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為之優(yōu):技術(shù)實(shí)力 打造差異化競爭力

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵

  消費力的下行影響著(zhù)整個(gè)社會(huì )的方方面面,對于空氣源熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō)也非常明顯,無(wú)論是對于戶(hù)式市場(chǎng)還是商用市場(chǎng)來(lái)說(shuō),其最明顯的表現是消費者購買(mǎi)欲下降,對于初投資有著(zhù)慎重考慮。此外,在商用市場(chǎng)中,項目數量和啟動(dòng)時(shí)間以及付款方式與周期也都有不同程度的影響。

廣東為之優(yōu)科技有限公司總經(jīng)理 沈寶生


  從技術(shù)發(fā)展現狀來(lái)看,商用市場(chǎng)與民用市場(chǎng)相比,由于用戶(hù)在數量級上差距較大,圍繞商用熱泵產(chǎn)品的新技術(shù)的普及明顯遜色于民用市場(chǎng)。沈寶生認為,在技術(shù)路線(xiàn)上已經(jīng)非常明確,主要還是由于不同消費市場(chǎng)的現狀與特種決定的。變頻技術(shù)在民用市場(chǎng)已經(jīng)形成了全覆蓋,技術(shù)的趨勢性與方向性毋庸置疑。雖然目前的商用市場(chǎng)主要以定頻為主,但是在中小型商用項目中變頻產(chǎn)品的應用明顯提升。自始至終,行業(yè)都認可商用市場(chǎng)也將會(huì )變成全變頻的趨勢,從實(shí)際市場(chǎng)的情況而言還處于逐漸的普及過(guò)程。在規模上沒(méi)有優(yōu)勢,很難有效降低成本,否則在市場(chǎng)中就沒(méi)有明顯的競爭力而言,商用市場(chǎng)的變頻之路還需要行業(yè)的巨頭們共同聯(lián)手推進(jìn)。


  盡管商用熱泵產(chǎn)品由于市場(chǎng)現狀所致,但是很多企業(yè)也依然不斷推陳出新,利用自身的差異化對于市場(chǎng)的深入不斷嘗試,譬如更大匹數的產(chǎn)品、更低工況的產(chǎn)品、更新冷媒的產(chǎn)品等等,也希望通過(guò)在差異化上標簽上占領(lǐng)甲方心智。沈寶生作為一名資深的行業(yè)技術(shù)老兵,他對于為之優(yōu)的定位就是一家研發(fā)型企業(yè),在為之優(yōu)眾多的新品中,為之優(yōu)所開(kāi)辟的賽道就是多能源互補的智慧系統,有天然氣與電耦合的氣電熱泵,還有更為復雜的能源綜合利用系統。在海南,為之優(yōu)就落地了一個(gè)光伏、風(fēng)電、熱泵多能源互補進(jìn)行儲能的項目,對于項目的零碳解決方案非常具有參考價(jià)值。


  面對現狀,沈寶生也坦言熱泵行業(yè)依然是一個(gè)傳統的制造業(yè),新品牌在市場(chǎng)競爭中需要面對更多的挑戰。


  為之優(yōu)還是在創(chuàng )業(yè)期的新企業(yè),需要利用自身的技術(shù)優(yōu)勢創(chuàng )造出更多的競爭力來(lái)生存發(fā)展,項目的BOT運維目前是他們所重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。從為之優(yōu)內部對于項目進(jìn)行定義,從設備到系統,再到終端的運營(yíng),形成整個(gè)鏈條把控,擺脫單純的設備買(mǎi)賣(mài),最大程度實(shí)現企業(yè)受益。


  為之優(yōu)去年在黑龍江省大慶市已經(jīng)落地了一個(gè)13萬(wàn)㎡大型投資運營(yíng)的項目,在當地冬季環(huán)溫極低的情況下實(shí)現了非常好的運行狀態(tài),每㎡的運行費用在20元左右。鑒于項目的投資收益性較好,當地的國資部門(mén)已經(jīng)明確要收購該項目的運營(yíng),這也是為之優(yōu)圍繞自身優(yōu)勢所打造出來(lái)的商業(yè)模式。


  作為研發(fā)型企業(yè),為之優(yōu)一方面在細分領(lǐng)域中實(shí)現系統的智能化。目前市場(chǎng)中的產(chǎn)品技術(shù)含量附加值通常都比較低,通過(guò)新技術(shù)創(chuàng )新和應用,將驅動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)由低技術(shù)、低附加值向高技術(shù)、高附加值轉變;另一方面追求流程工藝再造。用軟實(shí)力的優(yōu)勢為傳統產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造、工藝流程優(yōu)化創(chuàng )造了條件。更為重要的是實(shí)現商業(yè)模式突出,隨著(zhù)新興技術(shù)的應用,傳統制造業(yè)商業(yè)模式實(shí)現再造,利用差異化實(shí)現企業(yè)的快速發(fā)展。


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2024
07/22
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中國熱泵
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