消費力的下行影響著(zhù)整個(gè)社會(huì )的方方面面，對于空氣源熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō)也非常明顯，無(wú)論是對于戶(hù)式市場(chǎng)還是商用市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其最明顯的表現是消費者購買(mǎi)欲下降，對于初投資有著(zhù)慎重考慮。此外，在商用市場(chǎng)中，項目數量和啟動(dòng)時(shí)間以及付款方式與周期也都有不同程度的影響。

廣東為之優(yōu)科技有限公司總經(jīng)理 沈寶生

　　從技術(shù)發(fā)展現狀來(lái)看，商用市場(chǎng)與民用市場(chǎng)相比，由于用戶(hù)在數量級上差距較大，圍繞商用熱泵產(chǎn)品的新技術(shù)的普及明顯遜色于民用市場(chǎng)。沈寶生認為，在技術(shù)路線(xiàn)上已經(jīng)非常明確，主要還是由于不同消費市場(chǎng)的現狀與特種決定的。變頻技術(shù)在民用市場(chǎng)已經(jīng)形成了全覆蓋，技術(shù)的趨勢性與方向性毋庸置疑。雖然目前的商用市場(chǎng)主要以定頻為主，但是在中小型商用項目中變頻產(chǎn)品的應用明顯提升。自始至終，行業(yè)都認可商用市場(chǎng)也將會(huì )變成全變頻的趨勢，從實(shí)際市場(chǎng)的情況而言還處于逐漸的普及過(guò)程。在規模上沒(méi)有優(yōu)勢，很難有效降低成本，否則在市場(chǎng)中就沒(méi)有明顯的競爭力而言，商用市場(chǎng)的變頻之路還需要行業(yè)的巨頭們共同聯(lián)手推進(jìn)。

　　盡管商用熱泵產(chǎn)品由于市場(chǎng)現狀所致，但是很多企業(yè)也依然不斷推陳出新，利用自身的差異化對于市場(chǎng)的深入不斷嘗試，譬如更大匹數的產(chǎn)品、更低工況的產(chǎn)品、更新冷媒的產(chǎn)品等等，也希望通過(guò)在差異化上標簽上占領(lǐng)甲方心智。沈寶生作為一名資深的行業(yè)技術(shù)老兵，他對于為之優(yōu)的定位就是一家研發(fā)型企業(yè)，在為之優(yōu)眾多的新品中，為之優(yōu)所開(kāi)辟的賽道就是多能源互補的智慧系統，有天然氣與電耦合的氣電熱泵，還有更為復雜的能源綜合利用系統。在海南，為之優(yōu)就落地了一個(gè)光伏、風(fēng)電、熱泵多能源互補進(jìn)行儲能的項目，對于項目的零碳解決方案非常具有參考價(jià)值。

　　面對現狀，沈寶生也坦言熱泵行業(yè)依然是一個(gè)傳統的制造業(yè)，新品牌在市場(chǎng)競爭中需要面對更多的挑戰。

　　為之優(yōu)還是在創(chuàng )業(yè)期的新企業(yè)，需要利用自身的技術(shù)優(yōu)勢創(chuàng )造出更多的競爭力來(lái)生存發(fā)展，項目的BOT運維目前是他們所重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。從為之優(yōu)內部對于項目進(jìn)行定義，從設備到系統，再到終端的運營(yíng)，形成整個(gè)鏈條把控，擺脫單純的設備買(mǎi)賣(mài)，最大程度實(shí)現企業(yè)受益。

　　為之優(yōu)去年在黑龍江省大慶市已經(jīng)落地了一個(gè)13萬(wàn)㎡大型投資運營(yíng)的項目，在當地冬季環(huán)溫極低的情況下實(shí)現了非常好的運行狀態(tài)，每㎡的運行費用在20元左右。鑒于項目的投資收益性較好，當地的國資部門(mén)已經(jīng)明確要收購該項目的運營(yíng)，這也是為之優(yōu)圍繞自身優(yōu)勢所打造出來(lái)的商業(yè)模式。

　　作為研發(fā)型企業(yè)，為之優(yōu)一方面在細分領(lǐng)域中實(shí)現系統的智能化。目前市場(chǎng)中的產(chǎn)品技術(shù)含量附加值通常都比較低，通過(guò)新技術(shù)創(chuàng )新和應用，將驅動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)由低技術(shù)、低附加值向高技術(shù)、高附加值轉變；另一方面追求流程工藝再造。用軟實(shí)力的優(yōu)勢為傳統產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造、工藝流程優(yōu)化創(chuàng )造了條件。更為重要的是實(shí)現商業(yè)模式突出，隨著(zhù)新興技術(shù)的應用，傳統制造業(yè)商業(yè)模式實(shí)現再造，利用差異化實(shí)現企業(yè)的快速發(fā)展。