2024年的第一季度落幕，相關(guān)企業(yè)活動(dòng)與行業(yè)展會(huì )陸續大規模的開(kāi)展，也讓整個(gè)行業(yè)逐漸開(kāi)始戰斗狀態(tài)，同時(shí)也能夠從中看到一些行業(yè)發(fā)展的新現象。以AWE以及其他專(zhuān)業(yè)型展會(huì )為例，除了已經(jīng)在熱泵行業(yè)名聲遠揚的格力、美的、海爾、海信、長(cháng)虹、TCL等品牌外，包括澳柯瑪、小鴨等傳統家電企業(yè)以及燃熱代表品牌等也開(kāi)始重點(diǎn)推出相關(guān)熱泵產(chǎn)品。相比于傳統的熱泵專(zhuān)業(yè)型品牌，這些新進(jìn)入者由于此前的沉淀，相比之下可謂是“貴族”品牌，進(jìn)入熱泵的賽道之后，他們的發(fā)展會(huì )怎么樣？可以通過(guò)SWOT分析進(jìn)行一些討論。

　　S優(yōu)勢：家電企業(yè)入局任何一個(gè)行業(yè)都會(huì )有以下幾個(gè)的優(yōu)勢的體現：第一，品牌有優(yōu)勢。家電品牌市場(chǎng)認知度普遍較高，具備一定的品牌拉力；第二，渠道網(wǎng)絡(luò )密集。傳統家電企業(yè)在市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)多年，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的數量與覆蓋面還是要超出一般熱泵企業(yè)一籌；第三，綜合實(shí)力強大。這一點(diǎn)主要體現在資金、人脈、社會(huì )資源等方面，對于發(fā)展熱泵同樣有積極作用。

　　W劣勢：事實(shí)上，熱泵是一個(gè)具備較高技術(shù)含量的賽道。不管是專(zhuān)業(yè)的熱泵企業(yè)，還是格力、美的、海爾等空調企業(yè)，幾乎都經(jīng)歷了從熱水到采暖的過(guò)程，并都有一定的技術(shù)沉淀。無(wú)論在產(chǎn)品的制造研發(fā)端與售后服務(wù)體系建立方面擁有了大量的經(jīng)驗，并且將這些沉淀轉化為優(yōu)勢，而這些寶貴的經(jīng)驗積累以及市場(chǎng)優(yōu)勢的建立，絕不是新進(jìn)入者在短時(shí)間能夠超越的，而這兩點(diǎn)恰恰是目前熱泵行業(yè)的重中之重。

　　O機會(huì )：在節能減排的大方針下，政策所帶來(lái)的利好不僅持續給熱泵在北方采暖市場(chǎng)的前進(jìn)不斷加碼，同時(shí)在南方市場(chǎng)中對于兼顧節能性的舒適性冷暖系統需求也日益攀升。放眼南北方，這些都是新進(jìn)入者最大的機會(huì )，順應政策的方向就是抓住了趨勢的方向。從南北方市場(chǎng)的現狀來(lái)看，目前的北方采暖市場(chǎng)具有更強的活力與成長(cháng)性，同時(shí)廣闊的市場(chǎng)潛力也促使其成為新進(jìn)者的首要目標市場(chǎng)。從實(shí)際來(lái)看，即便是經(jīng)過(guò)了多年的市場(chǎng)發(fā)展，在北方市場(chǎng)中依然沒(méi)有形成所謂的寡頭局面。在北方采暖市場(chǎng)潛力巨大的前景之下，參與的企業(yè)依然都有做強做大的機會(huì )，市場(chǎng)體量依然承擔得起更多的品牌進(jìn)入。無(wú)論是南方市場(chǎng)還是北方市場(chǎng)，在做好產(chǎn)品、服務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，這些新進(jìn)“貴族”們憑借著(zhù)品牌，平臺資源等先天優(yōu)勢還是令人期待的。

　　T挑戰：“熱泵”的賽道早已經(jīng)從粗獷進(jìn)入了細分階段，進(jìn)入賽道的品牌需要對于定位深思熟慮。從正常的邏輯來(lái)看，新進(jìn)“貴族”品牌進(jìn)入熱泵賽道，必然是優(yōu)先民用市場(chǎng)，目前的熱泵民用市場(chǎng)賽道大體分為熱水、南方冷暖以及北方采暖三大塊。熱水市場(chǎng)持續低迷，短期內很難有較高的市場(chǎng)產(chǎn)出；南方冷暖與北方采暖又是截然完全不同的兩個(gè)賽道，南方冷暖市場(chǎng)需要對于品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道質(zhì)量、服務(wù)能力等綜合方面有著(zhù)極高的要求，就目前的市場(chǎng)而言，市場(chǎng)的格局基本被外資企業(yè)壟斷，即便是諸如民族巨頭品牌們也未能有亮眼表現，對于新進(jìn)入者壓力可想而知。顯然，留給新進(jìn)入品牌的選擇并不多，北方采暖市場(chǎng)是目前最佳的選擇，也因為由于門(mén)檻較低，早已經(jīng)涌入了大量的不同行業(yè)參與者，市場(chǎng)競爭可謂是慘烈。

　　熱泵是目前的社會(huì )大熱點(diǎn)，但并不意味著(zhù)是一條輕松觸達的賽道。這些企業(yè)亮相熱泵產(chǎn)品的目的是做個(gè)形象展示，還是要做產(chǎn)品線(xiàn)補充銷(xiāo)售，還是真正要將熱泵品類(lèi)作為戰略發(fā)展重點(diǎn)，不同目的將會(huì )產(chǎn)生出不同的結果。從企業(yè)自身出發(fā)，每個(gè)企業(yè)精力都是有限的，越早明確業(yè)務(wù)拓展方向與戰略方向，才能讓企業(yè)在行業(yè)的周期成長(cháng)中勢如破竹。