打造學(xué)習型組織，為企業(yè)的現在及未來(lái)培育人才，是企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的重要訴求。如何通過(guò)有效的培訓強勢助推人才隊伍的開(kāi)發(fā)和培養，一直是培訓工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　為提升中央空調駐外營(yíng)銷(xiāo)團隊業(yè)務(wù)能力，2020-2022年長(cháng)虹空調總部面向中空駐外營(yíng)銷(xiāo)團隊打造24門(mén)線(xiàn)上培訓課程，取得了一定效果。2023年，長(cháng)虹中央空調駐外營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售精英訓練營(yíng)由長(cháng)虹空調公司行政人事部牽頭，從培訓需求調查、課程體系規劃、課件打磨、教學(xué)設計、培訓安排等進(jìn)行全方位籌劃，重新制定培訓方案，力求讓培訓卓有成效。

　　精選核心課程，優(yōu)秀講師授課

　　在培訓需求調查階段，行政人事部、中空營(yíng)銷(xiāo)中心、中空市場(chǎng)部、中空產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、中空技術(shù)服務(wù)部等部門(mén)進(jìn)行了半年的反復研討，結合培訓需求的迫切性和重要性，以產(chǎn)品特點(diǎn)為基礎、市場(chǎng)前景為藍圖、行業(yè)解決方案為脈絡(luò )，針對長(cháng)虹中央空調產(chǎn)品布局、聚焦產(chǎn)品知識及技術(shù)賣(mài)點(diǎn)、售前設計、售后服務(wù)等板塊，全面梳理培訓內容，確定了多維度、全方位、立體化的7門(mén)精品培訓課程。授課講師均來(lái)自各部門(mén)業(yè)務(wù)骨干，各部門(mén)從核心管理和技術(shù)人才隊伍優(yōu)中選優(yōu)，講師們通力協(xié)作，合力為一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將士業(yè)務(wù) “攻堅戰”保駕護航，為本次培訓取得實(shí)效奠定了堅實(shí)的基礎。

 

　　優(yōu)秀講師團隊

 

　　精細課程設計，體驗式培訓方式

　　在課程設計上，本次培訓的最大特色是打破了傳統講授式的培訓模式，培訓過(guò)程中引入了團隊建設、提問(wèn)式引導、隨機抽查、無(wú)領(lǐng)導小組討論、團隊競賽、案例研討、設計實(shí)操、循環(huán)式回顧總結等環(huán)節，強調學(xué)員和講師的雙向互動(dòng)，培訓效果實(shí)時(shí)反饋，階段性回顧，讓學(xué)員身體力行地沉浸到課程中，創(chuàng )立記憶“畫(huà)面感”，從而實(shí)現更好的培訓效果。

　　針對每一門(mén)課程，各位講師和行政人事部進(jìn)行了循環(huán)往復的研討、設計、演練、復盤(pán)、修改，精細打磨每一個(gè)知識點(diǎn)的呈現方式。講師在培訓中擔任“演員”，培訓組織者擔任“編劇”，各部門(mén)領(lǐng)導作為“導演”和“出品人”，以拍攝流程對標課程設計過(guò)程，每一門(mén)培訓課程均產(chǎn)出腳本，確保培訓體驗和預期一致。

　　第一站！南方片區

　　9月15日-17日，作為本年度銷(xiāo)售精英培訓營(yíng)的第一站，以“精進(jìn)賦能 蓄勢前行”為主題的長(cháng)虹中央空調南方片區營(yíng)銷(xiāo)精英訓練營(yíng)在長(cháng)虹美菱股份有限公司合肥云谷路基地率先開(kāi)營(yíng)。長(cháng)虹中央空調營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李先平、南方片區營(yíng)銷(xiāo)總監柯尊能及各部門(mén)培訓導師、南方各片區總經(jīng)理及銷(xiāo)售精英等參加了此次培訓。

 

　　01、拓展訓練，凝練團隊

　　訓練營(yíng)正式開(kāi)營(yíng)前，行政人事部和市場(chǎng)部策劃了豐富的團建活動(dòng)，南方片區各中心成員打破區域和層級壁壘，交叉組隊。通過(guò)撲克大作戰、摩斯密碼等團建游戲，學(xué)員們在拓展中團結協(xié)作，培養了彼此默契配合的精神。有趣有愛(ài)的團建游戲活躍了團隊氣氛，使學(xué)員更加明確自我認知和團隊角色定位，樹(shù)立了一致的目標與信念，為本次后續培訓和未來(lái)各部門(mén)高效合作打下了基礎。

 

　　02、雙向互動(dòng)，沉浸式學(xué)習

　　本次培訓踐行了“理論結合實(shí)際項目案例+互動(dòng)體驗式教學(xué)“的教授方式，在充分的交流探討、過(guò)程中，每一個(gè)同事都既是傾聽(tīng)者又是參與者，讓互動(dòng)思維碰撞出智慧的火花，進(jìn)而激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)將士們的主動(dòng)性和探索性，大大提高了教學(xué)效果的同時(shí)也充分調動(dòng)學(xué)員的積極性、創(chuàng )造性。

　　為方便學(xué)員查漏補缺，每一場(chǎng)培訓安排了知識測試環(huán)節。所有培訓結束后，安排了課程聯(lián)考。培訓后行政人事部將針對測試結果進(jìn)行公布和分析，形成培訓閉環(huán)。

　　03、學(xué)以致用，行將致遠

　　三天的培訓內容豐富且詳實(shí)，課堂上氣氛非常熱烈。全體同事都針對問(wèn)題提出自己的看法，全程積極討論，實(shí)實(shí)在在掌握技能，提升了專(zhuān)業(yè)水平，希望有更多這樣的培訓機會(huì )，并希望將本次培訓的方式應用到更多工作中?？傮w來(lái)說(shuō)，本場(chǎng)培訓作為中空駐外營(yíng)銷(xiāo)中心體驗式培訓的第一站，在課程細節打磨、流程銜接還有一些需要優(yōu)化之處，但不失為良好的開(kāi)端。

　　04、精進(jìn)不止，蓄勢前行

　　經(jīng)過(guò)學(xué)習、思考、沉淀，南方片區營(yíng)銷(xiāo)將士們又將奔赴下一段征程。征程萬(wàn)里闊，奮斗正當時(shí)。第四季度也將迎來(lái)更加忙碌的季節，但遇強則更強，長(cháng)虹中央空調南方營(yíng)銷(xiāo)將士們會(huì )繼續秉承勇毅篤行的奮斗精神，帶著(zhù)本次培訓收獲到的新方法、新工具銳意進(jìn)取，帶著(zhù)新目標、懷揣新希望、打造新模式、聚焦新方向、踏上新征程、再創(chuàng )新輝煌。