得益于貼近市場(chǎng)需求和政策趨勢，熱泵成為當下行業(yè)熱點(diǎn)，其市場(chǎng)發(fā)展趨勢有目共睹。對于用戶(hù)而言，熱泵系統節能可靠，符合使用價(jià)值。正因如此，宜賓志成制冷工程有限公司總經(jīng)理姚平錨定熱泵采暖市場(chǎng)進(jìn)行深耕，在2023年取得了40%左右的業(yè)績(jì)增長(cháng)幅度。

宜賓志成制冷工程有限公司總經(jīng)理 姚平

　　實(shí)際上不僅是在2023年，自2019年至今，宜賓志成制冷在熱泵采暖領(lǐng)域幾乎每年的增幅均在30%以上。這一成績(jì)的背后，既有外部因素影響，也有自身的努力。從外部因素分析，一方面是在廣泛的宣傳和政策驅使下，消費者對熱泵產(chǎn)品的認知和接受度均得到了提升，并且熱泵采暖的節能性與舒適性也得到了廣泛認可；另一方面是四川當地新房交付情況相對樂(lè )觀(guān)，尤其是在2023上半年，以成都為代表的四川核心城市交房數量位居全國城市前列，由此帶來(lái)了龐大的市場(chǎng)潛力。

　　從內部來(lái)看，宜賓志成制冷采取主動(dòng)出擊的營(yíng)銷(xiāo)方式，積極爭取銷(xiāo)售先機。在姚平的帶領(lǐng)下，宜賓志成制冷團隊積極組織團購活動(dòng)，既有門(mén)店活動(dòng)，也會(huì )主動(dòng)深入到小區進(jìn)行推廣。姚平也在安排人員布局線(xiàn)上，在抖音等線(xiàn)上平臺進(jìn)行內容輸出，吸引潛在消費者的關(guān)注。除此之外，姚平也時(shí)刻關(guān)注團隊服務(wù)能力的提升和公司服務(wù)體系的完善，通過(guò)學(xué)習以及交流等方式，強化專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓和工藝完善，并不斷補充優(yōu)質(zhì)新穎的施工材料和工具等。

　　在姚平看來(lái)，熱泵采暖市場(chǎng)的規模仍在穩步提升，而問(wèn)題也同樣明顯。姚平指出：“當下，熱泵采暖市場(chǎng)以‘上水下水’系統為主，但是不可否認，即便是目前市場(chǎng)中的主流品牌，其市場(chǎng)知名度依然難以與多聯(lián)機品牌相媲美。每當獲得了客戶(hù)信息，在溝通環(huán)節會(huì )更為反復，既要介紹品牌歷史，也要解析系統優(yōu)勢所在，往往會(huì )在競爭過(guò)程中吃下暗虧，尤其是對于身處地級市的經(jīng)銷(xiāo)商，消費者的消費能力限制了他們對高端系統品牌的認知度。所以，相關(guān)熱泵采暖品牌的推廣工作還有待提高，知名度的提升，將為經(jīng)銷(xiāo)商切實(shí)帶來(lái)競爭優(yōu)勢，減輕銷(xiāo)售難度?！?/p>

　　不過(guò)即便市場(chǎng)中存在挑戰，姚平對熱泵采暖市場(chǎng)依舊頗為看好。顯然，知名度的問(wèn)題會(huì )隨著(zhù)時(shí)間以及宣傳而逐步解決，如今圍繞熱泵的宣傳前赴后繼，早已覆蓋了消費者信息獲取的渠道，可以預想到，未來(lái)的銷(xiāo)售難度將逐步降低。此外，宜賓作為四川地級市，市場(chǎng)發(fā)展存在滯后性，后續宜賓熱泵采暖市場(chǎng)的熱度也將得到提升，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言也是有利因素。正因如此，在宜賓志成制冷制定2024年的發(fā)展目標時(shí)，以增長(cháng)30%為起點(diǎn)，向著(zhù)50%增幅努力，透過(guò)所設立的目標，足以體現出姚平對熱泵采暖市場(chǎng)的看好以及深度耕耘熱泵采暖市場(chǎng)的決心。