在北方清潔取暖“退燒”后，想要撬動(dòng)北方市場(chǎng)要投入較大的精力與成本，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)投入產(chǎn)出比不合理，必須要找到更適合公司發(fā)展的新模式，才能不斷獲得好的發(fā)展機會(huì )。在諸多品牌彷徨猶豫之際，埃瓦作為在行業(yè)深耕多年的品牌，重新定位公司發(fā)展，一方面用暖通工程公司的思維進(jìn)行運作，滿(mǎn)足本地市場(chǎng)的中央空調與熱泵需求，另一方面開(kāi)拓海外市場(chǎng)，用全球化的模式讓公司重新煥發(fā)新的勃勃生機。

訪(fǎng)湖南埃瓦新能源有限公司董事長(cháng) 張亞寧

　　利他為先，挺進(jìn)大暖通

　　對于埃瓦的企業(yè)發(fā)展模式變革，埃瓦董事長(cháng)張亞寧表示：“不管時(shí)代怎么發(fā)展，企業(yè)要生存。墨守成規的隨波逐流給不少熱泵企業(yè)發(fā)展帶來(lái)困擾。在此境況之下，埃瓦果斷放棄戰線(xiàn)較長(cháng)，需要花費太多精力的部分市場(chǎng)，轉而對企業(yè)周邊的用戶(hù)需求進(jìn)行深度耕耘。用暖通工程公司的模式進(jìn)行資源整合，用利他思維的方式服務(wù)客戶(hù)，并逐漸摸索出更適合埃瓦發(fā)展的新路徑。”

　　

　　埃瓦秉持利他思維的舉措，收到意想不到的效果。越來(lái)越多的用戶(hù)對埃瓦所提供的多元化服務(wù)非常滿(mǎn)意，通過(guò)口碑傳播獲得更多用戶(hù)的認可。而更多的場(chǎng)所諸如政府辦公大樓、醫院、酒店、學(xué)校以及商用場(chǎng)所均能看到埃瓦的身影，持續擴大在郴州及湖南地區的影響力。當然，鑒于埃瓦的研發(fā)實(shí)力和制造水平，依然以熱泵產(chǎn)品為核心，其他產(chǎn)品通過(guò)戰略合作伙伴來(lái)提供，一方面降低公司運用成本，讓公司輕裝上陣；另一方面則主要發(fā)揮公司的資源整合優(yōu)勢，在用戶(hù)需要不同暖通空調與熱泵產(chǎn)品時(shí)，可以充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢尋找合適的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

　　

　　值得一提的是，埃瓦轉變企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，是根據調研之后，結合企業(yè)自身的資源進(jìn)行調整。從企業(yè)所處位置來(lái)說(shuō)，湖南地處熱泵企業(yè)最密集的廣東大后方，在此情況之下，當地的熱泵企業(yè)想要發(fā)展顯然有著(zhù)諸多的限制，位于湖南郴州的埃瓦就是在克服諸多不利環(huán)境后，從空氣源熱泵熱水、采暖、烘干等應用，到常規空調與定制空調并進(jìn)的策略共同推進(jìn)。

　　

　　近些年，郴州及湖南地區在吸納珠三角回流企業(yè)落戶(hù)上，有著(zhù)卓有成效的效果，越來(lái)越多的新廠(chǎng)房和辦公場(chǎng)所興建，對暖通空調與熱泵的需求也逐漸增多?；诖?，埃瓦為了滿(mǎn)足多年合作伙伴的需求，從熱泵產(chǎn)品開(kāi)始，逐漸擴展到空調的冷水機組、多聯(lián)機、單元機以及末端等品類(lèi)，甚至部分工程家用品類(lèi)的壁掛機以及新風(fēng)產(chǎn)品，真正從用戶(hù)需求的角度出發(fā)，在全行業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，助推區域經(jīng)濟的發(fā)展。

　　

　　“我們在郴州市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的耕耘，不少用戶(hù)對埃瓦產(chǎn)品品質(zhì)非常認可，這也是我們做大暖通項目的基礎。”張亞寧對企業(yè)發(fā)展如是說(shuō)道。而埃瓦及時(shí)調整公司發(fā)展策略，找到新的發(fā)展思路，并在實(shí)際操作的過(guò)程中不斷完善。這對其他尚在生存邊沿的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑提供了一條新的思路。

　　

　　眾所周知，熱泵行業(yè)原有的零售渠道開(kāi)拓模式，需要投入大量的人力、物力，并且需要找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，才能有著(zhù)不錯的市場(chǎng)回報。而商用項目信息的獲取，項目的落地實(shí)施也需要合作伙伴來(lái)完成，而暖通工程公司的運維模式，則可以集中公司資源，以區域市場(chǎng)為基礎進(jìn)行深度耕耘，進(jìn)而用較少的成本獲得更大的收益，從而讓公司更快回籠資金，獲得更多的發(fā)展資本。

 

　　兼顧海外，擴大經(jīng)營(yíng)版圖

　　需要指出的是，埃瓦在深耕當地市場(chǎng)的過(guò)程中，并非是收縮陣線(xiàn)，而是集中優(yōu)勢資源進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)突破。除了做好區域市場(chǎng)工作，還重點(diǎn)對全球熱泵的熱點(diǎn)市場(chǎng)——歐盟和北美進(jìn)行出擊，通過(guò)德國埃瓦的海外品牌的優(yōu)勢直接切入，與合作伙伴通力協(xié)作共同開(kāi)拓市場(chǎng)。做好郴州及湖南市場(chǎng)暖通空調與熱泵項目，是基于對當地資源的有效整合，持續提升區域市場(chǎng)影響力；做好海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，則是埃瓦持續擴大市場(chǎng)規模的前提。正是通過(guò)夯實(shí)本地市場(chǎng)基礎，做好海外市場(chǎng)開(kāi)拓，兩條涇渭分明的發(fā)展模式讓埃瓦逐漸走出新的發(fā)展之路。

　　

　　誠然，熱泵在歐盟及北美市場(chǎng)的火熱，給諸多有海外貿易渠道的品牌注入一針強心劑，而海外市場(chǎng)的復雜不是想要進(jìn)入就能獲利的藍海，而是對企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售渠道，均有很高的要求。埃瓦作為在德國有著(zhù)注冊和研發(fā)的品牌，正好借勢發(fā)力成功開(kāi)啟海外市場(chǎng)的布局，并憑借泳池機組和采暖機組得到合作伙伴的青睞，持續擴大海外市場(chǎng)的布局。

　　

　　而埃瓦之所以能夠在郴州實(shí)施海外貿易，也得益于當地獨特的政策優(yōu)勢，郴州高新區作為全國四區合一型自貿區，在出口方面有著(zhù)獨特優(yōu)勢。因此，在做好本地市場(chǎng)的同時(shí)，埃瓦同時(shí)加快海外市場(chǎng)的布局，并加快跨境電商的運維，以此來(lái)更好帶動(dòng)埃瓦的海外市場(chǎng)發(fā)展。對此，張亞寧表示：“埃瓦的每一步都是大勢之下的一小步，我們在海外市場(chǎng)的布局尚處于初級階段，后期仍有無(wú)限可能需要我們去開(kāi)拓。”

　　

　　可以預見(jiàn)的是，在國家對綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的持續加碼下，熱泵將獲得更大的發(fā)展機遇，對埃瓦這種區域品牌來(lái)說(shuō)，也將獲得前所未有的發(fā)展良機。因此，在持續穩健增長(cháng)過(guò)程中，埃瓦也在擴充更大的發(fā)展平臺。在埃瓦展廳，新的樣品機組已經(jīng)出樣，能夠滿(mǎn)足國內采暖以及歐盟對于熱泵的新需求，為持續開(kāi)拓新的市場(chǎng)做好準備。張亞寧透露，埃瓦新的廠(chǎng)房正在規劃建設中，將會(huì )引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備，完善國家級檢測中心的建設，持續提升企業(yè)的生產(chǎn)制造實(shí)力。同時(shí)，還將引進(jìn)更多專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和管理人才，為埃瓦持續的成長(cháng)需求提供新鮮血液，沿著(zhù)本地市場(chǎng)大暖通和海外市場(chǎng)兩條路持續前行。