hù)與客戶(hù),根據市場(chǎng)特性在熱泵采暖市場(chǎng)中逐漸遞增,在鄉鎮乃至農村市場(chǎng)中均有所斬獲。

麥克維爾空調河北分公司渠道負責人 王野
在活躍的零售市場(chǎng)中,熱泵采暖系統主要銷(xiāo)售在城郊以及更深市場(chǎng)的自建房客戶(hù)群體,河北消費者的消費意識整體依然偏弱,甚至很多農村老百姓寧愿白天在外面曬太陽(yáng),精打細算的思維會(huì )讓最終的成交結果與預期產(chǎn)生極大的不同。作為外資品牌,要尋找到屬于自身的品牌定位客戶(hù),用相匹配的服務(wù)來(lái)服務(wù)客戶(hù),做口碑,做服務(wù),而這就是外資品牌的方向,以及機會(huì )。
不同于市場(chǎng)中的專(zhuān)業(yè)型空氣源熱泵品牌,麥克維爾對于渠道下沉以及相關(guān)熱泵產(chǎn)品推廣也有著(zhù)自己的規劃,在整個(gè)河北渠道市場(chǎng)中,麥克維爾是以氟系統產(chǎn)品和熱泵水系統兩條產(chǎn)品線(xiàn)去走,其中不同在于,把熱泵水系統產(chǎn)品推廣到鄉鎮乃至農村市場(chǎng),氟系統產(chǎn)品則主要開(kāi)拓市縣一級住宅社區。
除了產(chǎn)品線(xiàn)之外,圍繞渠道線(xiàn),王野也有自己的想法,“對于熱泵水系統產(chǎn)品的渠道合作方,我們更傾向于此前被市場(chǎng)所傷害的一部分經(jīng)銷(xiāo)商,他們早期因為并沒(méi)有充分考慮就沖入市場(chǎng),而當時(shí)很多廠(chǎng)家對于他們的承諾并沒(méi)有兌現,也導致了他們被市場(chǎng)所傷害。從內心來(lái)說(shuō),他們?yōu)榱耸袌?chǎng)進(jìn)行過(guò)努力也投入過(guò)資源,他們依然還想重新進(jìn)入市場(chǎng)序列。而麥克維爾則給予了他們機會(huì ),一方面,麥克維爾擁有品牌、產(chǎn)品、價(jià)格管理的優(yōu)勢,讓經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)推廣中明顯感受到差異化,更能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)穩定的利潤保障;另一方面,麥克維爾有完善的售后團隊,能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)處理售后問(wèn)題,這一點(diǎn)更吸引經(jīng)銷(xiāo)商的加盟,也是直擊市場(chǎng)的痛點(diǎn)。”
相較之前企業(yè)在河北市場(chǎng)中鋪天蓋地的鄉鎮區域市場(chǎng)活動(dòng),麥克維爾依然按照自己的節奏,活動(dòng)不求人數,只求質(zhì)量。王野表示,目前麥克維爾在市場(chǎng)中的零售渠道數量已經(jīng)超過(guò)50 家,2023 年還將新增20 家渠道。而論及河北省各種鋪天蓋地的品牌會(huì )議,他們更愿意專(zhuān)注于產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)的培訓,把合作伙伴的能力與認知提升作為非常重要的結果,讓他們統一思想,共同以麥克維爾的標準去做市場(chǎng)。
此外,中小型商用產(chǎn)品也處于麥克維爾零售渠道的產(chǎn)品范疇,在扎根戶(hù)用產(chǎn)品的同時(shí)還可以向商用市場(chǎng)進(jìn)行延伸,而商用市場(chǎng)恰恰更能夠體現出麥克維爾的優(yōu)勢。在河北市場(chǎng)中深入熱泵采暖市場(chǎng),就要接受現實(shí)與現狀,品牌之間的定位與差異也決定了這條賽道的不對等,也讓不同品牌群體之間的客戶(hù)很直接就甄別出來(lái),各自主攻各自的市場(chǎng)。