通過(guò)燃煤鍋爐替代、以舊換新等一系列政策的出臺與落地，距離“雙碳”目標的達成也越來(lái)越接近。政策利好，推動(dòng)了熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)對于熱泵產(chǎn)品的需求也持續走高。然而空前的市場(chǎng)熱度，也造就了當下熱泵品牌眾多、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)層次不齊的現狀，而競爭則越發(fā)白熱化。加之目前銅等原材料的成本再度攀升，即便是熱泵產(chǎn)業(yè)頭部品牌也感受到了沉重的發(fā)展壓力。面對可見(jiàn)的市場(chǎng)潛力，南京天加環(huán)境科技有限公司商用空氣能產(chǎn)品管理與銷(xiāo)售部空氣能產(chǎn)品經(jīng)理楊思成表示，天加作為熱泵產(chǎn)業(yè)的頭部品牌，需要起到引領(lǐng)作用，以?xún)r(jià)值為驅動(dòng)，在對熱泵產(chǎn)業(yè)持之以恒的加碼之下，細分市場(chǎng)成為天加掘金的核心領(lǐng)域。

南京天加環(huán)境科技有限公司商用空氣能產(chǎn)品管理與銷(xiāo)售部空氣能產(chǎn)品經(jīng)理楊思成

　　加碼熱泵，只為持續領(lǐng)先

　　楊思成表示，熱泵對于天加具有重要的戰略意義，也是天加環(huán)保戰略以及品牌發(fā)展的新路徑。對于天加而言，熱泵是廣義的概念，并不局限于常規的熱泵產(chǎn)品，近年來(lái)，天加通過(guò)技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新，推出了磁懸浮熱泵、螺桿式熱泵等眾多熱泵產(chǎn)品，熱泵產(chǎn)品架構的持續延伸，豐富了天加熱泵系統的設計選型，也讓天加的熱泵系統可以與眾多應用場(chǎng)景相契合，為天加耕耘熱泵細分市場(chǎng)夯實(shí)基礎。

　　“產(chǎn)品永遠是塑造競爭力的基礎?！睏钏汲煞窒淼溃骸氨娝苤?，天加為客戶(hù)提供的不只是產(chǎn)品，而是定位于系統解決方案，強調綜合服務(wù)能力。在這過(guò)程中，熱泵扮演著(zhù)重要角色。主機設備是系統解決方案的核心，產(chǎn)品的性能決定了節能效果，尤其是合同能源管理項目以及老舊項目改造等領(lǐng)域，熱泵產(chǎn)品的節能優(yōu)勢都是競爭中的加分項，而熱泵產(chǎn)品線(xiàn)的延伸意味著(zhù)天加可以將熱泵應用到不同的場(chǎng)景之中，成為天加的優(yōu)勢?！本徒Y果而言，通過(guò)一系列的行業(yè)展會(huì )，天加在熱泵產(chǎn)品創(chuàng )新方面的成果有目共睹。天加從人員投入、資金投入到實(shí)驗室建設等方面，都在將資源向熱泵產(chǎn)業(yè)傾斜，從中展現出熱泵對于天加的戰略意義。

　　僅在2023年間，天加熱泵市場(chǎng)規模已邁過(guò)十億大關(guān)，2024年是天加熱泵發(fā)展的新起點(diǎn)，也是天加持續精進(jìn)，追求高質(zhì)量發(fā)展的新節點(diǎn)。從市場(chǎng)規模躋身熱泵產(chǎn)業(yè)品牌榜前列，已然可以看到天加在熱泵領(lǐng)域的突出競爭力，而下一步天加要做的就是對產(chǎn)品以及方案的進(jìn)一步優(yōu)化，保持市場(chǎng)優(yōu)勢，做到持續領(lǐng)先。

　　專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，探尋細分賽道

　　當然，熱泵產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)涉足面較為寬泛，政策帶來(lái)的熱度導致市場(chǎng)競爭白熱化，正因如此，耕耘熱泵產(chǎn)業(yè)需要找準細分賽道，既要廣泛參與，也要精準“爆破”。楊思成表示，目前熱泵產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)最為權重的仍是集中供暖，尤其是北方區域集中供暖，出于需求的強烈及旺盛，在未來(lái)的數年乃至十年，都將會(huì )處于高速發(fā)展。天加涉足北方集中供暖的時(shí)間較早，已經(jīng)樹(shù)立起眾多北方大型集中供暖項目標桿，占據了先行優(yōu)勢，也積累下豐富的服務(wù)經(jīng)驗。過(guò)程中天加不斷優(yōu)化產(chǎn)品選型和系統設計，從而讓系統解決方案更加適合細分場(chǎng)景，實(shí)現了從塑造優(yōu)勢到保持優(yōu)勢。

　　除了集中采暖之外，畜牧養殖采暖也是天加頗為看好與關(guān)注的細分賽道。城市化推進(jìn)導致畜牧養殖行業(yè)從分散走向集中，而集中養殖追求效率，適宜的室內溫度不僅有助于家禽成長(cháng)，也能起到保障家禽健康的功效。楊思成坦言，畜牧養殖采暖細分市場(chǎng)目前已初具規模，天加在山東、東北等已經(jīng)服務(wù)了多個(gè)大型養殖項目，未來(lái)也將重點(diǎn)發(fā)展這一充滿(mǎn)潛力的細分市場(chǎng)。當然，天加也在時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走向，尋找合適的發(fā)展點(diǎn)，例如推出高溫熱泵產(chǎn)品服務(wù)于對工藝有較高要求的工業(yè)場(chǎng)景等。聚焦細分市場(chǎng)，選擇合適的發(fā)展賽道，將是天加圍繞熱泵產(chǎn)業(yè)的長(cháng)期發(fā)展戰略。

　　楊思成透露道：“顯然，細分市場(chǎng)將是天加發(fā)展熱泵產(chǎn)業(yè)的核心方向。首先我們將圍繞北方集中供暖市場(chǎng)，對超低溫熱泵產(chǎn)品推陳出新，并在方案設計端進(jìn)行優(yōu)化，讓系統解決方案更適合在北方極寒環(huán)境下正常運行；其次是采用熱泵綜合解決方案，即針對不同集中供暖項目需求，推出系統耦合解決方案，并強化樣板案例的塑造和傳播。系統耦合解決方案包含了空氣源熱泵+螺桿機、空氣源熱泵+地源熱泵、空氣源熱泵+燃氣鍋爐等形式，每個(gè)項目都有不同的設計風(fēng)格和產(chǎn)品選型，力求做到因地制宜，尤其是圍繞細分市場(chǎng)的項目進(jìn)行部署。不可否認，全品類(lèi)的熱泵產(chǎn)品是天加的優(yōu)勢，綜合解決方案的服務(wù)能力同樣是天加獲得用戶(hù)青睞的本質(zhì)原因，天加對研發(fā)素來(lái)是不遺余力，這也意味著(zhù)我們將長(cháng)期保持市場(chǎng)競爭力?！?/p>

　　歸根結底，天加對于熱泵領(lǐng)域的持續投入，背后是對產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展形勢的看好，政策不間斷的利好之下，熱泵產(chǎn)業(yè)大有可為。大趨勢下，考驗的是品牌的綜合服務(wù)能力，是專(zhuān)業(yè)且差異化系統解決方案設計和服務(wù)的能力，于切實(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)使用需求的前提下，賦予更多價(jià)值。這也正是天加當前耕耘熱泵領(lǐng)域的戰略模式，天加對熱泵的重視將是長(cháng)期的，而細分市場(chǎng)則是核心突破方向。