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“做大做強”再也不是工程商的第一目標

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵

  進(jìn)入急速下行期的工程市場(chǎng),“做大做強”似乎再也不是工程商的第一目標,“挑三揀四”才是!

  

  2024年,高周期、資質(zhì)不佳、回款困難,以及需要墊資的項目都被工程商排除在外;相反,體量較小、周期短、且基本無(wú)欠款拖款等問(wèn)題的中小型商業(yè)項目,逐漸成為工程商的首選。即便市場(chǎng)上的項目數量持續下滑,但工程商對項目“挑三揀四”的現象卻愈加明顯。

  

  這一變化的根本原因在于,往年在房地產(chǎn)黃金時(shí)期,工程商盈利能力強,而這也意味著(zhù)容錯率大,但今天的地產(chǎn)行業(yè)早已淪為全面蕭條的時(shí)代,地產(chǎn)方、項目方、政府嚴重缺乏資金,導致優(yōu)質(zhì)項目早已成為稀缺資源。也正因此,工程商的“挑三揀四”更可以視為是一種無(wú)奈之舉,多維度的篩選以及更加積極地尋找新的增長(cháng)活力的背后,本質(zhì)上是在當前整體市場(chǎng)利空局面下的自我重塑,以及其對于未來(lái)長(cháng)期生存和發(fā)展的更深度考量。 


  “挑”的是穩定現金流。近年來(lái),在眾多工程商“倒下”“跑路”“轉行”的背后,都有一個(gè)關(guān)鍵因素——現金流。如果說(shuō)利潤決定經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展能力,那么現金流則是能夠決定經(jīng)銷(xiāo)商的“生死”。如今工程行業(yè)亂象頻發(fā),不難發(fā)現2024年即便是較為穩定的市政項目也早已不是往日“搶著(zhù)做”的香餑餑,而是持續遇冷成了“燙手山芋”。在工程商看來(lái),項目的周期長(cháng)、墊資壓力大、回款風(fēng)險高等等原因,都會(huì )導致企業(yè)資金鏈斷裂,影響其他項目的開(kāi)展和公司的正常運營(yíng),而這也在倒逼著(zhù)工程商對項目的甄選愈發(fā)嚴格。相比之下,工程商更加看重付款條件好、回款周期短、客戶(hù)信譽(yù)高的項目,這更加能夠確保其資金鏈的穩定,降低運營(yíng)風(fēng)險,然而真正符合這些標準的優(yōu)質(zhì)項目如今已是屈指可數。

  

  “揀”的是新增長(cháng)活力。盡管大項目讓工程商焦頭爛額,但市場(chǎng)并非全然沒(méi)有機會(huì )。一方面,得益于文旅市場(chǎng)的“熱氣”升騰,帶動(dòng)了民間對于餐飲、休閑娛樂(lè )、酒店等中小商業(yè)項目的投資,亦給工程商提供了新的增長(cháng)活力。這類(lèi)項目不僅數量眾多,且涉及金額不高,回款也較為順利,為工程商長(cháng)期發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎;另一方面,對于當下的暖通空調行業(yè)廠(chǎng)商而言,在失去了地產(chǎn)這個(gè)基本盤(pán)的支撐之后,國家對更新市場(chǎng)的看重或許可以為暖通空調市場(chǎng)打開(kāi)另一扇“大門(mén)”,特別是為“生存日益艱難”的工程商而言帶來(lái)了極大的操作空間。不過(guò)需要注意的是,“舊改”雖然為暖通空調行業(yè)帶來(lái)了新的機遇,但仍需一段時(shí)間的過(guò)渡,且對方案設計、落地施工、后期運維等都提出了更高的要求。所以對于工程商而言,想要抓住這一新機遇則要求其要在綜合實(shí)力上做好充分準備,持續提升自身的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)水平,才能在這一新賽道中站穩腳跟。

  

  總的來(lái)說(shuō),如今工程商的目標早已從“做大做強”向著(zhù)“做好做遠”轉變,而“挑三揀四”的謹慎態(tài)度,一方面可幫助工程商通過(guò)更加高質(zhì)量的工程項目維護自身企業(yè)形象,與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系;另一方面,合理甄別項目能在一定程度上減少工程商不必要的精力浪費,讓其把更多的資源聚焦于那些更大回報的項目上;最重要的是,在市場(chǎng)環(huán)境日益復雜、經(jīng)濟波動(dòng)加劇的當下,“挑三揀四”能夠幫助工程商有效規避風(fēng)險,實(shí)現更加穩健、可持續的發(fā)展。


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