難以想象，一貫穩重的熱立方總裁童風(fēng)喜會(huì )穿著(zhù)金色外套，戴著(zhù)黑色墨鏡，在舞臺上隨著(zhù)搖滾樂(lè )曲與經(jīng)銷(xiāo)商一起載歌載舞。童風(fēng)喜作為技術(shù)控，在他的影響下，熱立方顯得專(zhuān)業(yè)有余而“活力”不足。好在童風(fēng)喜并不是一個(gè)拒絕改變的人，當企業(yè)堅定地開(kāi)始全面貫徹“地暖機”戰略之后，這一切都發(fā)生了改變。童風(fēng)喜認為，要改變經(jīng)銷(xiāo)商，首先要從自身改變開(kāi)始，最終也讓大家有幸看到了不一樣的景象。

　　3月10日至12日，“以溫暖·至非凡”熱立方21周年慶暨2024經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )，在佛山禪城希爾頓酒店召開(kāi)，聚焦“溫暖”，邁向“非凡”，共話(huà)熱立方地暖機未來(lái)。從最初的“水盒子”，到“變頻空氣源熱泵”的技術(shù)突破，再到引領(lǐng)行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的“地暖機”品類(lèi)開(kāi)創(chuàng )，熱立方帶著(zhù)“為溫暖而生，與綠色同行”的初心，在清潔送暖的道路上走過(guò)了21個(gè)年頭。

　　熱立方打造非凡溫暖路21年

　　熱立方總裁童風(fēng)喜通過(guò)“熱立方全球第一臺地暖機，溫暖服務(wù)20年”這一話(huà)題引入，深入剖析“以溫暖·至非凡”的深刻內涵。他表示，當前我國能源發(fā)展仍面臨需求巨大、供給制約較多、綠色低碳轉型任務(wù)艱巨等一系列挑戰。熱立方要站在國家戰略的層面上思考問(wèn)題，通過(guò)瞄準熱泵采暖領(lǐng)域，深入洞察消費需求，不斷拓展熱泵產(chǎn)品的能效邊界，力求將更高品質(zhì)的熱立方地暖機送到世界各地，為加快實(shí)現“碳中和”目標貢獻力量。

熱立方總裁 童風(fēng)喜

熱立方品牌總監 李云閣

熱立方產(chǎn)品總監 王軍民

熱立方營(yíng)銷(xiāo)總監 李曉輝

　　熱泵行業(yè)是橫跨新能源和新消費兩個(gè)領(lǐng)域的萬(wàn)億級行業(yè)，企業(yè)的發(fā)展需要去尊重市場(chǎng)的發(fā)展的客觀(guān)規律與市場(chǎng)需求，要擁抱改變，要擁抱來(lái)自市場(chǎng)中的細分市場(chǎng)需求，采暖領(lǐng)域看似是一個(gè)賽道，但是從細分的角度來(lái)看，卻包含了太多的通路。熱立方“地暖機”憑借著(zhù)精準在營(yíng)銷(xiāo)與定位能夠在競爭白熱化的采暖市場(chǎng)中開(kāi)辟出新的發(fā)展之路，這本身就最直接說(shuō)明了這一點(diǎn)。未來(lái)，采暖市場(chǎng)從鄉村到城市只要有采暖需求，就是熱立方地暖機的目標市場(chǎng)。

　　2023年，熱立方以“地暖機”為戰略突破口，通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等多維度重新定義企業(yè)發(fā)展路徑，取得了遠超行業(yè)的增長(cháng)。作為技術(shù)派大咖，童風(fēng)喜在現場(chǎng)也再一次的強調了熱立方“地暖機”的內核，“地暖機”戰略是熱立方在“化繁為簡(jiǎn)，聚焦采暖”的指導思想下進(jìn)行有需求、有門(mén)檻、有優(yōu)勢的市場(chǎng)定位發(fā)展，“地暖機”也不僅僅只是一個(gè)產(chǎn)品輸出，而是在熱泵技術(shù)應用特點(diǎn)、應用場(chǎng)景密切相關(guān)、技術(shù)和服務(wù)并重、性能和成本并重等方面進(jìn)行的企業(yè)全面戰略化發(fā)展。此外，熱立方在現場(chǎng)還舉行了《空氣源熱泵地暖機標準》的啟動(dòng)儀式，這也標志著(zhù)熱立方正在開(kāi)啟一個(gè)全新的地暖機時(shí)代。2024年熱立方將會(huì )在組織力上進(jìn)行變化，在品牌營(yíng)銷(xiāo)與國際營(yíng)銷(xiāo)分別成立產(chǎn)品中心，同時(shí)持續增強研發(fā)力量，學(xué)習國際企業(yè)構建新的人才評價(jià)體系，明確經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)力的價(jià)值和服務(wù)力產(chǎn)品化，最終實(shí)現推動(dòng)服務(wù)價(jià)值化。

　　在現場(chǎng)，童風(fēng)喜把一臺已經(jīng)服役近二十年的熱立方地暖機放在舞臺之上，他表示這臺機器將會(huì )進(jìn)入企業(yè)的博物館，它記錄著(zhù)熱立方的過(guò)去與熱立方的品質(zhì)道路，它更是熱立方產(chǎn)品力的象征；與此同時(shí)，他邀請到熱立方第一位國內客戶(hù)到場(chǎng)，與所有經(jīng)銷(xiāo)商分享十多年來(lái)的使用感受，同時(shí)他也向所有經(jīng)銷(xiāo)商呼吁，希望他們能夠對客戶(hù)傳遞這樣的理念，“正確地賺錢(qián)是貢獻，正確地花錢(qián)也是貢獻”。消費者花錢(qián)就需要更好的產(chǎn)品，而企業(yè)就是要提供這種更好的產(chǎn)品。

　　突破品牌周期，解碼“地暖機”戰略背后的成功邏輯

　　“地暖機”戰略能夠實(shí)現持續推動(dòng)，其基礎一定是源自于產(chǎn)品力的發(fā)展與推動(dòng)。在熱立方產(chǎn)品總監王軍民看來(lái)，熱立方“地暖機”戰略背后肯定不是一個(gè)單品，而是要打造地暖機生態(tài)圈。在2024年，熱立方還將會(huì )推出玉衡Ⅱ中央空調地暖機、熱水地暖機等系列新品，通過(guò)“地暖機上樓”“靜音”“節能”等技術(shù)支撐，構建一個(gè)涵蓋采暖、制冷、熱水、除濕等服務(wù)一體的地暖機生態(tài)體系，讓熱立方地暖機的溫暖無(wú)處不在。而熱立方有效解決了傳統采暖設備制熱慢、效果差、性能不穩定、采暖不自由等痛點(diǎn)。在全球城市化進(jìn)程不斷加速、熱泵行業(yè)日新月異的當下，生態(tài)構建無(wú)疑是產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一環(huán)。在未來(lái)持續取得一定技術(shù)突破時(shí)，不斷創(chuàng )新的熱泵地暖機生態(tài)體系也將為熱立方帶來(lái)新的增量。

　　除了產(chǎn)品之外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是熱立方“地暖機”戰略能夠快速推動(dòng)的重要推手，特別是在短視頻平臺上，熱立方已經(jīng)成為近年來(lái)表現最為突出的企業(yè)，而“地暖機”也成為了各大短視頻平臺的熱門(mén)話(huà)題。熱立方品牌總監李云閣表示，近年來(lái)，隨著(zhù)品牌的不斷破圈，熱立方通過(guò)“地暖機”戰略，打造差異化戰略。因此，熱立方將繼續堅守品牌長(cháng)期主義，深化與用戶(hù)的關(guān)系，從長(cháng)遠的角度出發(fā)，站在用戶(hù)的立場(chǎng)，深入挖掘并滿(mǎn)足他們的真實(shí)需求。圍繞熱立方地暖機發(fā)展及規劃方面，2024年熱立方地暖機將持續強化“采暖=地暖機=熱立方”的品牌認知建設，使這一等式深深烙印在消費者的心智中。

　　熱立方在2023年開(kāi)啟“千店萬(wàn)點(diǎn)”戰略，召開(kāi)了超過(guò)35場(chǎng)招商會(huì )，深入挖掘各級市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò )；同時(shí)，熱立方幫助線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行形象升級，2023年建設近280家高標準終端門(mén)店，以推動(dòng)熱立方在國內市場(chǎng)的品牌滲透。熱立方營(yíng)銷(xiāo)總監李曉輝表示，進(jìn)入2024年，熱立方將繼續深化這一戰略，力求實(shí)現從鄉鎮市場(chǎng)到一線(xiàn)城市的全面覆蓋，深入城市高層小區。通過(guò)進(jìn)一步賦能終端門(mén)店，熱立方將建立起與消費者直接對話(huà)的橋梁，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)體驗，以此傳遞其品牌精神，構筑起一致性的品牌資產(chǎn)，使品牌價(jià)值得以保值增值，進(jìn)而放大品牌影響力，邁向更為廣闊的市場(chǎng)。

　　在行業(yè)“內卷”的狀態(tài)下，在市場(chǎng)中突出的表現就是不惜降低利潤來(lái)沖擊市場(chǎng)。很多品牌通過(guò)一些所謂的追求性?xún)r(jià)比的方式來(lái)沖擊市場(chǎng)，但是如果總是持有這樣的心態(tài)，在市場(chǎng)競爭不斷加劇之下將會(huì )偏離最初的設想，很多類(lèi)似的企業(yè)都將會(huì )被淘汰，經(jīng)銷(xiāo)商也無(wú)法在市場(chǎng)中獲得更好的發(fā)展，對于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是不利的因素。正如“地暖機”產(chǎn)品出現伊始遭遇到了諸多的非議，但是通過(guò)市場(chǎng)的實(shí)踐與驗證，地暖機卻讓最初的一切發(fā)生著(zhù)改變，熱立方也希望以地暖機開(kāi)辟出對于整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)正向的通道。正如童風(fēng)喜所言，熱立方的使命是以世界領(lǐng)先的熱泵技術(shù)為人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展貢獻力量；熱立方的愿景是成為全體員工物心雙幸福企業(yè)成為熱泵行業(yè)世界領(lǐng)軍企業(yè)。