在行業(yè)紅利籠罩下，無(wú)論是產(chǎn)能、供應鏈，還是疊加技術(shù)加速創(chuàng )新帶來(lái)的外溢效應，使得清潔能源市場(chǎng)正步入快速發(fā)展期。特別是在空氣源熱泵領(lǐng)域，技術(shù)的進(jìn)步和運行范圍的擴大，在極寒工況下制熱性能仍然保持穩定，這都使得空氣源熱泵的市場(chǎng)應用前景更加廣闊。山東同方嘉禾有限公司總經(jīng)理姜彪對于空氣源熱泵市場(chǎng)的發(fā)展表現出積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。他表示：“盡管山東區域采暖大都以集中供暖為主，但在城市供熱管網(wǎng)輻射不到的區域，空氣能源熱泵呈現出不錯的增長(cháng)勢頭。我們也是緊緊抓住這一發(fā)展契機，通過(guò)扎實(shí)基礎，實(shí)現企業(yè)的穩步發(fā)展?！?/p>

山東同方嘉禾有限公司總經(jīng)理 姜彪

　　回首2023這一年，姜彪深感市場(chǎng)環(huán)境的嚴峻。疫情后的消費緊縮與房地產(chǎn)泡沫讓整個(gè)行業(yè)陷入低迷。盡管同方嘉禾的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額與去年持平，但未能實(shí)現預期的增長(cháng)。在姜彪眼中，不增長(cháng)便意味著(zhù)退步。不過(guò)，早在兩年前，姜彪便預見(jiàn)到海南自貿港的發(fā)展潛力，并成立了海南分公司。2023年，同方嘉禾利用自貿港帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)效應，在?？?、南京等地承接了多個(gè)空氣源熱泵代表性項目，這些項目不僅為姜彪帶來(lái)了可觀(guān)的收益，更為同方嘉禾的長(cháng)遠發(fā)展注入了動(dòng)力。而憑借這些代表性項目，同方嘉禾不僅穩固了市場(chǎng)地位，更實(shí)現了實(shí)際經(jīng)營(yíng)與預期目標的接軌。

　　在經(jīng)營(yíng)熱泵業(yè)務(wù)的過(guò)程中，姜彪坦言，同方嘉禾面臨兩大難題，一是空氣源熱泵的推廣困境，二是客戶(hù)使用過(guò)程中的操作問(wèn)題。對于前者，問(wèn)題的根源在于部分項目在規劃時(shí)忽略了城市管網(wǎng)無(wú)法覆蓋的地區，導致系統集成運營(yíng)商和供應商需自行解決設計難題。同時(shí)，部分同行為降低成本，在熱量設計上打折扣，影響了使用效果。對此，姜彪表示同方嘉禾將深化與設計院的溝通合作，力求在產(chǎn)品設計和品質(zhì)上取得突破。而對于后者，客戶(hù)操作不當導致設備損壞的問(wèn)題同樣不容忽視。例如，部分客戶(hù)在不用時(shí)未能及時(shí)排出機器內的水，導致設備被凍壞。對此，同方嘉禾將加大客戶(hù)培訓和售后服務(wù)力度，確?？蛻?hù)能夠正確、安全地使用設備，并將其作為今后工作的核心之一，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　當然，除了之前提到的問(wèn)題外，當下項目總包模式也給工程商帶來(lái)了不小的影響。他表示：“目前許多項目都是總包模式，導致與總包單位簽署的合同數量大幅增加。與往年相比，2023年總包單位的壓價(jià)現象尤為嚴重，使得利潤空間受到擠壓。此外，總包單位要求的付款方式也較為苛刻，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定的壓力。相比之下，甲方用戶(hù)直接投標的付款方式更為合理。而總包單位的壓價(jià)和付款周期的漫長(cháng)，也是同方嘉禾目前不得不面對的問(wèn)題?！?/p>

　　展望2024年，姜彪已為同方嘉禾制定了明確的戰略規劃。在保持現有業(yè)務(wù)持續拓展的同時(shí)，緊跟國家的雙碳政策，加大在合同能源管理項目上的投資力度。尤其在城市供熱管網(wǎng)無(wú)法覆蓋的區域，同方嘉禾將積極推廣空氣源熱泵解決方案，為更多地區提供高效、環(huán)保的采暖方式。姜彪堅信，只有緊跟時(shí)代潮流，不斷創(chuàng )新和進(jìn)取，扎實(shí)基礎穩步發(fā)展，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。