商用采暖市場(chǎng)在招投標市場(chǎng)遇冷之后以及戶(hù)式零售采暖市場(chǎng)受挫之時(shí)，成為熱泵采暖板塊競爭愈加激烈的紅海。各品牌紛紛出招想要在這一市場(chǎng)獲得一席之地。浙江陽(yáng)帆節能開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理葉萍表示：“商用采暖市場(chǎng)的發(fā)展有著(zhù)其特定規律，需要從不同的環(huán)節進(jìn)行多方面的準備，包括渠道的支持、產(chǎn)品的品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的人才等方面，如果項目執行中得不到足夠的支持，商用采暖市場(chǎng)也很難有好的發(fā)展。陽(yáng)帆對于商用采暖市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)著(zhù)眼于全局考慮，不是只為做單個(gè)工程項目去做，而是要圍繞商用采暖市場(chǎng)的每個(gè)環(huán)節進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?！?/p>

浙江陽(yáng)帆節能開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理 葉萍

　　渠道是商用采暖項目的根，不僅能為其提供服務(wù)，還能獲得更多的項目信息。只有實(shí)力強的渠道商，才能獲得高質(zhì)量項目資源，不僅提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，還能提升合作品牌的知名度。陽(yáng)帆近些年在北方商用采暖市場(chǎng)呈現逐年上升的態(tài)勢，一方面是其部分區域尚處于初期開(kāi)拓期，屬于增量市場(chǎng)的發(fā)展狀態(tài)；另一方面是做好存量市場(chǎng)的老客戶(hù)維護，用好品質(zhì)、好服務(wù)提升合作經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量。通過(guò)對增量市場(chǎng)的開(kāi)拓和存量市場(chǎng)的優(yōu)化，陽(yáng)帆在商用采暖市場(chǎng)漸入佳境，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)考察企業(yè)實(shí)力，并且保持很高的合作率。

　　陽(yáng)帆之所以在商用采暖市場(chǎng)有著(zhù)不錯的表現，與其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的品牌口碑分不開(kāi)，“做讓經(jīng)銷(xiāo)商睡得著(zhù)的產(chǎn)品”是陽(yáng)帆對合作伙伴的承諾，始于其企業(yè)初創(chuàng )階段，而多年來(lái)更是將這一理念落到實(shí)處。葉萍坦承，陽(yáng)帆在商業(yè)采暖市場(chǎng)的探索時(shí)期通過(guò)總結經(jīng)驗教訓，在新的產(chǎn)品設計制造中進(jìn)行優(yōu)化，在零配件選擇時(shí)對標暖通空調頭部品牌的零配件供應商，從源頭確保產(chǎn)品質(zhì)量得到保障。

　　產(chǎn)品是獲得市場(chǎng)最為核心的要素，為了生產(chǎn)單機容量更大的產(chǎn)品，陽(yáng)帆進(jìn)行生產(chǎn)基地的升級，新建工廠(chǎng)空間更大，硬件設備更先進(jìn)，切實(shí)為100P及其更大的機組生產(chǎn)提供空間。此外，在商用采暖機組變頻化的趨勢下，陽(yáng)帆新推出10-100P全直流變頻機組，機組的靜音效果更好，運行更穩定，使用更節能。不僅如此，陽(yáng)帆還在諸多項目中對機組進(jìn)行遠程控制，實(shí)時(shí)了解機組的運行狀況，確保用戶(hù)在使用過(guò)程中有問(wèn)題第一時(shí)間給與解決。

　　做事要從底層邏輯出發(fā)，做好商用采暖市場(chǎng)還需要有專(zhuān)業(yè)的人去執行。從項目的前期信息獲取，對項目的綜合評估，以及如何更高效的簽單等細節，進(jìn)而到中期的項目設計、施工等過(guò)程管理，以及后期的維保與資源的二次開(kāi)發(fā)，都需要專(zhuān)業(yè)人才認真對待，才能給用戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品與服務(wù)。陽(yáng)帆在開(kāi)拓北方商用采暖市場(chǎng)的過(guò)程中，始終將專(zhuān)業(yè)人才的培養放在首位，在企業(yè)內部，陽(yáng)帆從研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷(xiāo)售、售后等各個(gè)重要崗位，均有經(jīng)驗豐富的員工確保相關(guān)技能得以穩健傳承，并依托成熟的人才培養體系，做到老中青有序迭代，不斷將經(jīng)驗進(jìn)行總結與完善，為產(chǎn)品品質(zhì)保駕護航。

　　最后，葉萍總結道，陽(yáng)帆以渠道為依托，以產(chǎn)品為基礎，以人才做保障，全局化戰略的發(fā)展思路，讓商用采暖市場(chǎng)不斷擴大，在多個(gè)省份縱深化發(fā)展，為推動(dòng)北方清潔取暖持續努力。未來(lái)，將在產(chǎn)品變頻化、運維智慧化上加大力度，確保用戶(hù)在使用陽(yáng)帆的過(guò)程中更放心，讓合作經(jīng)銷(xiāo)商安心做好經(jīng)營(yíng)工作，一起在熱泵產(chǎn)業(yè)并肩前行。