世創(chuàng )電能:與多特蒙德一起“落地”
發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
從銀川首發(fā),跨越近兩千公里至常州再由此北上, 由世創(chuàng )電能中國舉辦的“熱力無(wú)限–世創(chuàng )電能杯足球邀請賽”于10月25日在煙臺打響巡回賽第三站。與眾不同的是,此次系列站比賽,世創(chuàng )電能攜手多特蒙德俱樂(lè )一起,將足球文化與魅力落地國內市場(chǎng),走進(jìn)渠道、走進(jìn)終端。

作為血統純正的德國品牌,世創(chuàng )電能一直以來(lái)立足高端,進(jìn)駐中國市場(chǎng)以來(lái),不論是產(chǎn)品技術(shù)還是服務(wù)能力,在項目持續落地、運營(yíng)的過(guò)程中得到了廣泛的認可。然而信息爆炸的時(shí)代,酒香同樣怕巷子深,如何走進(jìn)渠道與終端的活動(dòng)圈子,占領(lǐng)其心志,也成為了世創(chuàng )電能專(zhuān)注技術(shù)及產(chǎn)品以外另一個(gè)重點(diǎn),而攜手多特蒙德俱樂(lè )部一起以足球為媒鏈接市場(chǎng),成為了世創(chuàng )電能新?tīng)I銷(xiāo)策略的重要一步。
選擇足球作為營(yíng)銷(xiāo)立足點(diǎn)并非偶然,寧晨翔表示,擁有“世界第一運動(dòng)”這一標簽的足球,在全世界范圍內擁有廣泛的基礎,所以在眾多規模不一的足球賽場(chǎng)上都能看到各大企業(yè)的身影,其核心目的在于通過(guò)足球這一媒介,走近渠道與終端消費者,加深自己在其心中的印象。源自擁有深厚足球文化的德國的世創(chuàng )電能自然也是其中一員,所以更希望通過(guò)“足球營(yíng)銷(xiāo)”真正融入渠道、終端等各個(gè)圈子中去。然而亂花漸欲迷人眼,當“體育營(yíng)銷(xiāo)”、“足球營(yíng)銷(xiāo)”成為常態(tài),越來(lái)越多的品牌在足球或者體育賽場(chǎng)上越來(lái)越多地亮相時(shí),如何抓住目標群體的注意力,形成持久而強有力的粘性才是更值得思考的,“世創(chuàng )電能杯足球邀請賽”顯然就是一次創(chuàng )新,不僅僅要“走近”目標群體,更要“走進(jìn)”目標群體。
所以此次世創(chuàng )電能杯足球邀請賽借助了足球這一紐帶,借助了多特蒙德在中國擁有的良好的球迷基礎,不僅以平面的形象出現,更是將經(jīng)銷(xiāo)商、家裝設計師以及終端業(yè)主都吸引到了現場(chǎng)。日常經(jīng)營(yíng)中品牌不僅要尋求產(chǎn)品的創(chuàng )新升級,更需要適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略,注重與目標消費群體建立深厚的情感連接,而現場(chǎng)火熱的賽況來(lái)看無(wú)疑是世創(chuàng )電能策略調整正確最好的印證。而從更長(cháng)遠的角度來(lái)看,隨著(zhù)賽事越來(lái)越多地舉辦,連鎖效應會(huì )日漸形成,不僅僅世創(chuàng )電能品牌被各大渠道、終端用戶(hù)更多地認知,甚至賽事本身也會(huì )成為一個(gè)IP。而此種情況下,體育文化、品牌文化將進(jìn)一步融合且難以分割,不僅會(huì )引起消費者與企業(yè)的共鳴,更將在消費者心目中形成長(cháng)期的特殊偏好,這種強大的粘性將成為世創(chuàng )電能的一大競爭優(yōu)勢。
世創(chuàng )電能杯足球邀請賽銀川站、常州站、煙臺站已經(jīng)落幕,接力棒將落在東莞的手中,但不僅止步于此,對于體育營(yíng)銷(xiāo)、足球營(yíng)銷(xiāo),世創(chuàng )電能將持續深耕,借力多特蒙德使其迸發(fā)出更大的能量,走進(jìn)并扎根于目標客戶(hù)心中。