品牌的精耕中除品牌自身的大單品戰略，核心渠道的聯(lián)動(dòng)也是拉動(dòng)品牌發(fā)展的重要因素。然而國際形勢撲朔迷離，國內消費萎靡不振。在這種情況下，流量品牌的大量壓貨、渠道分利不均等沖突會(huì )日益激化，成為熱泵行業(yè)第一矛盾。

　　面對熱泵領(lǐng)域掀起的“價(jià)格戰”，迪莫Thermoplus率先表態(tài)，不會(huì )加入。

　　Thermoplus源自德國，不但是一家擁有半個(gè)世紀輝煌歷史的專(zhuān)業(yè)熱泵品牌，更是全球首個(gè)全系統變流量的熱泵制造商，憑借突出的產(chǎn)品實(shí)力及創(chuàng )新模式迅速在國內嶄露頭角，一直以高端家用熱泵引領(lǐng)國內市場(chǎng)。

　　“價(jià)格戰”從表面看給消費者帶來(lái)了利益，但實(shí)際上“價(jià)格戰”的最終后果都是消費者買(mǎi)單。原因就在于，廠(chǎng)家不可能虧本賺吆喝，經(jīng)營(yíng)者也不會(huì )白費力氣。如果降價(jià)幅度過(guò)大，企業(yè)承受不了，就必然會(huì )在配置、服務(wù)等方面做文章，以降低生產(chǎn)成本，維持盈利水平。

　　因此，即便面對國際形勢的復雜多變和國內消費市場(chǎng)的疲軟態(tài)勢，Thermoplus依然堅持最初的三不原則：不應付客戶(hù)、不將就品質(zhì)、不迎合低價(jià)市場(chǎng)。尊重客戶(hù)，堅定好產(chǎn)品，換來(lái)的是市場(chǎng)價(jià)格上的尊重。

　　流量是品牌的，不是門(mén)店的

　　在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，進(jìn)口的熱泵品牌對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是一根孤木，即不可進(jìn)，也無(wú)退路。

　　有渠道調侃道：“當年他們進(jìn)入國內，是我們努力推起來(lái)的，這些年做成通貨了，到處都能買(mǎi)到，又沒(méi)有利潤，現在門(mén)店就是他們這些品牌的搬運工，免費幫品牌開(kāi)新客?！?/p>

　　除了渠道商在抱怨，新的零售商也不好過(guò)。一開(kāi)始大家都會(huì )毫不猶豫的選擇做自帶流量的品牌，因為做起來(lái)輕松。但現在發(fā)現一旦離開(kāi)了流量品牌，門(mén)店就是無(wú)人問(wèn)津的，所以大家只能硬著(zhù)頭皮繼續走下去。

　　流量的反噬與反思

　　可流量也是有限的，需要的市場(chǎng)就這么大，但可供給的門(mén)店卻越開(kāi)越多。大家開(kāi)始通過(guò)價(jià)格戰來(lái)提高自己在該區域市場(chǎng)的占有率，從而損害了自身的利潤。

　　銷(xiāo)售量確實(shí)越來(lái)越大，但隨之而來(lái)的資金及成本同樣也越來(lái)越大，利潤空間卻越來(lái)越小。微薄的毛利，增長(cháng)的庫存，枯竭的流量，把大家都壓得喘不過(guò)氣。

　　其實(shí)，從這些年來(lái)的實(shí)際情況看，凡是以流量逼著(zhù)渠道打“價(jià)格戰”的，都不是真品牌、好品牌。真正的良心品牌，是不會(huì )以市場(chǎng)占用份額去降低自己的調性與品質(zhì)的。

　　這方面，奢侈品品牌做得就很到位，極少有奢侈品品牌會(huì )走通貨的，更不會(huì )對渠道進(jìn)行利潤的壓榨，因為一旦開(kāi)始，這個(gè)品牌也就即將退出高端市場(chǎng)、退出奢侈品行列。

　　改變格局，流量與利潤兩手抓

　　一個(gè)高利潤的品牌既是贏(yíng)利的需要，也是經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)模式轉變的需要。

　　再大的渠道商在流量品牌面前永遠都是弱勢，都要隨著(zhù)品牌的“指揮棒”轉，稍不留神讓品牌不滿(mǎn)意，就可能被品牌告知出局。出于對流量品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量及影響力考慮，大家又舍不得輕易放棄。愛(ài)恨交加的矛盾心情，使大家飽嘗煎熬，備受折磨。

　　所以渠道商可以通過(guò)現有的有利條件，選擇將利潤品牌擴充到自身的代理范圍，有意識地將利潤品牌逐漸培養成替代流量品牌的“儲備品牌”，以此作為對話(huà)流量品牌廠(chǎng)家的“殺手锏”。

　　進(jìn)，可以抗衡流量品牌廠(chǎng)家的“霸氣”，使他們從此對你另眼相看；退，則可以在與流量品牌廠(chǎng)家鬧翻分手時(shí)，讓利潤品牌順利接替“當家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷(xiāo)量。

　　選擇正確的新根據地，很關(guān)鍵

　　但很現實(shí)的一個(gè)問(wèn)題，大家的資金都是限的。如何選擇一個(gè)好的利潤品牌，即能面對消費者，又能對現有的產(chǎn)品結構進(jìn)行合理調整，很關(guān)鍵。

　　Thermoplus作為德系專(zhuān)業(yè)熱泵雙頭部品牌之一，在落地中國后迅速成為熱泵行業(yè)第一個(gè)同時(shí)擁有中國和歐洲雙一級能效認證的專(zhuān)業(yè)家用熱泵品牌，足以證明Thermoplus在能源效率和環(huán)境友好性方面的卓越表現。

　　而得益于卓越的性能和可靠的質(zhì)量，快速成為了中國頂級富人圈層中的首選產(chǎn)品，像香港、蘇州、無(wú)錫、巢湖等地的“首富”住宅中，均可以看到Thermoplus產(chǎn)品的身影。獨特的“首富效應”與走通貨的流量品牌形成了市場(chǎng)互補關(guān)系，即有高端市場(chǎng)，也有大眾化市場(chǎng)，實(shí)現“利潤品牌+流量品牌”的雙拳組合。

　　當熱泵產(chǎn)品的利潤逐步被流量品牌吞噬，渠道該如何找到新的根據地，Thermoplus給出了一份漂亮的參照。未來(lái)，Thermoplus希望幫助更多渠道商、零售商在其私域開(kāi)辟出增長(cháng)之路、建立起與消費者的緊密連線(xiàn)，同時(shí)保持過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，以贏(yíng)得長(cháng)久的市場(chǎng)支持。