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發(fā)表于： 來(lái)自：中國熱泵
10月17日，也許整個(gè)中國熱泵產(chǎn)業(yè)的目光都落在了廣州，都在關(guān)注著(zhù)萬(wàn)居隆全球總部大樓的落成慶典。這是萬(wàn)居隆歷時(shí)2年時(shí)間建造的本部基地。隨著(zhù)視角的切換，光影的變換，這座結合玻璃與鋼結構，簡(jiǎn)潔與現代風(fēng)格的建筑，也成為廣州番禺這座城市中錯落有致的一道風(fēng)景線(xiàn)。
包括廣州番禺區人民政府副區長(cháng)夏堅，中國制冷空調工業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)、合肥通用機電產(chǎn)品檢測院院長(cháng)、全國冷凍空調設備標準化技術(shù)委員會(huì )主任委員李江，廣東美芝制冷設備有限公司、廣東威靈電機制造有限公司國內營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李思洋等在內的當地政府、行業(yè)學(xué)會(huì )、媒體、友商代表專(zhuān)程出席。萬(wàn)居隆集團董事長(cháng)王玉龍、副總裁劉亞宏、副總裁金杰、本部事業(yè)部總經(jīng)理李峰、國內事業(yè)部總經(jīng)理鄧越平、國內營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理方治國等萬(wàn)居隆高層也悉數到場(chǎng)。
據了解，萬(wàn)居隆全球總部大樓為核心的總部基地總投資2.5億元，建設面積約4.5萬(wàn)平方米。此次的落成投產(chǎn)也意味著(zhù)萬(wàn)居隆集團廣州和武漢雙基地格局形成，集團總用地面積150畝，總建筑面積15萬(wàn)平方米，滿(mǎn)足萬(wàn)居隆未來(lái)3—5年的發(fā)展需要，也為萬(wàn)居隆“351戰略”提供了堅實(shí)的基礎。
更重要的是，隨著(zhù)新總部基地的建成，萬(wàn)居隆產(chǎn)品科技智能化的進(jìn)程也將大大加速。目前，萬(wàn)居隆新總部配備了多個(gè)高科技現代化實(shí)驗設備和實(shí)驗室，包括PDM系統，噪音實(shí)驗室，量熱計實(shí)驗室，單體耐久，性能實(shí)驗室，焓差實(shí)驗室等，并在全球布局了2大研發(fā)測試中心，下轄多個(gè)UL認證實(shí)驗室和國家重點(diǎn)實(shí)驗室，具有完備的基礎技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，各類(lèi)科技人員超過(guò)200人，這些都為萬(wàn)居隆實(shí)現技術(shù)突破和智能化升級提供堅實(shí)的物質(zhì)基礎和人才支持。
可以說(shuō)，在中國乃至全球的熱泵產(chǎn)業(yè)的向上的進(jìn)程中，萬(wàn)居隆正展現出自身獨一無(wú)二的價(jià)值，而在新起點(diǎn)開(kāi)啟新的征程，全球總部大樓以及總部基地，當然還有慶典當晚在中國第一高塔廣州塔的驚艷亮相，都在見(jiàn)證這個(gè)17年歷程的企業(yè)發(fā)展的碩果。但，更是對于萬(wàn)居隆在新階段“敢為不凡”的見(jiàn)證！
機會(huì )只青睞有準備的人
其實(shí)，對于王玉龍而言，如今的萬(wàn)居隆甚至都可以說(shuō)是不在人生規劃之中。作為業(yè)內優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的代表，王玉龍創(chuàng )業(yè)當初也就是想在40歲之前做一些自己想做的事，將自己的社會(huì )經(jīng)驗的積淀，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的思維和方法，能夠按照自己的理解去實(shí)踐。正所謂不熟不做，但在選擇創(chuàng )業(yè)的方向的時(shí)候，王玉龍并沒(méi)有選擇自己最為熟悉的空調，而是選擇了與空調最為接近的熱泵，用他的話(huà)說(shuō)，比上不足比下有余，這才是更好的機會(huì )，也才會(huì )有更大的未來(lái)。盡管也遇到了諸多的困境，但在眾人皆知的原因下，“煤改電”帶來(lái)了熱泵產(chǎn)業(yè)的大爆發(fā)，也讓王玉龍和萬(wàn)居隆守到了春暖花開(kāi)，在“煤改電”市場(chǎng)的驅動(dòng)下，萬(wàn)居隆規模突飛猛進(jìn)，從2016年的7000萬(wàn)元，到2017年已經(jīng)突破至3.8億元，一直到如今突破10個(gè)億，這可以說(shuō)是萬(wàn)居隆的第一個(gè)高速增長(cháng)期。
萬(wàn)居隆集團董事長(cháng) 王玉龍
沒(méi)錯！時(shí)勢造英雄！在熱泵產(chǎn)業(yè)迎來(lái)歷史性的機遇，在熱泵產(chǎn)業(yè)重構的大變革中，萬(wàn)居隆成為了制造企業(yè)的新標桿，也被行業(yè)稱(chēng)為“煤改電”市場(chǎng)中的“黑馬”。但是，也不要忘記，成功只屬于少數人，機遇只青睞有準備的人。很顯然，在“煤改電”市場(chǎng)以及外銷(xiāo)市場(chǎng)中的熱泵制造企業(yè)豈止于萬(wàn)居隆一家，或許從時(shí)間和資源以及能力的維度，萬(wàn)居隆都不一定是最有可能脫穎而出的，而這也正是后來(lái)的萬(wàn)居隆被業(yè)內稱(chēng)為“黑馬”的原因。
事實(shí)上，恰恰相反的是，在“煤改電”機遇來(lái)臨之前，萬(wàn)居隆正處于企業(yè)發(fā)展最為艱難的時(shí)刻。王玉龍就告訴“CHPC·中國熱泵”，當時(shí)的萬(wàn)居隆尚在起步階段，而從0到1恰恰正是企業(yè)最艱難且最費時(shí)的階段。盡管萬(wàn)居隆的核心初創(chuàng )團隊皆是在大企業(yè)有著(zhù)研發(fā)、管理經(jīng)驗的人員，團隊的整體實(shí)力和能力毋庸置疑，在成熟的企業(yè)平臺上可以快速的實(shí)現從1到100，但在初創(chuàng )企業(yè)0到1的階段，需要做的則更多是組建團隊、研發(fā)等，這也是企業(yè)也不得不承擔的壓力，時(shí)間可能需要1年，2年甚至是更久，這是對王玉龍耐力的考驗，也是對于整個(gè)團隊最大的考驗。顯然，萬(wàn)居隆扛住了，也挺過(guò)了這艱難的時(shí)期。
當然，企業(yè)的發(fā)展也是對于核心領(lǐng)導格局和魄力的檢驗。王玉龍一直強調，萬(wàn)居隆的成功不可復制。不可復制并不是因為能力，而是時(shí)機。因此，王玉龍一直稱(chēng)“萬(wàn)居隆是幸運兒”，在正確的時(shí)間做出正確的決定，在看到了“煤改電”的機會(huì )的時(shí)候，果斷投身進(jìn)去而且為萬(wàn)居隆規模突破5個(gè)億奠定了基礎；此后又毅然以技術(shù)為突破口加碼海外市場(chǎng)。事實(shí)上，是否擁有合適且具備競爭力的產(chǎn)品是決勝海外市場(chǎng)的關(guān)鍵。而萬(wàn)居隆在2012年就與德國實(shí)驗室科研團隊合作研發(fā)出ICW艾珂渥技術(shù)系統1.0，并應用到變頻熱泵第一代產(chǎn)品。此后，在技術(shù)創(chuàng )新之路上持續進(jìn)化11年的萬(wàn)居隆，已經(jīng)將創(chuàng )新ICW艾珂渥1.0成功迭代到了4.0，能夠實(shí)現對室內溫度和濕度的精準控制，有效避免溫度和濕度的波動(dòng)，更好地適應室內環(huán)境的變化。而對于技術(shù)的堅持也成為萬(wàn)居隆此后規模突破10億的重要原因；而在眾所周知的特殊的三年“黑天鵝”時(shí)期，萬(wàn)居隆卻依然敢于持續投入，在廣州及武漢投資建設新基地。
這些無(wú)疑都為萬(wàn)居隆日后的可持續發(fā)展打下了深厚的積累。而在王玉龍看來(lái)，能夠支撐萬(wàn)居隆走到今天，還有一個(gè)很重要的原因，這就是“誠信”。王玉龍告訴“CHPC·中國熱泵”，萬(wàn)居隆的現金流始終保持良性，對外不欠供應商和客戶(hù)，對內從不拖延發(fā)工資?！捌髽I(yè)要想保持有序經(jīng)營(yíng)，就必須保持誠信，承諾的事情就要堅決完成。違背一次，就會(huì )有兩次，企業(yè)就很難獲得客戶(hù)和員工的信任?！蓖跤颀垟S地有聲。
基因決定企業(yè)發(fā)展的高度
10月17日的全球總部大樓的正式落成，標志著(zhù)萬(wàn)居隆企業(yè)發(fā)展歷程中的一個(gè)新的高度，也使萬(wàn)居隆企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到了一個(gè)嶄新的階段。而在王玉龍看來(lái)，正是創(chuàng )新的精神，支撐了萬(wàn)居隆達到新高度和新階段?！皠?chuàng )新，是萬(wàn)居隆17年發(fā)展歷程中持續進(jìn)行的內驅動(dòng)力，也早已刻在了萬(wàn)居隆企業(yè)的基因里?！蓖跤颀埍硎?。的確如此，在萬(wàn)居隆17年的發(fā)展過(guò)程中，無(wú)論是品牌模式、發(fā)展戰略，還是產(chǎn)品更迭、技術(shù)突破，都帶著(zhù)“創(chuàng )新”的底色，而在萬(wàn)居隆的“創(chuàng )新”中，更是有自己獨具的特色。
“做產(chǎn)品創(chuàng )新，就要敢冒險”，這是王玉龍常常提到的。在他看來(lái)，萬(wàn)居隆的發(fā)展成果中很重要的一個(gè)原因就是在科研創(chuàng )新方面的冒險精神?？梢钥吹降氖?，不管是變頻水機，還是熱風(fēng)機產(chǎn)品，萬(wàn)居隆都是業(yè)內最早推出變頻水機和熱風(fēng)機的企業(yè)之一。也正是做到了提前預判市場(chǎng)動(dòng)向和產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，在技術(shù)和產(chǎn)品路線(xiàn)上走出了和以往截然不同的道路，萬(wàn)居隆才在市場(chǎng)中實(shí)現了脫穎而出，這就是萬(wàn)居隆信奉的在創(chuàng )新上的“敢于冒險”帶來(lái)的成果。在王玉龍看來(lái)，這是一種良性的循環(huán)，正是因為在創(chuàng )新上的冒險，才讓萬(wàn)居隆能夠做到差異化，才能踩準了行業(yè)的風(fēng)口，企業(yè)才能獲得市場(chǎng)的先機，才能夠拉開(kāi)與競品的差距，才能夠反哺企業(yè)的持續的發(fā)展。
而如今，萬(wàn)居隆依然都在如此的堅持。就在總部大樓落成的當天，2023萬(wàn)居隆集團全球戰略合作伙伴創(chuàng )新峰會(huì )也同步盛大舉辦。會(huì )議期間，萬(wàn)居隆集團本部事業(yè)部總經(jīng)理李峰，對萬(wàn)居隆過(guò)去20個(gè)月里在海外市場(chǎng)的加速發(fā)展成果做了簡(jiǎn)介。李峰表示，在經(jīng)濟全球化和世界經(jīng)濟一體化趨勢的推動(dòng)下，越來(lái)越多的國內品牌開(kāi)始走向全球，國際化運營(yíng)已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)現快速發(fā)展和提高競爭力的重要途徑。然而，要想真正實(shí)現業(yè)務(wù)全球化、品牌全球化甚至用戶(hù)圈層全球化，需要企業(yè)配備相應的策略和品牌實(shí)力，而萬(wàn)居隆正朝著(zhù)這個(gè)方向持續努力中。萬(wàn)居隆最早是以海外市場(chǎng)起家的，截至目前產(chǎn)品已遠銷(xiāo)全球發(fā)達國家17余年，在這期間，通過(guò)與眾多海外品牌戰略合作后，成為在全球進(jìn)行品牌化發(fā)展的先驅與領(lǐng)航者。這17年的經(jīng)歷，也讓萬(wàn)居隆對全球用戶(hù)與市場(chǎng)，有著(zhù)不同于國內很多企業(yè)的深刻理解。
此次，萬(wàn)居隆就重點(diǎn)推出全新家族化設計R290——銀河Galaxy系列，以“要么第一，要么唯一”的高標準理念要求產(chǎn)品品質(zhì)，是全行業(yè)第一個(gè)持有ERP證書(shū)的R290熱泵產(chǎn)品和雙A+++產(chǎn)品線(xiàn)。同時(shí)，萬(wàn)居隆集團研發(fā)中心主任蘇劍，也對萬(wàn)居隆的創(chuàng )新技術(shù)做出了系統的講解，包括對海外R290安全設計、核心配件、安裝工藝創(chuàng )新設計，以及國內的天御三聯(lián)供、全直流變頻模塊機、新風(fēng)除濕機和房間采暖機組，都進(jìn)行了全方位的創(chuàng )新技術(shù)展示和優(yōu)勢呈現。例如針對機組靜音效果的技術(shù)創(chuàng )新，萬(wàn)居隆就實(shí)現了五個(gè)方面的多重靜音技術(shù)突破，包括仿真設計的聲學(xué)優(yōu)化風(fēng)道、管道減震設計、三層隔音棉，金屬靜音倉、壓縮機懸浮平臺和兩級靜音程序，可以實(shí)現性能與靜音的完美結合，達到極致的靜音效果。
同時(shí)，為了進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)全球化進(jìn)程，萬(wàn)居隆秉持著(zhù)“共同發(fā)展、全球布局”的發(fā)展理念，在歐洲建立了獨立的運營(yíng)中心和售后服務(wù)中心，并在全球擁有5大生產(chǎn)基地變頻熱泵技術(shù)研發(fā)中心、20余條產(chǎn)線(xiàn)以及多個(gè)符合國際權威標準的產(chǎn)品測試實(shí)驗室。依托全球的技術(shù)交流與合作，萬(wàn)居隆產(chǎn)品線(xiàn)全新戰略升級進(jìn)展加快，通過(guò)聚集全球的智慧科技和技術(shù)力量，對全球消費者需求洞察更為清晰，推動(dòng)萬(wàn)居隆全球化進(jìn)程更進(jìn)一步。毫無(wú)疑問(wèn)，這也是受益于萬(wàn)居隆的“創(chuàng )新”基因。
事實(shí)上，對于萬(wàn)居隆而言，創(chuàng )新并不局限于產(chǎn)品和模式，還有企業(yè)的組織力的建設。王玉龍特別向“CHPC·中國熱泵”強調了萬(wàn)居隆的“長(cháng)效機制”，這是將企業(yè)激勵的短期利益與長(cháng)期利益相結合，讓短期的利益的創(chuàng )造者能夠成為企業(yè)發(fā)展長(cháng)期成果的受益者，要享受到企業(yè)做大做強之后的利益創(chuàng )造，讓為企業(yè)做出突出貢獻的人員老有所養。正是因為兼顧了員工的長(cháng)期利益，也使得員工會(huì )更加努力，而萬(wàn)居隆將其中絕大部分資源都優(yōu)先兌現給核心技術(shù)人員。
“351”戰略規劃企業(yè)未來(lái)
其實(shí)，無(wú)論是10月17日的全球總部大樓的落成，還是盛大的全球戰略合作伙伴創(chuàng )新峰會(huì )，都是萬(wàn)居隆“351”戰略規劃的階段性成果。萬(wàn)居隆集團副總裁兼家裝事業(yè)部總經(jīng)理?杰，也特別就“351”品牌戰略與實(shí)施藍圖進(jìn)行了深度解讀，包括了全域流量戰略、業(yè)務(wù)數字戰略、能力生態(tài)壁壘戰略三大發(fā)展戰略，以此強調了在消費升級的市場(chǎng)環(huán)境下，增強產(chǎn)品力和品牌力，推動(dòng)品牌戰略升級，實(shí)現萬(wàn)居隆由單一零售模式到生態(tài)企業(yè)的轉型升級，是面對當前市場(chǎng)大環(huán)境的明智之選。
其中，萬(wàn)居隆提出了“局部領(lǐng)先到整體領(lǐng)先再到全面領(lǐng)先”3個(gè)戰略階段，這是一個(gè)長(cháng)達十年的布局。實(shí)際上三個(gè)戰略階段對應的是三個(gè)不同的市場(chǎng)——北方采暖市場(chǎng)、家裝市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)?，F在萬(wàn)居隆的戰略重心是做到局部領(lǐng)先，更貼近當下品牌發(fā)展現狀，但是也需要保障另外兩個(gè)方向不掉隊，使品牌發(fā)展更為均衡。事實(shí)上萬(wàn)居隆也在切實(shí)落地均衡發(fā)展的方針，在北方采暖市場(chǎng)，萬(wàn)居隆樹(shù)立起局部領(lǐng)先優(yōu)勢；在海外市場(chǎng)，萬(wàn)居隆投入了大量的資源。接下來(lái)萬(wàn)居隆集團將發(fā)力國內市場(chǎng)，詳細戰略也在本次落成典禮儀式上發(fā)布，是萬(wàn)居隆向國內市場(chǎng)全面發(fā)力的訊號。
在此戰略之下，萬(wàn)居隆的行動(dòng)也更為聚焦，這就是王玉龍對實(shí)現三個(gè)戰略步驟提出的五個(gè)戰略舉措做出了詳細的解讀。在王玉龍看來(lái)，首先要“聚焦產(chǎn)品”。產(chǎn)品永遠是品牌長(cháng)期發(fā)展的核心；其次要“扎根海外”，利用品牌技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢，挖掘海外市場(chǎng)的發(fā)展空間，旗下R290熱泵在海外市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立起了口碑；當然，還要“深耕渠道”，包括直營(yíng)工程渠道以及代理商等渠道，完善服務(wù)體系，從國內布局到海外。王玉龍就表示，中國品牌一定要走出去，即便無(wú)法輸出品牌，也要在海外市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化布局，例如投資建設工廠(chǎng)以及本土化技術(shù)研發(fā)，深度參與到海外市場(chǎng)之中。萬(wàn)居隆積極布局海外市場(chǎng)，亮相廣交會(huì )、德國法蘭克福展等涉及海外市場(chǎng)的展會(huì )，申請海外產(chǎn)品認證。
此外，更要做到“模式創(chuàng )新”。據了解，時(shí)至今日，萬(wàn)居隆已經(jīng)構建起兩個(gè)平臺，其一是以直銷(xiāo)、分銷(xiāo)為核心的家裝市場(chǎng)的小萬(wàn)到家；其二是北方數字熱力管理平臺，以熱力為核心進(jìn)行數字化管理。集中供暖前景可期，但是居住的集中度越來(lái)越差，部分樓盤(pán)只有20%-30%的居住率，如果依靠一臺商用機傳熱費用會(huì )很高，而且每個(gè)用戶(hù)的使用習慣和個(gè)性化訴求不同，萬(wàn)居隆提出了分布式概念，做到程序自動(dòng)更新，OTC自動(dòng)傳輸，在后臺優(yōu)化節能方案，智能AI計算程序和配置，方便用戶(hù)個(gè)性化調節。此外，自2018年起萬(wàn)居隆就已經(jīng)開(kāi)始布局，投資近千萬(wàn)用于研發(fā)，推出璀璨系列，追求將科技普惠進(jìn)行到底，打造出模式創(chuàng )新且讓用戶(hù)用得起的系統方案。萬(wàn)居隆推出6999和7999的方案，針對的是30多平和一房一衛一廳五十平的戶(hù)型，萬(wàn)居隆對系統深度挖掘，將產(chǎn)品標準化、系統標準化、安裝標準化、配件標準化。王玉龍表示，萬(wàn)居隆不僅要革命熱泵，還要革命壁掛爐產(chǎn)業(yè)，革命自己以及整個(gè)行業(yè)，而標準化的普惠套餐正是品牌進(jìn)行革命的實(shí)踐。
最后，還要做到“卓越運營(yíng)”。王玉龍甚至要求萬(wàn)居隆必須做到負現金流，這意味著(zhù)庫存一定要夠低，周轉迅速，成為行業(yè)內增長(cháng)最迅速的公司，成為沒(méi)有壞賬的公司。集團原材料周轉達到50次/年，成品在20-30次/年，這是王玉龍最看重的。絕對標準化的產(chǎn)品價(jià)格競爭過(guò)于激烈，很多企業(yè)都是在虧本經(jīng)營(yíng)，所以萬(wàn)居隆要做相對標準化，平臺相對標準化，軟件開(kāi)發(fā)逐步差異化，給用戶(hù)帶來(lái)科技體驗，包括外觀(guān)也要做到設計差異化。
而對于“351”戰略中的“1”，王玉龍則看作是標志，檢驗萬(wàn)居隆的成果：“當戰略落地執行后，萬(wàn)居隆需要對成果進(jìn)行檢驗，核心產(chǎn)品行業(yè)是不是第1、核心能力行業(yè)是不是第1、企業(yè)價(jià)值行業(yè)是不是第1，能夠實(shí)現這一目標，屆時(shí)品牌口碑、規模以及盈利能力，都將達到新高度。當然，這一目標的實(shí)現并非一朝一夕，需要長(cháng)達十年的構建?！蓖跤颀堖@樣表示。
對于萬(wàn)居隆集團的最終發(fā)展走向，王玉龍也有著(zhù)自己的看法，認為當下最重要的任務(wù)是將熱泵業(yè)務(wù)做到卓越?！皣夷茉词鹪?jīng)發(fā)布，未來(lái)每年都有一億臺熱泵產(chǎn)品的需求，隨著(zhù)機會(huì )來(lái)臨，企業(yè)是否具備實(shí)力可以占據關(guān)鍵位置？這是我們需要思考和去踐行的事?！睘榱俗屓f(wàn)居隆集團具備再度把握機遇的實(shí)力，王玉龍等為集團制定了“351”戰略，規劃了未來(lái)十年的發(fā)展方向和目標。萬(wàn)居隆團隊最不缺少的就是一股子干勁，在這十年間，要為品牌積累下足夠的實(shí)力。王玉龍坦言，也許十年之后，無(wú)論是老人還是新人，會(huì )帶來(lái)更具創(chuàng )新力的項目，如今積累下的實(shí)力，正是為了十年之后可以支撐萬(wàn)居隆集團做更多、更新的事業(yè)。
聚焦當下，王玉龍有著(zhù)清晰的戰略規劃。首先，萬(wàn)居隆需要做到不急于求成，要腳踏實(shí)地推出新品，把控品質(zhì)，做好口碑，更不能為了追求規模而參與低價(jià)，行業(yè)中的前車(chē)之鑒歷歷在目，眾多品牌都在大浪淘沙中泯然退場(chǎng)；其次，將有序退出國內OEM市場(chǎng)。品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì )遭遇抉擇時(shí)刻，當萬(wàn)居隆集團旗下品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌檔次不斷提升，注定難以與OEM這一低價(jià)供應市場(chǎng)相共存。在這萬(wàn)居隆難得的高調時(shí)刻，萬(wàn)居隆“351”戰略也隨之發(fā)布，實(shí)際上意味著(zhù)萬(wàn)居隆選擇了一條更為長(cháng)遠的發(fā)展道路。
三品牌共進(jìn)構建百億愿景
想要成為某個(gè)領(lǐng)域的第一，顯然并非易事，即便有詳盡的戰略規劃，也需企業(yè)自身具備相應的硬件、軟件實(shí)力。而萬(wàn)居隆新總部大樓的建成，標志著(zhù)萬(wàn)居隆成為了熱泵專(zhuān)業(yè)平臺，在硬件設施方面足以與行業(yè)頭部品牌相媲美，是品牌發(fā)展的關(guān)鍵轉折點(diǎn)。
總部大樓建成后，在硬件資源方面，廣州基地加上武漢基地約占地15萬(wàn)平方米，具備了支撐萬(wàn)居隆未來(lái)發(fā)展的基礎條件。談及建設新總部大樓的初衷，萬(wàn)居隆集團董事長(cháng)王玉龍用“筑巢引鳳”來(lái)總結?！爸挥型瓿闪恕病?，才能吸引到鳳凰，在熱泵產(chǎn)業(yè)‘亂世’之下，硬件條件無(wú)論是對于剛起步的品牌，還是已經(jīng)打下基礎的品牌，都必不可少。萬(wàn)居隆能有如今的市場(chǎng)地位和硬件基礎，都是依靠一步步積累?！蓖跤颀埲缡钦f(shuō)道。
同時(shí)，萬(wàn)居隆集團旗下?lián)碛腥f(wàn)居隆、德國迪莫以及AXEN艾珂圣三大品牌，涉及不同的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)覆蓋，從局部領(lǐng)先到整體領(lǐng)先，再到實(shí)現全面領(lǐng)先，萬(wàn)居隆通過(guò)三品牌并進(jìn)戰略實(shí)現“構建數字低碳-舒適世界”的宏偉愿景。其中萬(wàn)居隆是廣東萬(wàn)居隆電器有限公司旗下電器品牌，專(zhuān)注于空氣能變頻技術(shù)。與德國迪莫合資，進(jìn)行技術(shù)與市場(chǎng)戰略合作，核心圍繞戶(hù)式熱泵產(chǎn)品及多恒系統，致力于為消費者、工商業(yè)及公共機構提供新風(fēng)凈水、智能集成的數字化低碳科技系統解決方案。而AXEN是萬(wàn)居隆集團成立之初針對海外中高端市場(chǎng)創(chuàng )立的出口品牌，于2006年進(jìn)行品牌揭幕。AXEN在歐洲市場(chǎng)獲得了極高的贊譽(yù)，也積極關(guān)注國內市場(chǎng)的需求，隨著(zhù)中國經(jīng)濟騰飛以及國人消費結構升級，國內消費者對舒適家居的需求逐步上升，2023年，AXEN決定將產(chǎn)品轉國內銷(xiāo)售，并正式更名為艾珂圣（AXEN）。通過(guò)三個(gè)品牌之間的配合和覆蓋，萬(wàn)居隆實(shí)現對海內外、家用商用等多范疇熱泵領(lǐng)域的全面覆蓋。在政策的驅使下，熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)競爭也尤為激烈，萬(wàn)居隆集團以獨到的品牌戰略，成為行業(yè)中最具競爭力的熱泵企業(yè)之一。
作為企業(yè)的核心創(chuàng )始人，即使是在當下，王玉龍也保持了幾分冷靜：“企業(yè)最大的挑戰還是自己，看清自己比看清別人更難?！比缃袢f(wàn)居隆打下的基礎，決定了企業(yè)的抗風(fēng)險能力，因為布局具有持續性，團隊管理不會(huì )懈怠，人才不斷積累支持企業(yè)走下去。對于王玉龍而言，當果斷時(shí)，要在正確的時(shí)間做出正確的選擇，因為即便大家都知道做這件事是對的，但是往往會(huì )因為顧慮而錯過(guò)正確時(shí)間，正如萬(wàn)居隆抓住了“煤改電”的契機；當穩重時(shí)，王玉龍也時(shí)刻提醒著(zhù)自己，不能消耗資源，企業(yè)想要脫穎而出，不能走錯一步，不能讓某一個(gè)板塊“流血不止”，在過(guò)程中寧可慢下來(lái)，有些事即便當天可以拍板，也要在深思熟慮后再做決定，而不是浪費機會(huì )和成本去做不該做的事情。但一旦方案落地，就需要所有人萬(wàn)眾一心。
王玉龍表示，萬(wàn)居隆的發(fā)展將持續貫徹“351”戰略，依托中國和全球雙碳戰略政策支持，加快品牌轉型升級，針對當前形勢大好的空氣能熱泵市場(chǎng)迅速展開(kāi)全場(chǎng)景戰略布局。在2025年后，規劃實(shí)現第三階段的企業(yè)上市目標，并在第四階段把企業(yè)規模從30個(gè)億做到100個(gè)億，實(shí)現企業(yè)規模的再擴大。
翻越不止高山，不凡征程已然開(kāi)啟，從10月17日開(kāi)始，萬(wàn)居隆就可以說(shuō)開(kāi)始了“敢為不凡”的跨越。隨著(zhù)“351”戰略宏圖的持續穩步推進(jìn)，一定會(huì )讓萬(wàn)居隆企業(yè)更堅實(shí)。當然，這也一定不是萬(wàn)居隆企業(yè)的終點(diǎn)。已經(jīng)被認為成功創(chuàng )業(yè)的萬(wàn)居隆團隊，他們要做的是做“長(cháng)期主義”的信徒。距離“351”戰略的10年之約還有7年的時(shí)間，誓言“敢為不凡”的萬(wàn)居隆，在熱泵的大時(shí)勢之中，能否脫穎而出？！拭目以待！
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TCL智能暖通：熱泵“關(guān)鍵棋”
10月17日，也許整個(gè)中國熱泵產(chǎn)業(yè)的目光都落在了廣州，都在關(guān)注著(zhù)萬(wàn)居隆全球總部大樓的落成慶典。這是萬(wàn)居隆歷時(shí)2年時(shí)間建造的本部基地。隨著(zhù)視角的切換，光影的變換，這座結合玻璃與鋼結構，簡(jiǎn)潔與現代風(fēng)格的建筑，也成為廣州番禺這座城市中錯落有致的一道風(fēng)景線(xiàn)。
包括廣州番禺區人民政府副區長(cháng)夏堅，中國制冷空調工業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)、合肥通用機電產(chǎn)品檢測院院長(cháng)、全國冷凍空調設備標準化技術(shù)委員會(huì )主任委員李江，廣東美芝制冷設備有限公司、廣東威靈電機制造有限公司國內營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李思洋等在內的當地政府、行業(yè)學(xué)會(huì )、媒體、友商代表專(zhuān)程出席。萬(wàn)居隆集團董事長(cháng)王玉龍、副總裁劉亞宏、副總裁金杰、本部事業(yè)部總經(jīng)理李峰、國內事業(yè)部總經(jīng)理鄧越平、國內營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理方治國等萬(wàn)居隆高層也悉數到場(chǎng)。
據了解，萬(wàn)居隆全球總部大樓為核心的總部基地總投資2.5億元，建設面積約4.5萬(wàn)平方米。此次的落成投產(chǎn)也意味著(zhù)萬(wàn)居隆集團廣州和武漢雙基地格局形成，集團總用地面積150畝，總建筑面積15萬(wàn)平方米，滿(mǎn)足萬(wàn)居隆未來(lái)3—5年的發(fā)展需要，也為萬(wàn)居隆“351戰略”提供了堅實(shí)的基礎。
更重要的是，隨著(zhù)新總部基地的建成，萬(wàn)居隆產(chǎn)品科技智能化的進(jìn)程也將大大加速。目前，萬(wàn)居隆新總部配備了多個(gè)高科技現代化實(shí)驗設備和實(shí)驗室，包括PDM系統，噪音實(shí)驗室，量熱計實(shí)驗室，單體耐久，性能實(shí)驗室，焓差實(shí)驗室等，并在全球布局了2大研發(fā)測試中心，下轄多個(gè)UL認證實(shí)驗室和國家重點(diǎn)實(shí)驗室，具有完備的基礎技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，各類(lèi)科技人員超過(guò)200人，這些都為萬(wàn)居隆實(shí)現技術(shù)突破和智能化升級提供堅實(shí)的物質(zhì)基礎和人才支持。
可以說(shuō)，在中國乃至全球的熱泵產(chǎn)業(yè)的向上的進(jìn)程中，萬(wàn)居隆正展現出自身獨一無(wú)二的價(jià)值，而在新起點(diǎn)開(kāi)啟新的征程，全球總部大樓以及總部基地，當然還有慶典當晚在中國第一高塔廣州塔的驚艷亮相，都在見(jiàn)證這個(gè)17年歷程的企業(yè)發(fā)展的碩果。但，更是對于萬(wàn)居隆在新階段“敢為不凡”的見(jiàn)證！
機會(huì )只青睞有準備的人
其實(shí)，對于王玉龍而言，如今的萬(wàn)居隆甚至都可以說(shuō)是不在人生規劃之中。作為業(yè)內優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的代表，王玉龍創(chuàng )業(yè)當初也就是想在40歲之前做一些自己想做的事，將自己的社會(huì )經(jīng)驗的積淀，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的思維和方法，能夠按照自己的理解去實(shí)踐。正所謂不熟不做，但在選擇創(chuàng )業(yè)的方向的時(shí)候，王玉龍并沒(méi)有選擇自己最為熟悉的空調，而是選擇了與空調最為接近的熱泵，用他的話(huà)說(shuō)，比上不足比下有余，這才是更好的機會(huì )，也才會(huì )有更大的未來(lái)。盡管也遇到了諸多的困境，但在眾人皆知的原因下，“煤改電”帶來(lái)了熱泵產(chǎn)業(yè)的大爆發(fā)，也讓王玉龍和萬(wàn)居隆守到了春暖花開(kāi)，在“煤改電”市場(chǎng)的驅動(dòng)下，萬(wàn)居隆規模突飛猛進(jìn)，從2016年的7000萬(wàn)元，到2017年已經(jīng)突破至3.8億元，一直到如今突破10個(gè)億，這可以說(shuō)是萬(wàn)居隆的第一個(gè)高速增長(cháng)期。
萬(wàn)居隆集團董事長(cháng) 王玉龍
沒(méi)錯！時(shí)勢造英雄！在熱泵產(chǎn)業(yè)迎來(lái)歷史性的機遇，在熱泵產(chǎn)業(yè)重構的大變革中，萬(wàn)居隆成為了制造企業(yè)的新標桿，也被行業(yè)稱(chēng)為“煤改電”市場(chǎng)中的“黑馬”。但是，也不要忘記，成功只屬于少數人，機遇只青睞有準備的人。很顯然，在“煤改電”市場(chǎng)以及外銷(xiāo)市場(chǎng)中的熱泵制造企業(yè)豈止于萬(wàn)居隆一家，或許從時(shí)間和資源以及能力的維度，萬(wàn)居隆都不一定是最有可能脫穎而出的，而這也正是后來(lái)的萬(wàn)居隆被業(yè)內稱(chēng)為“黑馬”的原因。
事實(shí)上，恰恰相反的是，在“煤改電”機遇來(lái)臨之前，萬(wàn)居隆正處于企業(yè)發(fā)展最為艱難的時(shí)刻。王玉龍就告訴“CHPC·中國熱泵”，當時(shí)的萬(wàn)居隆尚在起步階段，而從0到1恰恰正是企業(yè)最艱難且最費時(shí)的階段。盡管萬(wàn)居隆的核心初創(chuàng )團隊皆是在大企業(yè)有著(zhù)研發(fā)、管理經(jīng)驗的人員，團隊的整體實(shí)力和能力毋庸置疑，在成熟的企業(yè)平臺上可以快速的實(shí)現從1到100，但在初創(chuàng )企業(yè)0到1的階段，需要做的則更多是組建團隊、研發(fā)等，這也是企業(yè)也不得不承擔的壓力，時(shí)間可能需要1年，2年甚至是更久，這是對王玉龍耐力的考驗，也是對于整個(gè)團隊最大的考驗。顯然，萬(wàn)居隆扛住了，也挺過(guò)了這艱難的時(shí)期。
當然，企業(yè)的發(fā)展也是對于核心領(lǐng)導格局和魄力的檢驗。王玉龍一直強調，萬(wàn)居隆的成功不可復制。不可復制并不是因為能力，而是時(shí)機。因此，王玉龍一直稱(chēng)“萬(wàn)居隆是幸運兒”，在正確的時(shí)間做出正確的決定，在看到了“煤改電”的機會(huì )的時(shí)候，果斷投身進(jìn)去而且為萬(wàn)居隆規模突破5個(gè)億奠定了基礎；此后又毅然以技術(shù)為突破口加碼海外市場(chǎng)。事實(shí)上，是否擁有合適且具備競爭力的產(chǎn)品是決勝海外市場(chǎng)的關(guān)鍵。而萬(wàn)居隆在2012年就與德國實(shí)驗室科研團隊合作研發(fā)出ICW艾珂渥技術(shù)系統1.0，并應用到變頻熱泵第一代產(chǎn)品。此后，在技術(shù)創(chuàng )新之路上持續進(jìn)化11年的萬(wàn)居隆，已經(jīng)將創(chuàng )新ICW艾珂渥1.0成功迭代到了4.0，能夠實(shí)現對室內溫度和濕度的精準控制，有效避免溫度和濕度的波動(dòng)，更好地適應室內環(huán)境的變化。而對于技術(shù)的堅持也成為萬(wàn)居隆此后規模突破10億的重要原因；而在眾所周知的特殊的三年“黑天鵝”時(shí)期，萬(wàn)居隆卻依然敢于持續投入，在廣州及武漢投資建設新基地。
這些無(wú)疑都為萬(wàn)居隆日后的可持續發(fā)展打下了深厚的積累。而在王玉龍看來(lái)，能夠支撐萬(wàn)居隆走到今天，還有一個(gè)很重要的原因，這就是“誠信”。王玉龍告訴“CHPC·中國熱泵”，萬(wàn)居隆的現金流始終保持良性，對外不欠供應商和客戶(hù)，對內從不拖延發(fā)工資?！捌髽I(yè)要想保持有序經(jīng)營(yíng)，就必須保持誠信，承諾的事情就要堅決完成。違背一次，就會(huì )有兩次，企業(yè)就很難獲得客戶(hù)和員工的信任?！蓖跤颀垟S地有聲。
基因決定企業(yè)發(fā)展的高度
10月17日的全球總部大樓的正式落成，標志著(zhù)萬(wàn)居隆企業(yè)發(fā)展歷程中的一個(gè)新的高度，也使萬(wàn)居隆企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到了一個(gè)嶄新的階段。而在王玉龍看來(lái)，正是創(chuàng )新的精神，支撐了萬(wàn)居隆達到新高度和新階段?！皠?chuàng )新，是萬(wàn)居隆17年發(fā)展歷程中持續進(jìn)行的內驅動(dòng)力，也早已刻在了萬(wàn)居隆企業(yè)的基因里?！蓖跤颀埍硎?。的確如此，在萬(wàn)居隆17年的發(fā)展過(guò)程中，無(wú)論是品牌模式、發(fā)展戰略，還是產(chǎn)品更迭、技術(shù)突破，都帶著(zhù)“創(chuàng )新”的底色，而在萬(wàn)居隆的“創(chuàng )新”中，更是有自己獨具的特色。
“做產(chǎn)品創(chuàng )新，就要敢冒險”，這是王玉龍常常提到的。在他看來(lái)，萬(wàn)居隆的發(fā)展成果中很重要的一個(gè)原因就是在科研創(chuàng )新方面的冒險精神?？梢钥吹降氖?，不管是變頻水機，還是熱風(fēng)機產(chǎn)品，萬(wàn)居隆都是業(yè)內最早推出變頻水機和熱風(fēng)機的企業(yè)之一。也正是做到了提前預判市場(chǎng)動(dòng)向和產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，在技術(shù)和產(chǎn)品路線(xiàn)上走出了和以往截然不同的道路，萬(wàn)居隆才在市場(chǎng)中實(shí)現了脫穎而出，這就是萬(wàn)居隆信奉的在創(chuàng )新上的“敢于冒險”帶來(lái)的成果。在王玉龍看來(lái)，這是一種良性的循環(huán)，正是因為在創(chuàng )新上的冒險，才讓萬(wàn)居隆能夠做到差異化，才能踩準了行業(yè)的風(fēng)口，企業(yè)才能獲得市場(chǎng)的先機，才能夠拉開(kāi)與競品的差距，才能夠反哺企業(yè)的持續的發(fā)展。
而如今，萬(wàn)居隆依然都在如此的堅持。就在總部大樓落成的當天，2023萬(wàn)居隆集團全球戰略合作伙伴創(chuàng )新峰會(huì )也同步盛大舉辦。會(huì )議期間，萬(wàn)居隆集團本部事業(yè)部總經(jīng)理李峰，對萬(wàn)居隆過(guò)去20個(gè)月里在海外市場(chǎng)的加速發(fā)展成果做了簡(jiǎn)介。李峰表示，在經(jīng)濟全球化和世界經(jīng)濟一體化趨勢的推動(dòng)下，越來(lái)越多的國內品牌開(kāi)始走向全球，國際化運營(yíng)已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)現快速發(fā)展和提高競爭力的重要途徑。然而，要想真正實(shí)現業(yè)務(wù)全球化、品牌全球化甚至用戶(hù)圈層全球化，需要企業(yè)配備相應的策略和品牌實(shí)力，而萬(wàn)居隆正朝著(zhù)這個(gè)方向持續努力中。萬(wàn)居隆最早是以海外市場(chǎng)起家的，截至目前產(chǎn)品已遠銷(xiāo)全球發(fā)達國家17余年，在這期間，通過(guò)與眾多海外品牌戰略合作后，成為在全球進(jìn)行品牌化發(fā)展的先驅與領(lǐng)航者。這17年的經(jīng)歷，也讓萬(wàn)居隆對全球用戶(hù)與市場(chǎng)，有著(zhù)不同于國內很多企業(yè)的深刻理解。
此次，萬(wàn)居隆就重點(diǎn)推出全新家族化設計R290——銀河Galaxy系列，以“要么第一，要么唯一”的高標準理念要求產(chǎn)品品質(zhì)，是全行業(yè)第一個(gè)持有ERP證書(shū)的R290熱泵產(chǎn)品和雙A+++產(chǎn)品線(xiàn)。同時(shí)，萬(wàn)居隆集團研發(fā)中心主任蘇劍，也對萬(wàn)居隆的創(chuàng )新技術(shù)做出了系統的講解，包括對海外R290安全設計、核心配件、安裝工藝創(chuàng )新設計，以及國內的天御三聯(lián)供、全直流變頻模塊機、新風(fēng)除濕機和房間采暖機組，都進(jìn)行了全方位的創(chuàng )新技術(shù)展示和優(yōu)勢呈現。例如針對機組靜音效果的技術(shù)創(chuàng )新，萬(wàn)居隆就實(shí)現了五個(gè)方面的多重靜音技術(shù)突破，包括仿真設計的聲學(xué)優(yōu)化風(fēng)道、管道減震設計、三層隔音棉，金屬靜音倉、壓縮機懸浮平臺和兩級靜音程序，可以實(shí)現性能與靜音的完美結合，達到極致的靜音效果。
同時(shí)，為了進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)全球化進(jìn)程，萬(wàn)居隆秉持著(zhù)“共同發(fā)展、全球布局”的發(fā)展理念，在歐洲建立了獨立的運營(yíng)中心和售后服務(wù)中心，并在全球擁有5大生產(chǎn)基地變頻熱泵技術(shù)研發(fā)中心、20余條產(chǎn)線(xiàn)以及多個(gè)符合國際權威標準的產(chǎn)品測試實(shí)驗室。依托全球的技術(shù)交流與合作，萬(wàn)居隆產(chǎn)品線(xiàn)全新戰略升級進(jìn)展加快，通過(guò)聚集全球的智慧科技和技術(shù)力量，對全球消費者需求洞察更為清晰，推動(dòng)萬(wàn)居隆全球化進(jìn)程更進(jìn)一步。毫無(wú)疑問(wèn)，這也是受益于萬(wàn)居隆的“創(chuàng )新”基因。
事實(shí)上，對于萬(wàn)居隆而言，創(chuàng )新并不局限于產(chǎn)品和模式，還有企業(yè)的組織力的建設。王玉龍特別向“CHPC·中國熱泵”強調了萬(wàn)居隆的“長(cháng)效機制”，這是將企業(yè)激勵的短期利益與長(cháng)期利益相結合，讓短期的利益的創(chuàng )造者能夠成為企業(yè)發(fā)展長(cháng)期成果的受益者，要享受到企業(yè)做大做強之后的利益創(chuàng )造，讓為企業(yè)做出突出貢獻的人員老有所養。正是因為兼顧了員工的長(cháng)期利益，也使得員工會(huì )更加努力，而萬(wàn)居隆將其中絕大部分資源都優(yōu)先兌現給核心技術(shù)人員。
“351”戰略規劃企業(yè)未來(lái)
其實(shí)，無(wú)論是10月17日的全球總部大樓的落成，還是盛大的全球戰略合作伙伴創(chuàng )新峰會(huì )，都是萬(wàn)居隆“351”戰略規劃的階段性成果。萬(wàn)居隆集團副總裁兼家裝事業(yè)部總經(jīng)理?杰，也特別就“351”品牌戰略與實(shí)施藍圖進(jìn)行了深度解讀，包括了全域流量戰略、業(yè)務(wù)數字戰略、能力生態(tài)壁壘戰略三大發(fā)展戰略，以此強調了在消費升級的市場(chǎng)環(huán)境下，增強產(chǎn)品力和品牌力，推動(dòng)品牌戰略升級，實(shí)現萬(wàn)居隆由單一零售模式到生態(tài)企業(yè)的轉型升級，是面對當前市場(chǎng)大環(huán)境的明智之選。
其中，萬(wàn)居隆提出了“局部領(lǐng)先到整體領(lǐng)先再到全面領(lǐng)先”3個(gè)戰略階段，這是一個(gè)長(cháng)達十年的布局。實(shí)際上三個(gè)戰略階段對應的是三個(gè)不同的市場(chǎng)——北方采暖市場(chǎng)、家裝市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)?，F在萬(wàn)居隆的戰略重心是做到局部領(lǐng)先，更貼近當下品牌發(fā)展現狀，但是也需要保障另外兩個(gè)方向不掉隊，使品牌發(fā)展更為均衡。事實(shí)上萬(wàn)居隆也在切實(shí)落地均衡發(fā)展的方針，在北方采暖市場(chǎng)，萬(wàn)居隆樹(shù)立起局部領(lǐng)先優(yōu)勢；在海外市場(chǎng)，萬(wàn)居隆投入了大量的資源。接下來(lái)萬(wàn)居隆集團將發(fā)力國內市場(chǎng)，詳細戰略也在本次落成典禮儀式上發(fā)布，是萬(wàn)居隆向國內市場(chǎng)全面發(fā)力的訊號。
在此戰略之下，萬(wàn)居隆的行動(dòng)也更為聚焦，這就是王玉龍對實(shí)現三個(gè)戰略步驟提出的五個(gè)戰略舉措做出了詳細的解讀。在王玉龍看來(lái)，首先要“聚焦產(chǎn)品”。產(chǎn)品永遠是品牌長(cháng)期發(fā)展的核心；其次要“扎根海外”，利用品牌技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢，挖掘海外市場(chǎng)的發(fā)展空間，旗下R290熱泵在海外市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立起了口碑；當然，還要“深耕渠道”，包括直營(yíng)工程渠道以及代理商等渠道，完善服務(wù)體系，從國內布局到海外。王玉龍就表示，中國品牌一定要走出去，即便無(wú)法輸出品牌，也要在海外市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化布局，例如投資建設工廠(chǎng)以及本土化技術(shù)研發(fā)，深度參與到海外市場(chǎng)之中。萬(wàn)居隆積極布局海外市場(chǎng)，亮相廣交會(huì )、德國法蘭克福展等涉及海外市場(chǎng)的展會(huì )，申請海外產(chǎn)品認證。
此外，更要做到“模式創(chuàng )新”。據了解，時(shí)至今日，萬(wàn)居隆已經(jīng)構建起兩個(gè)平臺，其一是以直銷(xiāo)、分銷(xiāo)為核心的家裝市場(chǎng)的小萬(wàn)到家；其二是北方數字熱力管理平臺，以熱力為核心進(jìn)行數字化管理。集中供暖前景可期，但是居住的集中度越來(lái)越差，部分樓盤(pán)只有20%-30%的居住率，如果依靠一臺商用機傳熱費用會(huì )很高，而且每個(gè)用戶(hù)的使用習慣和個(gè)性化訴求不同，萬(wàn)居隆提出了分布式概念，做到程序自動(dòng)更新，OTC自動(dòng)傳輸，在后臺優(yōu)化節能方案，智能AI計算程序和配置，方便用戶(hù)個(gè)性化調節。此外，自2018年起萬(wàn)居隆就已經(jīng)開(kāi)始布局，投資近千萬(wàn)用于研發(fā)，推出璀璨系列，追求將科技普惠進(jìn)行到底，打造出模式創(chuàng )新且讓用戶(hù)用得起的系統方案。萬(wàn)居隆推出6999和7999的方案，針對的是30多平和一房一衛一廳五十平的戶(hù)型，萬(wàn)居隆對系統深度挖掘，將產(chǎn)品標準化、系統標準化、安裝標準化、配件標準化。王玉龍表示，萬(wàn)居隆不僅要革命熱泵，還要革命壁掛爐產(chǎn)業(yè)，革命自己以及整個(gè)行業(yè)，而標準化的普惠套餐正是品牌進(jìn)行革命的實(shí)踐。
最后，還要做到“卓越運營(yíng)”。王玉龍甚至要求萬(wàn)居隆必須做到負現金流，這意味著(zhù)庫存一定要夠低，周轉迅速，成為行業(yè)內增長(cháng)最迅速的公司，成為沒(méi)有壞賬的公司。集團原材料周轉達到50次/年，成品在20-30次/年，這是王玉龍最看重的。絕對標準化的產(chǎn)品價(jià)格競爭過(guò)于激烈，很多企業(yè)都是在虧本經(jīng)營(yíng)，所以萬(wàn)居隆要做相對標準化，平臺相對標準化，軟件開(kāi)發(fā)逐步差異化，給用戶(hù)帶來(lái)科技體驗，包括外觀(guān)也要做到設計差異化。
而對于“351”戰略中的“1”，王玉龍則看作是標志，檢驗萬(wàn)居隆的成果：“當戰略落地執行后，萬(wàn)居隆需要對成果進(jìn)行檢驗，核心產(chǎn)品行業(yè)是不是第1、核心能力行業(yè)是不是第1、企業(yè)價(jià)值行業(yè)是不是第1，能夠實(shí)現這一目標，屆時(shí)品牌口碑、規模以及盈利能力，都將達到新高度。當然，這一目標的實(shí)現并非一朝一夕，需要長(cháng)達十年的構建?！蓖跤颀堖@樣表示。
對于萬(wàn)居隆集團的最終發(fā)展走向，王玉龍也有著(zhù)自己的看法，認為當下最重要的任務(wù)是將熱泵業(yè)務(wù)做到卓越?！皣夷茉词鹪?jīng)發(fā)布，未來(lái)每年都有一億臺熱泵產(chǎn)品的需求，隨著(zhù)機會(huì )來(lái)臨，企業(yè)是否具備實(shí)力可以占據關(guān)鍵位置？這是我們需要思考和去踐行的事?！睘榱俗屓f(wàn)居隆集團具備再度把握機遇的實(shí)力，王玉龍等為集團制定了“351”戰略，規劃了未來(lái)十年的發(fā)展方向和目標。萬(wàn)居隆團隊最不缺少的就是一股子干勁，在這十年間，要為品牌積累下足夠的實(shí)力。王玉龍坦言，也許十年之后，無(wú)論是老人還是新人，會(huì )帶來(lái)更具創(chuàng )新力的項目，如今積累下的實(shí)力，正是為了十年之后可以支撐萬(wàn)居隆集團做更多、更新的事業(yè)。
聚焦當下，王玉龍有著(zhù)清晰的戰略規劃。首先，萬(wàn)居隆需要做到不急于求成，要腳踏實(shí)地推出新品，把控品質(zhì)，做好口碑，更不能為了追求規模而參與低價(jià)，行業(yè)中的前車(chē)之鑒歷歷在目，眾多品牌都在大浪淘沙中泯然退場(chǎng)；其次，將有序退出國內OEM市場(chǎng)。品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì )遭遇抉擇時(shí)刻，當萬(wàn)居隆集團旗下品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌檔次不斷提升，注定難以與OEM這一低價(jià)供應市場(chǎng)相共存。在這萬(wàn)居隆難得的高調時(shí)刻，萬(wàn)居隆“351”戰略也隨之發(fā)布，實(shí)際上意味著(zhù)萬(wàn)居隆選擇了一條更為長(cháng)遠的發(fā)展道路。
三品牌共進(jìn)構建百億愿景
想要成為某個(gè)領(lǐng)域的第一，顯然并非易事，即便有詳盡的戰略規劃，也需企業(yè)自身具備相應的硬件、軟件實(shí)力。而萬(wàn)居隆新總部大樓的建成，標志著(zhù)萬(wàn)居隆成為了熱泵專(zhuān)業(yè)平臺，在硬件設施方面足以與行業(yè)頭部品牌相媲美，是品牌發(fā)展的關(guān)鍵轉折點(diǎn)。
總部大樓建成后，在硬件資源方面，廣州基地加上武漢基地約占地15萬(wàn)平方米，具備了支撐萬(wàn)居隆未來(lái)發(fā)展的基礎條件。談及建設新總部大樓的初衷，萬(wàn)居隆集團董事長(cháng)王玉龍用“筑巢引鳳”來(lái)總結?！爸挥型瓿闪恕病?，才能吸引到鳳凰，在熱泵產(chǎn)業(yè)‘亂世’之下，硬件條件無(wú)論是對于剛起步的品牌，還是已經(jīng)打下基礎的品牌，都必不可少。萬(wàn)居隆能有如今的市場(chǎng)地位和硬件基礎，都是依靠一步步積累?！蓖跤颀埲缡钦f(shuō)道。
同時(shí)，萬(wàn)居隆集團旗下?lián)碛腥f(wàn)居隆、德國迪莫以及AXEN艾珂圣三大品牌，涉及不同的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)覆蓋，從局部領(lǐng)先到整體領(lǐng)先，再到實(shí)現全面領(lǐng)先，萬(wàn)居隆通過(guò)三品牌并進(jìn)戰略實(shí)現“構建數字低碳-舒適世界”的宏偉愿景。其中萬(wàn)居隆是廣東萬(wàn)居隆電器有限公司旗下電器品牌，專(zhuān)注于空氣能變頻技術(shù)。與德國迪莫合資，進(jìn)行技術(shù)與市場(chǎng)戰略合作，核心圍繞戶(hù)式熱泵產(chǎn)品及多恒系統，致力于為消費者、工商業(yè)及公共機構提供新風(fēng)凈水、智能集成的數字化低碳科技系統解決方案。而AXEN是萬(wàn)居隆集團成立之初針對海外中高端市場(chǎng)創(chuàng )立的出口品牌，于2006年進(jìn)行品牌揭幕。AXEN在歐洲市場(chǎng)獲得了極高的贊譽(yù)，也積極關(guān)注國內市場(chǎng)的需求，隨著(zhù)中國經(jīng)濟騰飛以及國人消費結構升級，國內消費者對舒適家居的需求逐步上升，2023年，AXEN決定將產(chǎn)品轉國內銷(xiāo)售，并正式更名為艾珂圣（AXEN）。通過(guò)三個(gè)品牌之間的配合和覆蓋，萬(wàn)居隆實(shí)現對海內外、家用商用等多范疇熱泵領(lǐng)域的全面覆蓋。在政策的驅使下，熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)競爭也尤為激烈，萬(wàn)居隆集團以獨到的品牌戰略，成為行業(yè)中最具競爭力的熱泵企業(yè)之一。
作為企業(yè)的核心創(chuàng )始人，即使是在當下，王玉龍也保持了幾分冷靜：“企業(yè)最大的挑戰還是自己，看清自己比看清別人更難?！比缃袢f(wàn)居隆打下的基礎，決定了企業(yè)的抗風(fēng)險能力，因為布局具有持續性，團隊管理不會(huì )懈怠，人才不斷積累支持企業(yè)走下去。對于王玉龍而言，當果斷時(shí)，要在正確的時(shí)間做出正確的選擇，因為即便大家都知道做這件事是對的，但是往往會(huì )因為顧慮而錯過(guò)正確時(shí)間，正如萬(wàn)居隆抓住了“煤改電”的契機；當穩重時(shí)，王玉龍也時(shí)刻提醒著(zhù)自己，不能消耗資源，企業(yè)想要脫穎而出，不能走錯一步，不能讓某一個(gè)板塊“流血不止”，在過(guò)程中寧可慢下來(lái)，有些事即便當天可以拍板，也要在深思熟慮后再做決定，而不是浪費機會(huì )和成本去做不該做的事情。但一旦方案落地，就需要所有人萬(wàn)眾一心。
王玉龍表示，萬(wàn)居隆的發(fā)展將持續貫徹“351”戰略，依托中國和全球雙碳戰略政策支持，加快品牌轉型升級，針對當前形勢大好的空氣能熱泵市場(chǎng)迅速展開(kāi)全場(chǎng)景戰略布局。在2025年后，規劃實(shí)現第三階段的企業(yè)上市目標，并在第四階段把企業(yè)規模從30個(gè)億做到100個(gè)億，實(shí)現企業(yè)規模的再擴大。
翻越不止高山，不凡征程已然開(kāi)啟，從10月17日開(kāi)始，萬(wàn)居隆就可以說(shuō)開(kāi)始了“敢為不凡”的跨越。隨著(zhù)“351”戰略宏圖的持續穩步推進(jìn)，一定會(huì )讓萬(wàn)居隆企業(yè)更堅實(shí)。當然，這也一定不是萬(wàn)居隆企業(yè)的終點(diǎn)。已經(jīng)被認為成功創(chuàng )業(yè)的萬(wàn)居隆團隊，他們要做的是做“長(cháng)期主義”的信徒。距離“351”戰略的10年之約還有7年的時(shí)間，誓言“敢為不凡”的萬(wàn)居隆，在熱泵的大時(shí)勢之中，能否脫穎而出？！拭目以待！
