2023年，熱泵兩聯(lián)供機組市場(chǎng)以15.6%的增幅收官。雖然超過(guò)兩位數的增幅證明著(zhù)兩聯(lián)供市場(chǎng)依舊擁有發(fā)展潛力，但身處其中的品牌卻已然感受到肩頭愈發(fā)沉重的壓力。熱泵行業(yè)風(fēng)口還在，但參與者也在增加，想要真正具備迎風(fēng)飛翔的能力，并在競爭中脫穎而出，只有內修品質(zhì)以筑造硬實(shí)力才是關(guān)鍵，迪莫就是這樣一家企業(yè)。

　　可以發(fā)現，在競爭持續加劇的兩聯(lián)供市場(chǎng)，迪莫依靠著(zhù)走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，一路“披荊斬棘”，在中國市場(chǎng)茁壯成長(cháng)。究其背后的原因，迪莫的成功有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：其一，專(zhuān)注研發(fā)與生產(chǎn)，保障產(chǎn)品品質(zhì)和性能；其二，打造具有競爭力的團隊，以服務(wù)保持與合作渠道商的緊密合作關(guān)系。做好這兩點(diǎn)的迪莫最終從一眾兩聯(lián)供品牌中脫穎而出，并再度向更為進(jìn)階的多恒領(lǐng)域前進(jìn)。

　　守住研發(fā)生產(chǎn)的“生命線(xiàn)”

　　企業(yè)要想生存與盈利，品質(zhì)堅持是第一原則，從始至終為用戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。迪莫依靠著(zhù)研發(fā)、生產(chǎn)底蘊，在生產(chǎn)質(zhì)量管理方面表現出高度的重視，同時(shí)以創(chuàng )新為指引，加快生產(chǎn)數字化、智能化進(jìn)程，并以嚴苛標準控制產(chǎn)品質(zhì)量，以期在生產(chǎn)全周期實(shí)現高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、低耗。

　　如何把控制造品質(zhì)，保障產(chǎn)品輸出？迪莫研發(fā)負責人表示：“生產(chǎn)制造是銷(xiāo)售團隊的后背支持，只有質(zhì)量可靠才能贏(yíng)得客戶(hù)青睞。針對生產(chǎn)品質(zhì)把控，我們從三個(gè)方面采取了措施：第一，團隊建設的持續推進(jìn)，提升班組長(cháng)等關(guān)鍵崗位的核心員工管理及實(shí)操技能，制定并嚴格遵守標準作業(yè)指導書(shū)，從團隊的專(zhuān)業(yè)能力出發(fā)保障產(chǎn)品輸出；第二，推廣學(xué)習全面質(zhì)量管理的常用工具，收集和分析質(zhì)量數據，分析和確定質(zhì)量問(wèn)題，控制和改進(jìn)質(zhì)量水平的常用七種方法。這些方法不僅科學(xué)，而且實(shí)用，作為班組長(cháng)應該首先學(xué)習和掌握它們，并帶領(lǐng)工人應用到生產(chǎn)實(shí)際中，能夠有效提升自身能力和工作效率；第三，推進(jìn)精益生產(chǎn)，消除生產(chǎn)過(guò)程中一切不增加價(jià)值的活動(dòng)，包括質(zhì)量不合格或是返工，進(jìn)行真因分析，杜絕質(zhì)量事故的再次發(fā)生?！?/p>

　　所以，在迪莫的“內修”進(jìn)程中，品牌的投入支持及智能化、數字化在生產(chǎn)上的應用都為產(chǎn)品實(shí)現持續突破起到了重要的推動(dòng)作用。人在生產(chǎn)過(guò)程中是一種變量的存在，技能、情緒等等都會(huì )造成質(zhì)量的不穩定性。所以加大自動(dòng)化、半自動(dòng)化設備的投入、以機器換人是加速轉型升級、順應時(shí)代發(fā)展的必要舉措，從而實(shí)現“減員、增效、提質(zhì)、保安全”的目的。值得一提的是，迪莫新基地投入運營(yíng)后也迎來(lái)新發(fā)展，對智能化設備的投入持續加大，生產(chǎn)線(xiàn)上更是新增了一體機內膽環(huán)焊設備、水嘴自動(dòng)焊接設備、折合一體機、四輥滾圓機等在內的智能化生產(chǎn)設備，大大提高生產(chǎn)效率，并且保障產(chǎn)品品質(zhì)。

　　立下對賭協(xié)議的“定心丸”

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在研發(fā)生產(chǎn)方面的持續升級，為迪莫品牌發(fā)展注入了動(dòng)力，也為迪莫銷(xiāo)售服務(wù)團隊帶來(lái)了底氣。迪莫是目前市場(chǎng)上極為罕見(jiàn)敢與客戶(hù)簽對賭協(xié)議的品牌，這一行為無(wú)疑讓合作經(jīng)銷(xiāo)商對迪莫建立起莫大的信任，同時(shí)化解了許多猶豫不決顧客的憂(yōu)慮，而銷(xiāo)售團隊敢于對賭，正是對系統性能、品質(zhì)與價(jià)值的絕對自信。

　　作為2023年度銷(xiāo)售冠軍，迪莫浙江區域銷(xiāo)售經(jīng)理方陽(yáng)陽(yáng)分享了迪莫在浙江市場(chǎng)的發(fā)展優(yōu)勢?！笆紫?，迪莫產(chǎn)品始終走在技術(shù)前沿，不斷升級迭代，系統能效、舒適性和節能性都得到顯著(zhù)提升，能夠有效滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求。迪莫產(chǎn)品經(jīng)過(guò)嚴苛的精工標準測試，將品質(zhì)發(fā)揮到極致，能夠保證迪莫產(chǎn)品穩定輸出，從而獲得客戶(hù)的信任與認可。其次，迪莫在浙江地區正在迅速開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，構建擴張網(wǎng)絡(luò )，吸引眾多實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商群體加入迪莫，實(shí)現互利共贏(yíng)。憑借強大的品牌實(shí)力，我們在浙江地區也取得了一些亮眼的成績(jì)，收獲了很多高端用戶(hù)的肯定?！狈疥?yáng)陽(yáng)如是說(shuō)道。

　　方陽(yáng)陽(yáng)分享了實(shí)際案例來(lái)詮釋迪莫的品質(zhì)：“浙江金華的一位用戶(hù)，其住宅的采暖面積是150㎡，最開(kāi)始用的是其他的空氣源熱泵品牌，結果冬天采暖費用一個(gè)月高達2000多元，而且噪音大，嚴重影響了用戶(hù)的睡眠質(zhì)量。后來(lái)更換了迪莫的空氣源熱泵主機，每個(gè)月的采暖費用從2000元降到了每月700元，更重要的是系統運行噪音低，對日常生活幾乎零影響，晚上睡覺(jué)也不會(huì )有噪音干擾，迪莫的品質(zhì)獲得了用戶(hù)的高度認可?！?/p>

　　無(wú)獨有偶，迪莫江蘇區域銷(xiāo)售經(jīng)理王旭豐也曾對客戶(hù)需要承諾：“100㎡的采暖面積，一個(gè)月采暖費用不超過(guò)500元，5年內超多少補多少?！钡夏a(chǎn)品堅守德國精工，每一處細節都經(jīng)過(guò)嚴苛的測試和打磨，產(chǎn)品品質(zhì)是值得信賴(lài)的。在此基礎上，深刻洞悉客戶(hù)需求，站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，用心服務(wù)好每一組客戶(hù)，就是持續成交的秘訣，這也是迪莫一直堅持在做的事情。

　　在兩聯(lián)供市場(chǎng)塑造起品牌口碑以及市場(chǎng)規模，迪莫并未就此止步，而是圍繞市場(chǎng)新需求，向更高臺階挺進(jìn)。從市場(chǎng)側的角度來(lái)看，綠色采暖需求正成為越來(lái)越多消費者關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，基于區域差異性和用戶(hù)使用習慣等，兩聯(lián)供已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，小三恒或者輻射為主的產(chǎn)品將逐漸成為主流。以多元化的產(chǎn)品矩陣，更全面地去迎合市場(chǎng)所需，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商跑贏(yíng)市場(chǎng)。2023年，迪莫正式發(fā)布三恒系統進(jìn)入多恒市場(chǎng)，2024將更加側重于系統開(kāi)發(fā)，打造迪莫生態(tài)圈，把用戶(hù)放第一位，滿(mǎn)足更多場(chǎng)景需求。

　　對于品牌而言，需要時(shí)刻明確如何在市場(chǎng)中生存與發(fā)展。迪莫將品質(zhì)與口碑作為品牌的立身之本，從研發(fā)、生產(chǎn)到價(jià)值服務(wù)，實(shí)現全流程的精進(jìn)升維。這也是迪莫收獲到一眾市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)暖通空調服務(wù)商信任與支持的核心所在，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)渠道商的密切配合，保障消費者的權益不打折扣，將品牌口碑推向新高。