南京作為江蘇省會(huì )，是華東核心區域市場(chǎng)之一，也是中國暖通空調及宅配機電產(chǎn)業(yè)的前沿市場(chǎng)之一。而作為東部市場(chǎng)的 “必爭之地”，當地的品牌區域負責人傾盡心力與創(chuàng )意，渠道商則是敢于斷舍離，敢于探索新興領(lǐng)域，豎立起一個(gè)又一個(gè)獨具特色的“標桿”。

　　品牌端，產(chǎn)品與渠道并進(jìn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)背景下，為了強化品牌在市場(chǎng)中的競爭力，會(huì )不斷推陳出新。正因如此，南京作為核心區域市場(chǎng)，新產(chǎn)品、新系統的應用也往往會(huì )在南京市場(chǎng)率先推廣。當然，品牌的發(fā)展離不開(kāi)渠道，品牌也在渠道端持續發(fā)力，通過(guò)各方面的政策支持以及專(zhuān)業(yè)周到的服務(wù)，不斷完善在南京市場(chǎng)的渠道架構。

　　渠道端，南京渠道商的數量與質(zhì)量在全國范圍內都是領(lǐng)先的，甚至在部分細分領(lǐng)域，商家的影響力毫不遜色于廠(chǎng)家。毫無(wú)疑問(wèn)，南京市場(chǎng)的競爭氛圍較為濃烈，傳統業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)壓力倍增，在本次走訪(fǎng)過(guò)程中，i傳媒也見(jiàn)證了南京區域經(jīng)銷(xiāo)商的“魄力”，部分工程商敢于放棄既有業(yè)務(wù)，果斷向高溫熱泵等熱點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍。而正值風(fēng)口的多恒市場(chǎng)，也有不少零售商在十余年前已經(jīng)涉足其中，甚至如今在當地樓盤(pán)配套以及零售市場(chǎng)積累了舉足輕重的影響力。

　　值得一提的是，南京區域的經(jīng)銷(xiāo)商不僅善于接受和經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品、新系統，也不乏有商家自主推進(jìn)技術(shù)研發(fā)。而研發(fā)的領(lǐng)域也同樣豐富，例如多恒系統的工藝簡(jiǎn)化、專(zhuān)業(yè)配件的設計生產(chǎn)、高溫熱泵專(zhuān)利技術(shù)等等，在強調專(zhuān)業(yè)性的當下，這些經(jīng)銷(xiāo)商也成為了當地行業(yè)渠道商的表率。

　　區域市場(chǎng)的壯大，是行業(yè)廠(chǎng)商共同奮斗所取得的成果，缺一不可。在南京市場(chǎng)，可以看到品牌的戰略側重，也可以看到商家的靈活變通，機遇與挑戰往往同時(shí)而至，把握機遇需要行業(yè)廠(chǎng)商有吐故納新意愿，也需要相應的專(zhuān)業(yè)實(shí)力應對挑戰。