當熱泵采暖開(kāi)始迅速從招投標市場(chǎng)轉向零售市場(chǎng)的背景下，可以看到整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式方法開(kāi)始調整轉向，基于營(yíng)銷(xiāo)4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）的理論開(kāi)始在各個(gè)廠(chǎng)家的實(shí)踐活動(dòng)中凸顯出來(lái)。產(chǎn)品越來(lái)越內外兼修，不僅漂亮而且性能更好；終端價(jià)格也在規?；l(fā)展的驅動(dòng)下開(kāi)始更加親民；銷(xiāo)售渠道深入鄉鎮，直擊一線(xiàn)；活動(dòng)促銷(xiāo)，鋪天蓋地，持續不斷。

 

　　隨著(zhù)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)酵，在終端卻發(fā)現了一個(gè)有意思的現象，大家對于市場(chǎng)的認知基本統一，但對于熱泵采暖產(chǎn)品的稱(chēng)呼卻可謂是五花八門(mén)，“空氣能地暖機”“地暖空調”“空氣能采暖機”“地暖熱泵空調”“空氣能鍋爐”“帶地暖的中央空調”“無(wú)風(fēng)空調系統”……

 

　　隨著(zhù)南方采暖市場(chǎng)的興起，“兩聯(lián)供”成為了整個(gè)行業(yè)對于熱泵冷暖系統約定俗成的叫法。反觀(guān)，相比南方采暖市場(chǎng)更早興起的“煤改電”市場(chǎng)，“熱泵”與“空氣能”概念開(kāi)始逐漸進(jìn)入了北方廣大消費者的視野。特別是當北方熱泵市場(chǎng)風(fēng)向從大規模改造到挨家挨戶(hù)地推零售之時(shí)，如何引導客戶(hù)了解熱泵采暖產(chǎn)品，并且愿意花上萬(wàn)的價(jià)格進(jìn)行購買(mǎi)時(shí)，則是所有企業(yè)遇到的難題，也就是在那個(gè)時(shí)候，關(guān)于熱泵采暖機的叫法開(kāi)始五花八門(mén)起來(lái)。

 

　　第一類(lèi)：在北方的大多數地區中或多或少都經(jīng)歷過(guò)批量“煤改電”“熱泵”“空氣能”“空氣能采暖機”的叫法會(huì )還是擁有相當部分的群眾基礎。因此，有部分企業(yè)并沒(méi)有在叫法上有過(guò)多的標新立異，還是以傳統的方式進(jìn)行推廣，在市場(chǎng)中也較為普遍。

空氣能采暖機

　　第二類(lèi)：由于北方對于熱泵產(chǎn)品的需求與南方不同，特別在鄉鎮以及農村市場(chǎng)中，很多時(shí)候熱泵冷暖機在安裝之后基本只在冬季采暖使用。因此，有企業(yè)就巧妙地弱化其在制冷上的作用，轉而強化其在采暖功能上的效果。調整之后，機器的外形尺寸以及功能性上與常規產(chǎn)品對比上有明顯的區別，并且把產(chǎn)品統一命名曰“地暖機”。這一改變起到了很好的連鎖反應，一方面解決了快速向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的問(wèn)題，另一方面也在競品中做出差異化。因此，“地暖機”的叫法已經(jīng)獲得了行業(yè)內不少企業(yè)的認可，他們在無(wú)形間統一了戰線(xiàn)。不過(guò)從目前的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，“地暖機”不僅在北方地區接受度較高，在黃河以南的地區也方興未艾，也說(shuō)明了這個(gè)叫法直擊用戶(hù)的痛點(diǎn)，便于成交。

地暖機

　　第三類(lèi)：源于有些企業(yè)從縣級市場(chǎng)開(kāi)始扎根，逐漸轉向鄉鎮市場(chǎng)。他們認為對于接受并且愿意購買(mǎi)熱泵產(chǎn)品的群體，年輕人自用或者給老年人購買(mǎi)的比例相對較高。他們在城市中生活，見(jiàn)過(guò)市面并且了解城市的生活，對于中央空調的概念非常熟悉。從而在返鄉置業(yè)后，他們對于家居冷暖環(huán)境都較為看重，故對于“地暖中央空調”類(lèi)似的稱(chēng)呼更容易接受，顯得更加高端，這也從側面說(shuō)明了這些企業(yè)對于鄉鎮群體中的中高端用戶(hù)的看重。

地暖空調

　　除此之外，“空氣能鍋爐”“無(wú)風(fēng)空調系統”，上氟下氟系統形式的“無(wú)水地暖”等叫法，也是相關(guān)企業(yè)基于自身差異化產(chǎn)品定位而創(chuàng )造出的獨特稱(chēng)呼，在市場(chǎng)中也形成了差異化定位。

無(wú)風(fēng)空調、地暖冷氣機……

　　蘋(píng)果手機每一代的命名，即便不是果粉也能很清晰看出哪款產(chǎn)品是入門(mén)，哪款產(chǎn)品是旗艦。不同品牌汽車(chē)的命名可以讓消費者一下子就能夠聯(lián)想到那款汽車(chē)本身。但是這遠不適用于我們熱泵行業(yè)的發(fā)展現狀，目前在市場(chǎng)中對于熱泵產(chǎn)品的叫法五花八門(mén)，這也說(shuō)明了在北方的零售市場(chǎng)中并沒(méi)有真正巨頭品牌實(shí)現市場(chǎng)領(lǐng)跑，反而是百花齊放的局面，無(wú)論哪一種叫法，能夠實(shí)現行業(yè)快速普及就是好的叫法。