當以央企、國企為代表的建筑單位開(kāi)始以EPC模式“紆尊降貴”“染指”以往不甚在意的千萬(wàn)級項目；當總包制的催化和“最低價(jià)中標”的倒逼不斷壓縮著(zhù)工程商的生存空間；當行業(yè)整體利潤持續走低，再多核心競爭力都不如更低的價(jià)格時(shí)，身處在其中的工程商難免左右支絀。當然，市場(chǎng)并非全無(wú)機遇，大熱的工業(yè)浪潮，以醫療、凈化為代表的更高門(mén)檻的細分市場(chǎng)，甚至在旅游業(yè)的帶動(dòng)下逐漸回暖的餐飲、住宿等中小項目，等等，都成為了更多工程商關(guān)注的重點(diǎn)。在應用分化的時(shí)代背景下求生求存，成為了他們需要面對的全新議題。

 

　　于工業(yè)市場(chǎng)中尋覓機遇。當常規應用領(lǐng)域擠進(jìn)來(lái)越來(lái)越多的制造企業(yè)乃至工程商，市場(chǎng)競爭的焦灼就可以想見(jiàn)了。而聚焦于項目本身的需求量而言，投資人的“囊中羞澀”和“謹慎布局”都造成了項目投資的遲疑和開(kāi)工進(jìn)度的緩慢?；诖税惴N種判斷，以及政策對實(shí)體經(jīng)濟和新型工業(yè)化的導向等等，都在促使工程市場(chǎng)向聚焦工業(yè)市場(chǎng)轉向。為此，不少工程商也在試圖打通觸達相關(guān)甲方的鏈路，以不同的圈層引薦轉化。

 

　　向細分領(lǐng)域的高地突圍。以醫療、凈化，甚至高效機房為代表的細分領(lǐng)域，因為其自帶的超高門(mén)檻，向來(lái)是部分工程商戰略性放棄的“高地”，但當常規市場(chǎng)的“平原”已然熙熙攘攘，那更高處的風(fēng)景自然也會(huì )被更多人“垂涎”。為了能夠擁有與相應細分領(lǐng)域相匹配的能力，不少工程商正通過(guò)提升自身團隊的資質(zhì)證書(shū)、積極引導甲方、與設計院保持更密切的關(guān)系、下沉至周邊縣鎮收割等等方式“勇攀高峰”。

 

　　在中小項目里感受“回暖”。得益于網(wǎng)紅經(jīng)濟的鼎盛發(fā)達，作為旅游城市的長(cháng)沙以及周邊縣鎮也迎來(lái)了“消費的復蘇”。以連鎖型的餐飲、中小型旅店、頗具特色的網(wǎng)吧、足浴城等等為代表的中小項目迎來(lái)了回暖的熱潮。不少中小型工程商一方面在其中積極發(fā)力、廣樹(shù)樣板，另一方面則涉足高端零售，并通過(guò)介入高端圈層的方式導入。當然，消費信心的復蘇并不是一時(shí)一刻能夠建立起來(lái)的，對經(jīng)濟發(fā)展長(cháng)期穩定的存疑，亦或是本金的有限等等因素，都讓目前湖南市場(chǎng)出現了部分中小項目選用二手機、翻新機短暫過(guò)度的方式，同樣也對正規經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了一定程度的沖擊。

 

　　除了在具體且分化的應用市場(chǎng)中掙扎求存之外，向內求效益也成為更多湖南工程商的無(wú)奈之舉。工程商對于施工隊伍的要求、質(zhì)量和進(jìn)度的把控，甲方機電負責人和監理的專(zhuān)業(yè)程度，以及對施工進(jìn)程和具體細節的關(guān)注等等，多單位、多方面因素的共同作用，都會(huì )對最終的施工結果有所影響?；诖?，部分工程商只能在公司的標準和流程的規范化上進(jìn)一步發(fā)力，尤其是在采購、供應、項目管理、成本控制等方面，并做好項目的選擇和風(fēng)險管控，進(jìn)一步突破目前行業(yè)的掣肘之痛，把利潤最大化，保持自身的可持續發(fā)展。