2023年，本應該是從始至終充滿(mǎn)希望的一年，完全自由開(kāi)放的外部環(huán)境讓積攢了三年的力量得以釋放?？傮w來(lái)看，整個(gè)2023年的中國空氣源熱泵行業(yè)發(fā)展更加自由與開(kāi)放，市場(chǎng)內卷的感受也愈發(fā)明顯。進(jìn)入2024年，國內與國外市場(chǎng)兩端都正在面臨著(zhù)更大的壓力：放眼歐洲市場(chǎng)，整個(gè)歐洲的“氣退電進(jìn)”調控下趨勢并沒(méi)有改變，對于近兩年經(jīng)歷過(guò)山車(chē)一般的中國企業(yè)，出口市場(chǎng)到底是否還有第二個(gè)窗口期；對于國內市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，正在經(jīng)歷房地產(chǎn)低迷的狀態(tài)下，如何在逆勢下實(shí)現增長(cháng)。袁磊表示，水泵作為熱泵系統重要的組成部分，格蘭富始終關(guān)注整個(gè)熱泵行業(yè)的趨勢發(fā)展，殘酷的現實(shí)需要讓整個(gè)熱泵系統進(jìn)入更深層次的思考，將熱泵系統與行業(yè)趨勢緊密結合。

　　國際市場(chǎng)：正視現狀，埋伏第二個(gè)窗口期

　　在2024的第一季度中，袁磊曾親自帶隊客戶(hù)去歐洲多國進(jìn)行了市場(chǎng)考察。在通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)之后，也讓袁磊對于目前國內所有熱泵企業(yè)所關(guān)心的海外市場(chǎng)現狀有了自己的判斷。在他看來(lái)，目前的歐洲熱泵市場(chǎng)現狀對于中國熱泵企業(yè)出口并不友好，短期內很難恢復此前的狀態(tài)，需要等待下一個(gè)機會(huì )。

　　在歐洲市場(chǎng)的走訪(fǎng)中，袁磊了解到，目前在歐洲的很多國家中，過(guò)去兩年中投入到市場(chǎng)渠道中的熱泵產(chǎn)品還有很多有待消化。正是由于目前的產(chǎn)品庫存遠遠超過(guò)想象中的消化速度，這對于后續中國熱泵產(chǎn)品的引進(jìn)會(huì )造成極大的困擾。具體來(lái)看，熱泵在歐洲的發(fā)展現狀體現在國家跟國家之間的區別很大，原因也有所不同。

　　“以發(fā)展較為成熟的德國市場(chǎng)為例，市場(chǎng)依然存在，但是安裝人員缺乏的因素會(huì )對市場(chǎng)造成明顯阻力。目前在德國安裝一臺熱泵設備從下單到安裝完畢可能需要等差不多7～8個(gè)月，原因在于德國非常強調行業(yè)的規范性，正是這種規范造成相關(guān)安裝隊伍的成長(cháng)性會(huì )比較緩慢。安裝人員需要自己繳費、培訓、考核，再到最終的考證上崗，過(guò)程非常漫長(cháng)，這直接影響到銷(xiāo)售與安裝的周期?！痹诮忉尩?。

　　除了安裝因素之外，有些國家的庫存消化速度可能就會(huì )非常令人失望。以東歐國家波蘭為例，波蘭作為最近兩年中國熱泵企業(yè)出口比較密集的國家，在市場(chǎng)中已經(jīng)囤積了大量的熱泵產(chǎn)品。從現在的市場(chǎng)情況來(lái)看，目前波蘭的熱泵庫存可以支撐市場(chǎng)5年的消化?！叭齑妗币呀?jīng)成為了歐洲熱泵市場(chǎng)的總基調，但是在不同的國家之間存在著(zhù)時(shí)間的差異。

　　此外，在疫情期間，歐洲市場(chǎng)也提前透支了未來(lái)的消費，這類(lèi)似于中國的家電下鄉。袁磊表示：“歐洲的消費者當時(shí)有更多的時(shí)間在家里，他們也會(huì )對于家居環(huán)境進(jìn)行改造，這也引起了當時(shí)中國出口市場(chǎng)的暴增，也同時(shí)造成了當年的供應鏈危機，配件產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈缺貨。在相關(guān)的企業(yè)提升了產(chǎn)能之后遭遇了整體需求降低，所以目前總體的現狀是供大于求。市場(chǎng)的需求還需要時(shí)間的積累。此外，相關(guān)政府的補貼也將有重要影響，熱泵在歐洲也叫做有錢(qián)人的產(chǎn)品，沒(méi)有補貼的情況下也并非是普通老百姓可以買(mǎi)得起的產(chǎn)品?！?/p>

　　袁磊認為從以上的現狀來(lái)思考，歐洲市場(chǎng)的氣退電進(jìn)的趨勢沒(méi)有變，熱泵的未來(lái)趨勢也并沒(méi)有變，但是中國的熱泵企業(yè)還能參與幾何是需要思考的問(wèn)題。目前有一種傳聞表示，歐洲一些國家的政府補貼將會(huì )陸續地出臺，但是力度會(huì )相比以往減弱，更為核心的是會(huì )優(yōu)先補貼在歐洲本地制造的熱泵產(chǎn)品。如果真是這樣的話(huà)，中國中大型的企業(yè)就會(huì )考慮在歐洲建廠(chǎng)，對那些中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，就等于斷絕了出口市場(chǎng)的路。

格蘭富UPM10 產(chǎn)品

　　在歐洲市場(chǎng)中，熱泵總體來(lái)說(shuō)造價(jià)非常昂貴，雖然每一個(gè)廠(chǎng)商對于熱泵產(chǎn)品的思考都在向小型化、輕量化、降本化、安裝更便捷化、智能化5個(gè)維度發(fā)展。但是，從目前來(lái)看，短期內很難把成本降到與壁掛爐類(lèi)似的范圍，也正是如此造成了熱泵在歐洲無(wú)法高度普及。而歐洲目前解決方式是把兩個(gè)系統進(jìn)行了糅合，即壁掛爐+小型熱泵的混合動(dòng)力系統。在這樣的情況下，歐洲的壁掛爐與熱泵產(chǎn)業(yè)共同存在，在沒(méi)有舍棄原有的技術(shù)儲備的同時(shí)，也對于兩者未來(lái)技術(shù)研發(fā)提供了市場(chǎng)基礎。因此，袁磊認為對于中國的熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將會(huì )是趨勢方向，而且國內的部分頭部企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始布局。

　　國內市場(chǎng)：以人為本，多維度思考

　　熱泵水機產(chǎn)品上樓，這是目前可以看得到的發(fā)展趨勢，隨著(zhù)熱泵水機在高層的應用越來(lái)越廣泛，這將會(huì )成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所關(guān)注的方向。判斷與引導行業(yè)的發(fā)展絕不僅僅只是主機企業(yè)的事情，配套企業(yè)也影響著(zhù)行業(yè)的趨勢發(fā)展。袁磊認為，熱泵水機上樓將會(huì )引出兩個(gè)問(wèn)題引起思考，那就是熱泵水機在高層建筑中的安裝以及售后維護問(wèn)題。

　　在多個(gè)場(chǎng)合中，袁磊呼吁行業(yè)應該以人為本，要關(guān)注到行業(yè)的全生態(tài)周期，不僅僅要考慮到產(chǎn)品的設計，更應該考慮在其中參與的人的感受，“人”不僅僅指消費者，還有包括設計、施工安裝、調試以及售后的人群。在行業(yè)公開(kāi)演講的場(chǎng)合中，袁磊更是多次現場(chǎng)播放過(guò)一個(gè)視頻，視頻是一位空調安裝工在高層上進(jìn)行安裝第一視角記錄，即便有保險措施，但是驚險程度也令人捏了一把汗。目前的高層建筑的安裝平臺總體來(lái)說(shuō)對于暖通空調行業(yè)并不是非常友好，空調設備的外機位置非常局限，特別是水機產(chǎn)品更為復雜，給予安裝人員的安裝與售后造成了極大的麻煩。

　　此外，干轉子水泵產(chǎn)品集成在室外機的時(shí)候，設備經(jīng)過(guò)一定年限的運行以后需要進(jìn)行部件的更換。為了避免系統泄漏的風(fēng)險，干轉子水泵產(chǎn)品更換被證明是必須要進(jìn)行的環(huán)節?？梢栽囅胍幌戮S修的場(chǎng)景，在幾十米高的環(huán)境下工作是一件非常危險的事情，如此高空作業(yè)也會(huì )給操作人員帶來(lái)不必要的風(fēng)險。

　　從以人為本的角度來(lái)看，格蘭富UPM系列產(chǎn)品不斷推陳出新的背后不僅僅是集成化與智能化。更可以通過(guò)內置的方式集成在整個(gè)熱泵主機內，從而實(shí)現了主機的小型化與輕型化，便于未來(lái)熱泵產(chǎn)品適應更為復雜的安裝環(huán)境；同時(shí)可以最大程度避免出現售后問(wèn)題，最大可能減少維護需求維護。更為重要的是，集成化水泵的應用替代了原先很多部件的功能，快插式的安裝也改變了原先的焊接方式，而未來(lái)R290冷媒產(chǎn)品將會(huì )逐漸增多，這也避免了很多安全隱患，格蘭富更加重視“人”的因素。

　　基于此，袁磊認為，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)發(fā)展，行業(yè)對于主機產(chǎn)品的能效研究已經(jīng)達到了一個(gè)較高的水平，但是對于系統的水路研究則還需要加強。在目前的行業(yè)認知中，對于水泵在實(shí)際應用的研究是欠缺的。格蘭富團隊通過(guò)大量的項目走訪(fǎng)發(fā)現，主機既有的水路系統設計可以滿(mǎn)足市場(chǎng)中大約95%用戶(hù)案例，只有大約5%的項目案例在實(shí)際應用中會(huì )超過(guò)水路系統的極限從而造成了使用效果的打折。但是，企業(yè)為了避免這5%的情況出現，會(huì )選擇讓100%水路系統進(jìn)行超配，這就會(huì )影響到產(chǎn)品的尺寸、成本、系統設計以及用戶(hù)的使用成本、體驗等一系列的問(wèn)題。袁磊表示，格蘭富與行業(yè)頭部企業(yè)合作，根據格蘭富團隊提供的數據進(jìn)行配比，在市場(chǎng)中運行多年也并沒(méi)有存在問(wèn)題；而且在今年他曾經(jīng)親自去一些家庭案例中考察，維修師傅就和他明確表示過(guò)水泵超配的問(wèn)題，實(shí)際使用只需要水泵所標注的一半揚程就完全能夠使用，行業(yè)對于水路系統存在普遍超配的問(wèn)題。

　　在袁磊看來(lái)，格蘭富對于熱泵行業(yè)的未來(lái)的方向已經(jīng)足夠明確，那就是高集成化與數字化，“格蘭富水泵的高集成化方案在壁掛爐行業(yè)中得到了非常充分的應用，格蘭富會(huì )逐步把成熟經(jīng)驗運用到熱泵行業(yè)中來(lái)，實(shí)現輕量化、集成化、小型化三個(gè)方向的發(fā)展；此外，繼續強化數字化功能，通過(guò)AI人工智能技術(shù)進(jìn)一步提升人機互聯(lián)，將復雜的問(wèn)題變得簡(jiǎn)單?！备裉m富承諾“尊重水、保護水、精進(jìn)水”，在格蘭富的企業(yè)文化中，水泵從來(lái)都不是一個(gè)普通機械品，而是以水為介的高度集成數據中心與系統處理中心，正是有著(zhù)“點(diǎn)滴皆可為”的社會(huì )愿景，格蘭富才會(huì )在追求極致技術(shù)的路上孜孜不倦。