進(jìn)入急速下行期的工程市場(chǎng)，“做大做強”似乎再也不是工程商的第一目標，“挑三揀四”才是！

　　2024年，高周期、資質(zhì)不佳、回款困難，以及需要墊資的項目都被工程商排除在外；相反，體量較小、周期短、且基本無(wú)欠款拖款等問(wèn)題的中小型商業(yè)項目，逐漸成為工程商的首選。即便市場(chǎng)上的項目數量持續下滑，但工程商對項目“挑三揀四”的現象卻愈加明顯。

　　這一變化的根本原因在于，往年在房地產(chǎn)黃金時(shí)期，工程商盈利能力強，而這也意味著(zhù)容錯率大，但今天的地產(chǎn)行業(yè)早已淪為全面蕭條的時(shí)代，地產(chǎn)方、項目方、政府嚴重缺乏資金，導致優(yōu)質(zhì)項目早已成為稀缺資源。也正因此，工程商的“挑三揀四”更可以視為是一種無(wú)奈之舉，多維度的篩選以及更加積極地尋找新的增長(cháng)活力的背后，本質(zhì)上是在當前整體市場(chǎng)利空局面下的自我重塑，以及其對于未來(lái)長(cháng)期生存和發(fā)展的更深度考量。 

　　“挑”的是穩定現金流。近年來(lái)，在眾多工程商“倒下”“跑路”“轉行”的背后，都有一個(gè)關(guān)鍵因素——現金流。如果說(shuō)利潤決定經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展能力，那么現金流則是能夠決定經(jīng)銷(xiāo)商的“生死”。如今工程行業(yè)亂象頻發(fā)，不難發(fā)現2024年即便是較為穩定的市政項目也早已不是往日“搶著(zhù)做”的香餑餑，而是持續遇冷成了“燙手山芋”。在工程商看來(lái)，項目的周期長(cháng)、墊資壓力大、回款風(fēng)險高等等原因，都會(huì )導致企業(yè)資金鏈斷裂，影響其他項目的開(kāi)展和公司的正常運營(yíng)，而這也在倒逼著(zhù)工程商對項目的甄選愈發(fā)嚴格。相比之下，工程商更加看重付款條件好、回款周期短、客戶(hù)信譽(yù)高的項目，這更加能夠確保其資金鏈的穩定，降低運營(yíng)風(fēng)險，然而真正符合這些標準的優(yōu)質(zhì)項目如今已是屈指可數。

　　“揀”的是新增長(cháng)活力。盡管大項目讓工程商焦頭爛額，但市場(chǎng)并非全然沒(méi)有機會(huì )。一方面，得益于文旅市場(chǎng)的“熱氣”升騰，帶動(dòng)了民間對于餐飲、休閑娛樂(lè )、酒店等中小商業(yè)項目的投資，亦給工程商提供了新的增長(cháng)活力。這類(lèi)項目不僅數量眾多，且涉及金額不高，回款也較為順利，為工程商長(cháng)期發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎；另一方面，對于當下的暖通空調行業(yè)廠(chǎng)商而言，在失去了地產(chǎn)這個(gè)基本盤(pán)的支撐之后，國家對更新市場(chǎng)的看重或許可以為暖通空調市場(chǎng)打開(kāi)另一扇“大門(mén)”，特別是為“生存日益艱難”的工程商而言帶來(lái)了極大的操作空間。不過(guò)需要注意的是，“舊改”雖然為暖通空調行業(yè)帶來(lái)了新的機遇，但仍需一段時(shí)間的過(guò)渡，且對方案設計、落地施工、后期運維等都提出了更高的要求。所以對于工程商而言，想要抓住這一新機遇則要求其要在綜合實(shí)力上做好充分準備，持續提升自身的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)水平，才能在這一新賽道中站穩腳跟。

　　總的來(lái)說(shuō)，如今工程商的目標早已從“做大做強”向著(zhù)“做好做遠”轉變，而“挑三揀四”的謹慎態(tài)度，一方面可幫助工程商通過(guò)更加高質(zhì)量的工程項目維護自身企業(yè)形象，與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系；另一方面，合理甄別項目能在一定程度上減少工程商不必要的精力浪費，讓其把更多的資源聚焦于那些更大回報的項目上；最重要的是，在市場(chǎng)環(huán)境日益復雜、經(jīng)濟波動(dòng)加劇的當下，“挑三揀四”能夠幫助工程商有效規避風(fēng)險，實(shí)現更加穩健、可持續的發(fā)展。