行棋無(wú)悔，是優(yōu)秀棋手的基本素養。人生如棋，方寸之間見(jiàn)真章。企業(yè)經(jīng)營(yíng)，亦何嘗不是如此?？諝庠礋岜檬切袠I(yè)的熱點(diǎn)，卻也并非是所有熱泵人的樂(lè )土，只有不懈的耕耘者，才能坦然面對行業(yè)的高潮和低谷。浙江陽(yáng)帆節能開(kāi)發(fā)有限公司就是在行業(yè)堅守十四年，從十多人的小作坊，到初具規模的行業(yè)黑馬，再到細分領(lǐng)域的標桿企業(yè)，如今擁有2 萬(wàn)平米自有廠(chǎng)房，年銷(xiāo)售額過(guò)億的企業(yè)。陽(yáng)帆總經(jīng)理葉萍表示：“陽(yáng)帆在十四年的發(fā)展中，始終根據自身資源與實(shí)力自主發(fā)展，不跟風(fēng)、不冒進(jìn)，始終相信熱泵是值得長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。”

浙江陽(yáng)帆節能開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理 葉萍

　　日拱一卒，初心不改二十載

　　作為陽(yáng)帆長(cháng)期的戰略合作媒體，《暖通空調與熱泵》第一時(shí)間趕到陽(yáng)帆的新工廠(chǎng)，體驗這座經(jīng)過(guò)一年時(shí)間建造的新大樓。在陽(yáng)帆新落成的廠(chǎng)房中，從展廳到研發(fā)室，再到生產(chǎn)車(chē)間與材料、倉儲場(chǎng)所，葉萍都親自參與設計，并廣泛征集大家的建議，最終力求呈現的更加完美。整棟建筑辦公樓5 層，生產(chǎn)區域3 層設計，不僅能有效利用空間，更為陽(yáng)帆大機組的生產(chǎn)提供合適場(chǎng)地，全新的生產(chǎn)設備與檢測設備，確保生產(chǎn)更高效，產(chǎn)品質(zhì)量更好。

　　

　　對于陽(yáng)帆的新廠(chǎng)房，葉萍對每寸場(chǎng)地都如數家珍，這里傾注了她全部的心血，也是諸多陽(yáng)帆人共同努力的結晶。她頗有感觸地說(shuō)道：“我從2003年進(jìn)入熱泵行業(yè)，20 多年來(lái)，人生的每個(gè)節點(diǎn)都刻下熱泵的痕跡?？梢哉f(shuō)，我的青春、我的精力和我的家庭都與熱泵息息相關(guān)，不會(huì )因為熱泵的潮起潮退而有所改變，把熱泵當成畢生的事業(yè)去經(jīng)營(yíng)。當時(shí)創(chuàng )業(yè)之際，從未想過(guò)企業(yè)能做到怎樣的規模，行業(yè)能達到怎樣的高度，只是想著(zhù)所服務(wù)的客戶(hù)能有更舒適的使用體驗，這是陽(yáng)帆創(chuàng )立的初衷，也是我們始終不變的初心。”

　　

　　在展廳，陽(yáng)帆的創(chuàng )業(yè)歷程被清晰地記錄著(zhù)，重要節點(diǎn)的大事歷歷在目，不僅如此，在產(chǎn)品展示的機型中，每款機型給陽(yáng)帆帶來(lái)的貢獻也被記錄下來(lái)，讓每個(gè)前來(lái)參觀(guān)的嘉賓，對相關(guān)機型的市場(chǎng)應用率有更直觀(guān)的體驗。在展廳的一角，還對合作經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行展示，讓多年與陽(yáng)帆共成長(cháng)的經(jīng)銷(xiāo)商感受到這份感情。對此，葉萍表示：“陽(yáng)帆新廠(chǎng)房的落成，是所有陽(yáng)帆人十多年不懈努力的成果，也是諸多與陽(yáng)帆一起奮斗的合作伙伴共同成長(cháng)的見(jiàn)證。我們希望所有見(jiàn)證陽(yáng)帆成長(cháng)的朋友，都能在這里找到屬于自己的獨特記憶。”

　　

　　十多年來(lái)，陽(yáng)帆成長(cháng)為空氣源熱泵行業(yè)樓盤(pán)配套的標桿企業(yè)，幾十萬(wàn)套熱泵熱水器機組同時(shí)運行的盛況，成為金華的獨特景觀(guān)，也讓金華成為熱泵應用最成熟的城市之一。在金華隨便走一圈，1 公里之內必能看到陽(yáng)帆的樓盤(pán)配套項目，葉萍表示：“數萬(wàn)套機組的規模下，產(chǎn)品故障率必須控制在很低的范圍，我們不敢也不能發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，這是陽(yáng)帆始終將品質(zhì)放在首位的重要原因。我們把金華做成全國熱泵應用的示范城市，并在商業(yè)和工業(yè)應用等場(chǎng)所進(jìn)行推廣，目前來(lái)說(shuō)這一目標基本實(shí)現，下一個(gè)目標就是擴大熱泵的應用范疇。”

　　

　　謀局在先，落到實(shí)處方為安

　　事物的發(fā)展都有固有的周期性變化，而12 這個(gè)數字被廣泛認可與使用。如果以12 年作為企業(yè)的發(fā)展周期來(lái)說(shuō)，陽(yáng)帆的第一個(gè)周期將樓盤(pán)配套項目做成行業(yè)標桿，而已經(jīng)邁入的第二周期將以商用采暖為主持續將其進(jìn)行深化發(fā)展。通過(guò)近幾年的布局，陽(yáng)帆目前已經(jīng)完成在山東、山西、河北、甘肅、北京等地的布局，并在內蒙古、新疆、甘肅、寧夏、青海、西藏、東北等多個(gè)區域樹(shù)立了示范項目，逐漸向周邊進(jìn)行輻射，從點(diǎn)到面來(lái)提升品牌的影響力。雖然一路走來(lái)頗為不易，但陽(yáng)帆始終堅持一步一棋的發(fā)展節奏，每走一步都深思熟慮，落子之后不后悔，全員上下堅定地去完成既定目標。

　　

　　正是在對品質(zhì)的嚴苛要求下，陽(yáng)帆獲得代表浙江工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的權威認證——浙江制造“品”字標。該項殊榮的獲得，得益于陽(yáng)帆長(cháng)久以來(lái)對品質(zhì)的高要求，不僅所使用的零配件對標行業(yè)頭部品牌，所實(shí)施的工藝也精益求精，細節之處見(jiàn)真章，真正把品質(zhì)作為企業(yè)的生存根本落到實(shí)處。有些經(jīng)銷(xiāo)商對于陽(yáng)帆在產(chǎn)品中所使用的行業(yè)頂配零配件頗為不解，在價(jià)值戰盛行的當下，高配置的機組在定價(jià)上難免吃虧。對此，葉萍表示：“價(jià)格或許能贏(yíng)得一單生意，卻難以贏(yíng)得長(cháng)久合作。我們始終堅持做讓經(jīng)銷(xiāo)商放心的產(chǎn)品，給用戶(hù)提供更好的服務(wù)，讓用戶(hù)在使用過(guò)程中感受陽(yáng)帆的品質(zhì)和價(jià)值。”

　　

　　在剛剛結束的2023 年上半年，陽(yáng)帆依然保持在樓盤(pán)配套和北方采暖項目雙豐收的局面。其中，1 萬(wàn)多套的樓盤(pán)配套項目順利交付，數千臺采暖機安裝到位，并有百余臺50P 大機組有序生產(chǎn)排單中。對于公司良好的發(fā)展勢頭，葉萍表示：“十多年來(lái)，陽(yáng)帆始終在品質(zhì)上下功夫，每一步都如履薄冰小心前行，只是想著(zhù)確保用戶(hù)在使用過(guò)程中安心、放心，讓合作伙伴能夠找到合適的產(chǎn)品。

　　

　　陽(yáng)帆的努力得到更多人的認可，前來(lái)考察的經(jīng)銷(xiāo)商對于陽(yáng)帆從不同細節進(jìn)行優(yōu)化，切實(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)與性能的做法非常認可，彼此之間的合作也更有信心。在經(jīng)過(guò)多年的北方清潔取暖“大浪淘沙”之后，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)在選擇時(shí)，會(huì )更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。陽(yáng)帆品牌的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢也逐漸展示出來(lái)，不少用戶(hù)在實(shí)地了解陽(yáng)帆的品質(zhì)和服務(wù)之后，尤其是對比彼此之間的配件和細節做工之后，堅定地選擇陽(yáng)帆作為長(cháng)期的合作伙伴。

　　

　　不僅如此，在做好企業(yè)的基礎建設和渠道建設之余，葉萍也從社會(huì )與行業(yè)的角度，對陽(yáng)帆的發(fā)展進(jìn)行新的思索與布局。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，用戶(hù)獲取信息的渠道多元化，短視頻成為用戶(hù)頻繁使用的社交平臺，熱泵行業(yè)已經(jīng)有不少企業(yè)先行先試。而陽(yáng)帆在做好傳統營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎上，基于短視頻的新媒體營(yíng)銷(xiāo)浪潮，也積極融入其中，葉萍也身先士卒，親自帶頭學(xué)習并實(shí)踐，為陽(yáng)帆在宣傳推廣方面進(jìn)行新的嘗試。

　　

　　可以預見(jiàn)的是，未來(lái)很長(cháng)的一段時(shí)間，熱泵仍將迎來(lái)新的發(fā)展機遇，而對于像陽(yáng)帆這種從制造、渠道和推廣等全方位做好準備的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也將會(huì )獲得更多發(fā)展機會(huì )。

　　

　　陽(yáng)帆也將在葉萍的帶領(lǐng)下，在新的場(chǎng)地上如其品牌名一般——“陽(yáng)帆”起航在熱泵廣闊的海洋之上，與志同道合的合作伙伴一起為踐行“雙碳”戰略作出積極貢獻。