北方市場(chǎng)作為熱泵企業(yè)的必爭之地，熱立方以地暖機為核心，全面開(kāi)拓市場(chǎng)。北方由于熱泵品牌眾多，為在其中脫穎而出，各大品牌使用各式奇計搶占消費者心智。而熱立方憑借其對市場(chǎng)趨勢的敏銳洞察和前瞻性的戰略布局，在產(chǎn)品品類(lèi)上找了新出路，開(kāi)創(chuàng )性地提出地暖機這一品類(lèi)，在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰中掌握了戰略主動(dòng)權。

廣東熱立方科技股份有限公司 營(yíng)銷(xiāo)總監 李曉輝

　　地暖機打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新局面?！盀榱俗屛覀兊臒岜卯a(chǎn)品跟貼近市場(chǎng)，讓消費者便于理解，我們開(kāi)創(chuàng )了地暖機這一品類(lèi)。盡管在初期需要解決消費者認知的問(wèn)題，但隨著(zhù)我們渠道的鋪開(kāi)，對我們的銷(xiāo)售起到了極大的促進(jìn)作用?！崩顣暂x說(shuō)道。同時(shí)，開(kāi)展“百萬(wàn)網(wǎng)紅孵化營(yíng)”全國巡回培訓活動(dòng)，賦能經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)能力，以軍團化營(yíng)銷(xiāo)模式，將地暖機這一品類(lèi)深深印入消費者腦海中。在過(guò)去的一年中，熱立方以地暖機為核心，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的全方位營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現了百分之百的增長(cháng)，翻開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)新篇章。

　　北方市場(chǎng)是當下的立足之本。在談及北方市場(chǎng)時(shí)，李曉輝表示，“盡管南方市場(chǎng)的開(kāi)拓是未來(lái)必然的趨勢，但北方市場(chǎng)是熱泵最重要最核心的區域，因此北方是我們發(fā)展戰略中的重要一環(huán)亦是立足之本?！庇捎诒狈降貐^的特殊氣候條件和市場(chǎng)需求，地暖機在北方市場(chǎng)具有廣闊的應用前景。熱立方在北方市場(chǎng)的深耕細作，不僅提升了品牌影響力，也為公司的長(cháng)遠發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。

　　多元路徑打造深挖市場(chǎng)。在線(xiàn)上，熱立方充分利用新媒體平臺，通過(guò)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、短視頻等形式，提升了品牌曝光度和用戶(hù)粘性。李曉輝表示，“熱立方‘8月全民抖音’‘11月牛商爭霸賽’等活動(dòng)，發(fā)力三大短視頻平臺，地暖機相關(guān)話(huà)題熱度累計超5億次”，而這足以證明其線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的巨大成功。同時(shí)，熱立方還注重線(xiàn)下渠道的拓展，通過(guò)終端門(mén)店形象改造，踩準促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)等方式推動(dòng)地暖機在消費者滲透并大幅提升銷(xiāo)售額，從而進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)地位。此外，熱立方對于渠道布局更為細致，在北方市場(chǎng)新開(kāi)設東北與華北辦事處，促進(jìn)品牌與經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通，并且啟動(dòng)了超過(guò)35場(chǎng)招商會(huì )，深入挖掘各級市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò )，以推動(dòng)熱立方在北方市場(chǎng)的品牌滲透。

　　展望未來(lái)，李曉輝表示，“熱立方地暖機將繼續深耕北方市場(chǎng)，通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新，讓更多消費者了解到地暖機產(chǎn)品，從而鞏固和擴大市場(chǎng)份額?！睙崃⒎揭矊⒗^續積極探索新的市場(chǎng)和渠道，為熱立方地暖機的未來(lái)發(fā)展打開(kāi)更加廣闊的空間。