短視頻風(fēng)潮趨勢下,熱泵企業(yè)如何打造可復制競爭力
信息爆炸的時(shí)代,酒香同樣怕巷子深,品牌不僅要尋求產(chǎn)品的創(chuàng )新升級,更需要適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略,注重與目標消費群體建立深厚的連接,并以此賦能渠道商。而在這一大背景下,時(shí)間、精力、資金成本更高的傳統活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足渠道商的需求。因此,線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的方式被越來(lái)越多的企業(yè)重視。在市場(chǎng)低迷的2023年,圍繞線(xiàn)上平臺進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)并賦能渠道商更是成為了企業(yè)們的標志性動(dòng)作。
“低氣壓”的市場(chǎng)是品牌進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)賦能的根本原因。事實(shí)上,新媒體營(yíng)銷(xiāo)在熱泵行業(yè)中并非新鮮事,但品牌以標準化內容替代渠道商自行摸索的模式,是一種全新的嘗試。結合市場(chǎng)端情況來(lái)看,2023年的市場(chǎng)情況尤其是渠道端并不理想,獲客難、利潤下行使得渠道商面臨著(zhù)嚴峻的生存環(huán)境,因而加大渠道商的引流能力成為了當務(wù)之急。值得一提的是,為了讓渠道商更好地經(jīng)營(yíng)好賬號,不少廠(chǎng)家會(huì )定期組織專(zhuān)業(yè)的培訓,帶來(lái)的問(wèn)題是成本增加且學(xué)習成果參差不齊,因而2023年不少品牌開(kāi)始嘗試做“可復制”的內容,做好統一的腳本、內容、文案,而經(jīng)銷(xiāo)商只要“抄作業(yè)”即可。
對于強調個(gè)性化、定制化的當下,“可復制”同樣具備其獨特的競爭力。在不少人看來(lái),“可復制”的方式或內容往往約等于流水線(xiàn)產(chǎn)品,但這也恰恰是其能夠發(fā)揮作用的精髓所在?!翱蓮椭啤笨梢岳斫獬蓡我?,但也可以理解成標準化,而這就可以完美解決經(jīng)銷(xiāo)商能力水平不同而生產(chǎn)出“殘次品”的可能。此外,“可復制”的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式對于渠道商而言時(shí)間成本以及制作成本更低,對一些渠道商來(lái)說(shuō)更具備“性?xún)r(jià)比”。當然需要強調的是,推行“可復制”的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式并不意味著(zhù)品牌杜絕渠道商的創(chuàng )新,“可復制”的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式僅是幫助渠道保障輸出頻次,有實(shí)力、有想法的渠道商也可自行制作并發(fā)布個(gè)性化的內容。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)賦能塑造了品牌新的競爭力。誠如開(kāi)篇所言,新媒體營(yíng)銷(xiāo)的賦能是培訓、售后等常規方式之外的新形式,除了能夠全面鋪開(kāi),提升品牌影響力和曝光度,線(xiàn)上內容最大的特征是碎片化,當統一性的內容集中爆發(fā)時(shí),對品牌而言可以實(shí)現更大的流量,并且可以重復出現在終端面前,而宣傳的本質(zhì)在于重復,更是服務(wù)渠道的新抓手,穩定的、高頻次的內容輸出能夠形成足夠強的黏性。從更為實(shí)際的效果來(lái)說(shuō),客流量資源的獲取則更具有吸引力,尤其是在獲客成本持續上漲的當下,每一支視頻就是一個(gè)觸手,批量投放能夠將信息網(wǎng)全面鋪開(kāi),通過(guò)信息反饋給經(jīng)銷(xiāo)商,達成線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng),實(shí)現共贏(yíng)。
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)工作永恒的話(huà)題,在與特殊的市場(chǎng)環(huán)境碰撞中也會(huì )衍生出不同的形式,“可復制”的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式就是熱泵企業(yè)在2023年做出的新嘗試。當前,全域時(shí)代競爭已經(jīng)開(kāi)啟,做好內容營(yíng)銷(xiāo),無(wú)論是對引流,還是對成交,都是不可或缺的幫助,而熱泵企業(yè)投身技術(shù)、產(chǎn)品的同時(shí)也將繼續探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式,在競爭中蛻變,跨越行業(yè)發(fā)展周期帶來(lái)的陣痛。