得益于貼近市場(chǎng)需求和政策趨勢,熱泵成為當下行業(yè)熱點(diǎn),其市場(chǎng)發(fā)展趨勢有目共睹。對于用戶(hù)而言,熱泵系統節能可靠,符合使用價(jià)值。正因如此,宜賓志成制冷工程有限公司總經(jīng)理姚平錨定熱泵采暖市場(chǎng)進(jìn)行深耕,在2023年取得了40%左右的業(yè)績(jì)增長(cháng)幅度。
宜賓志成制冷工程有限公司總經(jīng)理 姚平
實(shí)際上不僅是在2023年,自2019年至今,宜賓志成制冷在熱泵采暖領(lǐng)域幾乎每年的增幅均在30%以上。這一成績(jì)的背后,既有外部因素影響,也有自身的努力。從外部因素分析,一方面是在廣泛的宣傳和政策驅使下,消費者對熱泵產(chǎn)品的認知和接受度均得到了提升,并且熱泵采暖的節能性與舒適性也得到了廣泛認可;另一方面是四川當地新房交付情況相對樂(lè )觀(guān),尤其是在2023上半年,以成都為代表的四川核心城市交房數量位居全國城市前列,由此帶來(lái)了龐大的市場(chǎng)潛力。
從內部來(lái)看,宜賓志成制冷采取主動(dòng)出擊的營(yíng)銷(xiāo)方式,積極爭取銷(xiāo)售先機。在姚平的帶領(lǐng)下,宜賓志成制冷團隊積極組織團購活動(dòng),既有門(mén)店活動(dòng),也會(huì )主動(dòng)深入到小區進(jìn)行推廣。姚平也在安排人員布局線(xiàn)上,在抖音等線(xiàn)上平臺進(jìn)行內容輸出,吸引潛在消費者的關(guān)注。除此之外,姚平也時(shí)刻關(guān)注團隊服務(wù)能力的提升和公司服務(wù)體系的完善,通過(guò)學(xué)習以及交流等方式,強化專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓和工藝完善,并不斷補充優(yōu)質(zhì)新穎的施工材料和工具等。
在姚平看來(lái),熱泵采暖市場(chǎng)的規模仍在穩步提升,而問(wèn)題也同樣明顯。姚平指出:“當下,熱泵采暖市場(chǎng)以‘上水下水’系統為主,但是不可否認,即便是目前市場(chǎng)中的主流品牌,其市場(chǎng)知名度依然難以與多聯(lián)機品牌相媲美。每當獲得了客戶(hù)信息,在溝通環(huán)節會(huì )更為反復,既要介紹品牌歷史,也要解析系統優(yōu)勢所在,往往會(huì )在競爭過(guò)程中吃下暗虧,尤其是對于身處地級市的經(jīng)銷(xiāo)商,消費者的消費能力限制了他們對高端系統品牌的認知度。所以,相關(guān)熱泵采暖品牌的推廣工作還有待提高,知名度的提升,將為經(jīng)銷(xiāo)商切實(shí)帶來(lái)競爭優(yōu)勢,減輕銷(xiāo)售難度?!?/p>
不過(guò)即便市場(chǎng)中存在挑戰,姚平對熱泵采暖市場(chǎng)依舊頗為看好。顯然,知名度的問(wèn)題會(huì )隨著(zhù)時(shí)間以及宣傳而逐步解決,如今圍繞熱泵的宣傳前赴后繼,早已覆蓋了消費者信息獲取的渠道,可以預想到,未來(lái)的銷(xiāo)售難度將逐步降低。此外,宜賓作為四川地級市,市場(chǎng)發(fā)展存在滯后性,后續宜賓熱泵采暖市場(chǎng)的熱度也將得到提升,對于經(jīng)銷(xiāo)商而言也是有利因素。正因如此,在宜賓志成制冷制定2024年的發(fā)展目標時(shí),以增長(cháng)30%為起點(diǎn),向著(zhù)50%增幅努力,透過(guò)所設立的目標,足以體現出姚平對熱泵采暖市場(chǎng)的看好以及深度耕耘熱泵采暖市場(chǎng)的決心。